一位民營口罩工廠主講述：從連虧5年到訂單多得接不過來

李永華

從口罩賣不掉到訂單多到不敢接，從年年虧本苦苦掙扎到攀上巔峰，再到拿不到原料而停產，短短兩個多月的時間，林松在各種情緒的大起大落中似乎還沒回過神來。

2020年是林松做口罩的第6年。5年前，林松在湖南中部一個小鎮投建了小型口罩廠，勉強維持經營。今年初，國內新冠肺炎疫情暴發，他的企業作為所在地市的兩家口罩企業之一，瞬間成為當地戰“疫”的中心，備受矚目。隨著國內疫情逐漸得到控制，海外疫情蔓延，新的沖擊再次來臨。

傷心、無奈、慚愧，他用了3個詞總結自己創業前5年和最近兩個多月的體驗。“以前是傷心，現在的疫情對我們來說，確實是一個很好的機會，用這種方式活下來，我感到很慚愧也有很多無奈。”林松說。

出口訂單多到接不過來，全部現款交易

生意火爆，林松的手機快成了熱線電話，剛掛掉，鈴聲就又響起來。林松一看是陌生號碼，就說肯定又是外貿訂單。當著記者的面，林松特意打開了免提，一接通，對方開口就問：“您那里能做KN95口罩嗎？”

林松告訴對方，自己并沒有KN95口罩，接著科普了口罩的基本分類之后，對方就掛了電話。林松說，這人肯定是生手，以前肯定完全沒有接觸過口罩行業。

生手滿天飛，但生手的生猛常常讓林松大吃一驚，“一張口就是幾百萬上千萬的單子”，基本上都是外貿出口訂單，電話接多了，林松慢慢習慣了這種節奏。

他說，國內疫情控制得很好，口罩需求變得穩定;海外疫情大規模暴發之后，外貿出口訂單需求猛增，尤其是KN95口罩需求極大。如此形勢下，即便是上千萬元的訂單，也都是現款交易，一手交錢一手交貨。用林松一個朋友的話說，口罩在生產線上還沒落地就被搶走了。

疫情緊急，口罩緊俏，價格也隨之飛漲。林松并沒有透露口罩的具體價格。在國內，口罩價格受到嚴格管控。記者了解到，在湖南部分地區，一次性醫用口罩出廠價最高1.7元/個，在藥店的零售價是3.5元/個。不過，外貿訂單口罩價格并沒有嚴格限制。

出口資質是另一個問題。林松的企業并沒有出口資質，此前申請歐盟出口資質，但還在審批流程中。對此，他并不擔心。實際上，只要口罩生產出來，客戶拿貨以后，可以從有資質的渠道出口。

熔噴布價格瘋漲20倍還買不到貨，企業因此停產

面對如雪花般飛舞的訂單，林松很著急也很發愁——光有訂單沒用，還得有原料才行。

“最缺的就是熔噴布，根本買不到，現在是只要有貨，不管什么價錢，我都要。”林松說，熔噴布的價格已經從以前的每噸2萬元跳漲至8萬元，接著是18萬元，現在是每噸40萬元還拿不到貨。

作為本地的兩家口罩企業之一，疫情高峰時，湖南當地多個政府部門蹲守在企業。拿不到熔噴布，政府部門也和林松一樣著急上火。林松說，“當時，省工信廳給工信部打報告，才拿到一噸熔噴布。”他告訴記者，理論上講，一噸熔噴布可以生產100萬個口罩。

國內疫情得到控制之后，林松已經難以得到如此力度的支持，企業要靠自己想辦法。

市面上最多的貨源號稱來自中石化。疫情暴發后，作為熔噴布的上游材料企業，中石化緊急投入熔噴布生產。據公開報道，中石化到5月底就將成為全球最大的熔噴布生產商。

林松說，現在市面上很混亂，不少人都說有中石化的貨，但是沒人能保證。“我反正是只要看到貨就給錢，不講價。”

