以“三大工程”課題碩果彰顯黨組織核心力量

華能遼寧能源銷售公司 宋德宇 毛成林 呂慧

為充分發(fā)揮基層企業(yè)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用，“把方向、管大局、保落實”，中共華能遼寧能源銷售有限責(zé)任公司（2018 年6 月成立）黨支部支委會議決定，2019 年在華能遼寧能源銷售有限責(zé)任公司實施“三大工程”課題，即支部班子工程、黨小組攻堅工程和黨員示范工程。隨著“不忘初心、牢記使命”主題教育的深入開展，該公司三大工程課題全年取得了預(yù)期的成果，實現(xiàn)了課題目標。

支部班子工程

課題設(shè)置：支部團結(jié)帶領(lǐng)公司全體黨員，引領(lǐng)公司全員，確保全面完成公司年度“四大績效”目標。

支部書記扛起企業(yè)黨建與安全經(jīng)營發(fā)展的主體責(zé)任，督導(dǎo)黨政班子成員，落實一崗雙責(zé)，失職追責(zé)；課題組成員分別把關(guān)，把企業(yè)的年度目標層層分解，落實壓力傳導(dǎo)。公司按照既定的目標，以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞年度“四大績效”目標，以“七抓”（抓組建、抓環(huán)境、抓發(fā)展、抓機制、抓黨建、抓團隊、抓創(chuàng)新）為抓手，各項工作有序開展，在公司組建、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)開拓、黨的建設(shè)等方面工作均取得了預(yù)期成效，全面完成了年度四大績效指標。

安全績效：抓住交通安全這個牛鼻子，公司全員跑客戶、抓電量是常態(tài)；公司未發(fā)生各類人身傷亡事故，生產(chǎn)、經(jīng)營、政治和形象安全保持穩(wěn)定。

經(jīng)營績效：完成交易電量額度占分公司直接交易總電量的27%，超額完成了確保指標和力爭指標；超額完成了稅前利潤指標；各項費用控制良好。

發(fā)展績效：結(jié)合相關(guān)政策和集團公司要求，在增量配網(wǎng)和增值服務(wù)開發(fā)方面做了有益的探索，為公司的起步、發(fā)展和提質(zhì)增效積累了有益的經(jīng)驗。目前，正在就增值服務(wù)項目做進一步的探索。

黨建績效：堅定地向華能東北分公司A 級黨支部目標邁進。

黨小組攻關(guān)工程

支部下設(shè)第一、第二兩個黨小組，分別就企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、體制機制創(chuàng)新等方面的重點難點問題設(shè)置攻關(guān)課題。

（一）第一黨小組。

課題設(shè)置：承擔(dān)了兩項急難險重的攻關(guān)課題，拓展公司知名度、信譽度，落實管理創(chuàng)新。

課題一，成功實現(xiàn)目標，成為全省首批11 家AAA 級售電公司且排名第一位。

第一黨小組提高政治站位，充分發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，緊緊依靠公司力量，主動邀請到了省工信廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊來公司做AAA 級創(chuàng)建現(xiàn)場調(diào)研，使政府主管部門既了解了公司的“軟硬件”水平，又了解了華能對遼寧電改工作的強力支持力度，看到了華能的信心和決心。同時，根據(jù)政府主管部門提出的問題和建議，公司進一步完善和提高了人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)施和運營管理水平。在遼寧省售電行業(yè)第一次AAA 級信用等級評定中，公司榮登全省11 家AAA級售電公司且排名第一，華能的品牌效應(yīng)、市場信譽度和影響力得到了更進一步的驗證。按照《遼寧省工業(yè)和信息化廳 國家能源局東北監(jiān)管局 關(guān)于公布售電公司履約保函額度減免標準的通知》（遼工信電力〔2019〕24 號），AAA 級售電公司可以減免履約保函額度2000萬元，為公司節(jié)省了利息費用6 萬元。

課題二，落實機制創(chuàng)新，完成了中國華能集團有限公司委托的對能源銷售公司的指標評價體系、指標考核體系設(shè)計課題，同時研制并實施了公司的積分制管理考核辦法。

第一黨小組承擔(dān)了集團公司層面對能源銷售公司的指標評價與考核體系設(shè)計，這是一個全新的課題。黨小組充分發(fā)揮能銷公司售電行業(yè)前沿主力軍的作用，結(jié)合售電公司工作實際，深入探索課題要義，查閱了大量資料，反復(fù)研究修改，幾次會議專題研討，實現(xiàn)了課題結(jié)題并上報集團公司，得到了集團有關(guān)部門的贊許。

第一黨小組還按照公司黨支部的思路，研究制定了公司積分制考核辦法，在華能基層企業(yè)率先落實了員工的積分制考核，與薪酬掛鉤，配合相關(guān)管理制度，進一步有效解決了分配上的平均主義，完善了公司激勵制度，降低了公司的管理內(nèi)耗，促進了公司的人才隊伍建設(shè)。

