用更高質(zhì)量產(chǎn)品推動(dòng)企業(yè)“走出去”
——貴州輪胎進(jìn)軍“一帶一路”

貴州日?qǐng)?bào)當(dāng)代融媒體記者 / 余昌旭

多年對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的專(zhuān)注和研發(fā)，使貴州輪胎質(zhì)量一直比肩國(guó)際大牌，有些地方甚至優(yōu)于某些國(guó)際大牌，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先地位。

2019年12月14、15日，貴州輪胎股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貴州輪胎）兩個(gè)高性能智能化全鋼子午胎項(xiàng)目相繼開(kāi)工和奠基，即14日國(guó)內(nèi)年產(chǎn)300萬(wàn)套項(xiàng)目在貴陽(yáng)市修文縣開(kāi)工，15日海外年產(chǎn)120萬(wàn)套項(xiàng)目在越南前江省龍江工業(yè)園區(qū)奠基。

“修文縣項(xiàng)目將充分利用大數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)，大力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化、智能化、綠色化高質(zhì)量發(fā)展，全面打造行業(yè)領(lǐng)先的基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的綠色智能工廠。越南項(xiàng)目總投資2.14億美元，該基地生產(chǎn)的產(chǎn)品全部出口外銷(xiāo)，每年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億美元。該項(xiàng)目將采用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)智能化技術(shù)，全面打造基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的綠色智能工廠。”貴州輪胎黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)黃舸舸說(shuō)，公司緊緊圍繞設(shè)計(jì)好每一款產(chǎn)品、制造好每一個(gè)產(chǎn)品的要求，大力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，讓貴州輪胎產(chǎn)品在“一帶一路”國(guó)家綻放異彩。

專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量贏得廣闊市場(chǎng)

工業(yè)胎作為貴州輪胎核心產(chǎn)品之一，自2000年成立工業(yè)胎部門(mén)以來(lái)發(fā)展迅猛。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了許多配套廠商信任和合作。目前，貴州輪胎在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與中國(guó)叉車(chē)領(lǐng)域的前40名企業(yè)全部完成配套，其中與前5名叉車(chē)企業(yè)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。在國(guó)外，貴州輪胎與多家叉車(chē)企業(yè)也都形成了配套關(guān)系。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)靠特色產(chǎn)品?！辟F州輪胎市場(chǎng)部部長(zhǎng)張浩說(shuō)，“特色產(chǎn)品需要持續(xù)創(chuàng)新，才能保障日益增長(zhǎng)的用戶(hù)需求，保障品牌的生命力與價(jià)值，這也是貴州輪胎建廠60年來(lái)一直堅(jiān)持的初心。”

多年對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的專(zhuān)注和研發(fā)，使貴州輪胎質(zhì)量一直比肩國(guó)際大牌，有些地方甚至優(yōu)于某些國(guó)際大牌，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先地位。在實(shí)心胎領(lǐng)域，貴州輪胎的一大核心技術(shù)便是輪胎和輪轂配合很好、很貼切、不打滑，這個(gè)特性對(duì)叉車(chē)這類(lèi)工業(yè)車(chē)輛至關(guān)重要。

高端無(wú)內(nèi)胎產(chǎn)品是貴州輪胎在2015年的下半年推出的，經(jīng)過(guò)2年多推廣，客戶(hù)認(rèn)可度越來(lái)越高。“耐磨性是貴州輪胎speed系列高端無(wú)內(nèi)胎的一大亮點(diǎn)，30萬(wàn)公里沒(méi)有問(wèn)題，我們的很多客戶(hù)跑了50萬(wàn)公里還在使用，國(guó)內(nèi)很多一線大品牌都沒(méi)達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)。但是我們不會(huì)止步于此，還要與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)！”貴州輪胎國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理王鋒說(shuō)。

未來(lái)，貴州輪胎還將引領(lǐng)市場(chǎng)持續(xù)輸出高品質(zhì)產(chǎn)品，如超級(jí)寬胎、高端無(wú)內(nèi)胎、實(shí)心胎等。

在品牌建設(shè)方面，貴州輪胎一直以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特點(diǎn)為核心，打造產(chǎn)品的差異化，不單是從品牌傳播單方面發(fā)力，而是依靠產(chǎn)品口碑這種價(jià)值鏈的傳播，形成品牌的核心價(jià)值。據(jù)了解，目前貴州輪胎的品牌建設(shè)主要圍繞品牌的知名度、品質(zhì)的認(rèn)可度、品牌的忠誠(chéng)度、品牌的議價(jià)能力和品牌產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)進(jìn)行。部分區(qū)域貴州輪胎高端產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)接近外資品牌價(jià)格，品牌建設(shè)和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)讓貴州輪胎的議價(jià)能力得到很大提升。

“智慧”驅(qū)動(dòng)貴州輪胎馳騁大市場(chǎng)

位于修文縣扎佐的貴州輪胎，廠區(qū)面積2300余畝，一期建起了工程子午胎生產(chǎn)線，平均每天生產(chǎn)輪胎5500條左右；二期建起了特種工程胎和工業(yè)輪胎生產(chǎn)線，平均每天生產(chǎn)輪胎6000多條。