4月6日，中石化官方發布聲明稱，其熔噴布只定向供應，未委托給其他單位和個人銷售。

在林松看來，熔噴布產能當前仍然受到管控，主要是銷售給大型企業，小型口罩企業要拿到貨很難，至于用于KN95口罩生產的熔噴布，因其過濾效果更強，就更難拿貨。

林松說，拿不到原料，就不敢接單，實際上，其企業前不久還因此停產了好幾天。對此，他無能為力，只能無奈地苦笑。

提貨前3天，口罩機廠家要從60萬元提價到130萬元

2月10日，林松向廣州某口罩機企業訂購了KN95口罩機，一臺60萬元，約定60天后的4月11日交貨。

他說，口罩機企業以前業績慘淡，現在是白加黑地干，訂單已經排到5月底，機器交貨以后，廠商不負責安裝，也不負責調試，只在交貨前的3天提供培訓。

這讓一些新人吃了不少苦頭。林松說，有企業買回口罩機之后，安裝不來，調試不好，只能又拖回廠家。“有時候就是一些細節，比如說，耳線焊接，差一毫米就焊不上。”

記者從另一家今年3月中旬投產的口罩企業了解到，花了高價買回設備之后，安裝、調試和生產過程中各種小毛病不斷，讓人很頭疼。該企業負責人說，3月底，國內疫情控制下來，他內心很矛盾，一方面是很高興看到疫情過去，另一方面則擔心口罩生產線剛投產，口罩就賣不出去了。

出于同樣的顧慮，林松一度考慮退訂口罩機。不過，他猶豫的時間并不長，接踵而至的外貿訂單讓他決心還是繼續擴大產能，新上馬KN95口罩生產線，主要接出口訂單。

出乎意料的是，4月8日，林松的副手接到了口罩機企業要求提價的電話，每臺口罩機從60萬元漲到130萬元。

4月9日，林松的副手乘高鐵前往廣州，希望對方能按照合同約定的原價給貨。林松安慰自己說，對方是一家做了十幾年的口罩機專業廠家，老板為人大氣，也講信譽，應該不會真的漲價。

產能擴張3倍，疫情之后怎么辦？

國內疫情暴發后第一時間預訂KN95口罩機，如果對方堅持漲價，林松該如何選擇？

有業內人士對記者分析稱，現在做口罩，雖然原料和設備都瘋漲，但是海外疫情還沒有到高峰，口罩需求只會越來越大，像林松這種情況，很可能會接受對方的漲價，擴大生產。

2月初至今，林松的工廠產能已經擴大3倍，而且都是滿負荷生產，口罩價格還噌噌地上漲。

若非新冠肺炎疫情，林松之前5年的日子很煎熬。2015年，他用賣掉連鎖藥房的資金，投資1000多萬元建設口罩廠，可是生意慘淡。當地鎮政府一熟悉情況的工作人員說，口罩廠一直徘徊在破產邊緣，苦苦掙扎，沒想到疫情一來，今年鎮里保增長的一股重要力量就是口罩廠。

林松坦言，口罩廠確實已經連虧5年，而且整個口罩行業都不行，所以，企業不敢囤原料，也不敢多生產存貨，這也是國內疫情初期口罩供應極度緊張的原因之一。

如今，特殊時期的特殊需求救了命，至于未來怎么辦，林松并沒有太想好，但還比較樂觀。在他看來，作為一家以前默默無聞的小企業，公司品牌這一次得到提升，今后能更好打開市場;另外，疫情期間，企業得到了各級政府的支持，不僅有100萬元的直接補貼，還有銀行提供的上千萬元貼息貸款，利率僅為約1.5%。他甚至希望，政府今后能幫助本地口罩企業覆蓋本地的醫院，那就足夠養活企業了。

在上述業內人士看來，口罩企業現在根本不需要考慮那么長遠，新建的生產線基本上是半個月到一個月收回成本，錢已經賺夠了，就算疫情過后又回到以前的常態也沒關系。

當記者問及利潤，林松沒有透露具體數據，只說：“平時一年也頂不上現在一個月。”（應受訪者要求，林松為化名）

（《中國經濟周刊》2020年第8期）