（二）第二黨小組。

課題設(shè)置：承擔(dān)了兩項急難險重的攻關(guān)課題，為公司提質(zhì)增效，拓展優(yōu)質(zhì)資源。

課題一，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了跨省交易、實現(xiàn)了與五大發(fā)電集團之外的風(fēng)電資源、核電資源合作，創(chuàng)收25 萬元，提升了分公司整體發(fā)電利用小時數(shù)。

跨省跨區(qū)交易是公司新的利潤增長點，并可拉動客戶省內(nèi)的市場交易份額，這是年度工作報告提出的創(chuàng)新目標。第二黨小組抓住機遇，尋找并落實了超出預(yù)期的跨省電量，進而帶來了超預(yù)期的省內(nèi)交易電量。

研討。 資料圖

由于公司風(fēng)電資源極少，在客戶競爭中處于明顯劣勢。為扭轉(zhuǎn)被動局面，第二黨小組全體黨員，認真研究課題，細分市場，大海撈針，在省內(nèi)外篩查可以合作的風(fēng)電資源，創(chuàng)新性地爭取到了五大發(fā)電集團外的風(fēng)電企業(yè)與公司合作，打開了一定的價格空間，擴大了公司的交易規(guī)模。

在省內(nèi)第二次雙邊交易中，成功實現(xiàn)對接核電交易，是公司市場化電量交易上的又一個歷史性突破，開啟了公司提質(zhì)增效的新篇章。

課題二：搶抓優(yōu)質(zhì)大客戶打開了局面。

公司剛剛獨立運作，客戶資源幾近為零。第二黨小組敢于拼搏，按照行業(yè)梳理對口攻堅，發(fā)揚華能“三千精神”，責(zé)任到人，忘我工作。一年來，依據(jù)遼寧省電力市場運營方案規(guī)則，在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，不僅開拓了初具規(guī)模的客戶群體（逾百家），而且涵蓋了高鐵、石油、化工、三大電信運營商、航空工業(yè)等一批知名大客戶,為公司完成全年售電量任務(wù)、提質(zhì)增效打下堅實的基礎(chǔ)。

黨員示范工程

課題設(shè)置：每一名黨員都是一面旗幟，必須在各自的崗位上彰顯先鋒模范作用，落實黨員個體在本職崗位的示范作用。

這里僅舉兩例：中共黨員、市場部負責(zé)人孫平；中共黨員、綜合部負責(zé)人毛成林。

（一）孫平：帶領(lǐng)部門全體迎難而上，市場開拓連創(chuàng)佳績。

面對競爭日益激烈的售電側(cè)市場，在風(fēng)電等低價電資源不足的情況下，孫平充分利用華能品牌優(yōu)勢，從零起步，實施差異化競爭，拓客、留客取得實效，帶領(lǐng)部門連創(chuàng)佳績，為完成年度經(jīng)營績效做出突出貢獻。全年，孫平個人完成簽約客戶代理電量占公司總簽約代理電量的62%，為公司增收14 萬元。

在市場開拓過程中，孫平發(fā)揚釘釘子精神，不斷增強專業(yè)化服務(wù)意識，豐富差異化營銷手段，以誠拓客，以情留客，成功將多家優(yōu)質(zhì)大客戶收入囊中。其中不乏在招標會上成功擊敗強有力競爭對手而中標簽約的客戶，不乏單筆分成最高的客戶，不乏為之成功解決了跨省交易問題而主動提出簽約的客戶。

（二）毛成林：勇于開拓創(chuàng)新，規(guī)范管理流程，引領(lǐng)部門工作為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

該公司是新單位，毛成林時刻以共產(chǎn)黨員的初心、使命激勵自己，把干好本職、勇于開拓創(chuàng)新、引領(lǐng)團隊高效工作作為彰顯黨員示范作用的抓手，用扎實的基礎(chǔ)管理為公司的發(fā)展保駕護航。

作為公司綜合管理部門負責(zé)人，毛成林主動學(xué)習(xí)，帶頭加班加點，牽頭研究探索出售電企業(yè)一整套基本的管理機制，為公司管理的起步階段打下堅實基礎(chǔ)。對照集團公司和分公司標準，毛成林逐條逐字的鉆研、牽頭起草建立或修訂了黨建、行政、人資、財務(wù)預(yù)算、市場化激勵、檔案合同管理等售電公司必備的管理制度，確保了公司各項業(yè)務(wù)的規(guī)范化運作和穩(wěn)定開展。毛成林多次高效率、高質(zhì)量地解決了公司運營中的新、急、難問題，為公司的高質(zhì)量發(fā)展獻計獻策，其中積分制管理考核辦法的研制實施，開創(chuàng)了分公司管理各單位的考核方式先河；良好的黨員網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果，成功為公司獲得工資總額外3%的獎勵；增值服務(wù)項目的開發(fā)為公司的提質(zhì)增效帶來新收益，提供了良好的發(fā)展契機。