在成型車(chē)間，記者見(jiàn)識(shí)了貴州輪胎的“智慧工業(yè)”。

“以前成型這道工序，需要很多技術(shù)，操作復(fù)雜，一般工人勝任不了。現(xiàn)在操作很簡(jiǎn)單，有點(diǎn)類(lèi)似傻瓜操作了?！惫と送踬F福向記者介紹。

工程子午胎分公司工程部總監(jiān)石峰說(shuō)：“我們充分利用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)，依托設(shè)備采集的大數(shù)據(jù)，對(duì)設(shè)備維護(hù)進(jìn)行全過(guò)程在線監(jiān)管和記錄，確保設(shè)備維護(hù)真實(shí)有效。采用這個(gè)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備智能化管理，更好地配合生產(chǎn)，為輪胎產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量夯實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

“有一組數(shù)據(jù)最能說(shuō)明大數(shù)據(jù)和企業(yè)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)深度融合帶來(lái)的變化?！笔逭f(shuō)，原來(lái)公司一期工程子午胎生產(chǎn)線800多人每天生產(chǎn)輪胎2000條左右，現(xiàn)在有1200多人，每天生產(chǎn)輪胎5 0 0 0 條左右。在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，效能都得到大幅度提升。

據(jù)了解，公司還運(yùn)用大數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)分析決策平臺(tái)，將輪胎公司各個(gè)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)有效地關(guān)聯(lián)起來(lái)。

目前，貴州輪胎有3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)前端：零售APP、移動(dòng)汽服APP、微信平臺(tái)。貴州輪胎可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，及時(shí)了解一級(jí)代理商和零售商的需求，打通廠家、一級(jí)代理、零售店和用戶(hù)之間的壁壘，建立完善良好的生態(tài)鏈服務(wù)體系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商重新提供增值服務(wù)。

今后，貴州輪胎將加大移動(dòng)汽服、移動(dòng)救援的建設(shè)，即通過(guò)用戶(hù)手機(jī)發(fā)出輪胎的服務(wù)需求，貴州輪胎服務(wù)器收到后，實(shí)行就近接單，讓車(chē)輪上的服務(wù)更便捷。

進(jìn)軍“一帶一路”奔向137個(gè)國(guó)家和地區(qū)

“在越南建廠，這是貴州輪胎‘走出去’戰(zhàn)略的重要一步，我們要用最先進(jìn)的生產(chǎn)線、高質(zhì)量產(chǎn)品搶占市場(chǎng)?！辟F州輪胎進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理游杰說(shuō)。

余昌旭走向“一帶一路”的貴州輪胎。

為拓展“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，貴州輪胎2016年成立了“一帶一路”工作小組。目前，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)“一帶一路”沿線國(guó)家全覆蓋，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其中30余個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

“各個(gè)國(guó)家的氣候、地形不一樣，客戶(hù)使用情況也不一樣，我們基本都是為當(dāng)?shù)亓可矶ㄗ霎a(chǎn)品。”游杰說(shuō)，公司產(chǎn)品在中東國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)路一度不理想，公司組織技術(shù)人員去考察，針對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝偷匦?，反?fù)改進(jìn)輪胎配方和花紋，改進(jìn)后的輪胎成功得到客戶(hù)認(rèn)可。

在俄羅斯，貴州輪胎成立了子公司，用工上還采取本土化策略，招聘俄羅斯員工開(kāi)展銷(xiāo)售。2019年銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)美元，比2018年600萬(wàn)美元增長(zhǎng)兩倍多。

“‘走出去’也會(huì)遇到不少困難甚至危險(xiǎn)。”進(jìn)出口有限責(zé)任公司部門(mén)副總經(jīng)理鄺丹說(shuō)，他帶著技術(shù)小組去巴基斯坦服務(wù)客戶(hù)，當(dāng)?shù)鼐綖楸ＷC他們的安全，全程都有警車(chē)護(hù)送。

貴州輪胎通過(guò)舉辦和參與展會(huì)、派出走訪小組、上門(mén)服務(wù)等方式，不但把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還帶去優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)起貴州輪胎的良好口碑。在走訪蒙古國(guó)的煤礦企業(yè)時(shí)，當(dāng)?shù)赜脩?hù)盛贊貴州輪胎質(zhì)量好、使用壽命長(zhǎng)。

貴州輪胎俄羅斯子公司經(jīng)理帕維爾說(shuō)：高質(zhì)量的貴州輪胎，是貴州送給“一帶一路”沿線國(guó)家人民的一份優(yōu)質(zhì)禮物，希望有更多更好的“貴州制造”進(jìn)入“一帶一路”沿線國(guó)家。

未來(lái)，貴州輪胎還計(jì)劃發(fā)展輪胎原料橡膠產(chǎn)業(yè)，不僅銷(xiāo)售輪胎產(chǎn)品，還要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資，大力推進(jìn)產(chǎn)品出口，把國(guó)際銷(xiāo)售比例提高到40%。