農村電商助推河南農村經濟發展

雷丹

[提要] 河南作為全國農業大省，人口總人數為10，722萬人，其中農村人口占比近50%。作為農村經濟發展的主力軍，近年來受市場供需的影響，農產品價格波動頻繁，銷售渠道單一，農民收入難以得到保障。隨著國家電商扶貧政策的實施，農村電商開始走進村鎮，通過調整農產品結構，實現營銷渠道多樣化，促進農民增收。

關鍵詞：農村電商;扶貧;營銷渠道

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2020年3月25日

一、河南農村電子商務發展現狀

隨著電子商務在全國范圍的不斷成熟，“淘寶”、“京東”等諸多電商平臺進入農村市場，這種新型的營銷模式正在逐漸拓寬農村經濟發展的渠道。截至2018年底，河南省先后在10個地市的縣域建立農村電商基地，包括安陽（滑縣）、開封（蘭考）、南陽（南召、內鄉）等38個縣域示范點。截至2018年底，河南省已有38個貧困縣開展電商業務，農村電商服務站點覆蓋建檔立卡貧困村5，806個，帶動貧困群眾就業創業4.3萬人，幫助貧困戶增收1.24億元。河南省農村社會消費品零售額增速超過城鎮1.2個百分點左右，全省農村網絡銷售商家達6.1萬家，銷售額達798.6億元。農村電商的發展貫穿于生產、加工、包裝、銷售等環節，形成一體化的營銷模式。地方政府積極響應國務院提出的扶貧政策，扶貧對象精準、項目扶持精準等“六個精準”，與阿里、淘寶、京東等企業合作，如2016年1月與京東簽署的“電商精準扶貧戰略合作框架協議”，提出了“產業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三大模式，在全省范圍內選定扶貧示范縣。

二、農村電商對河南經濟發展的影響

隨著信息化技術的不斷完善，地方政府的支持，電子商務成為發展農村經濟的新引擎。減少本地勞務人員的流出，實現在鄉創業，幫助農民解決就業問題。完善農村互聯網技術，加快農村電商平臺的建設，轉變傳統營銷方式，加快新型城鎮化建設的步伐。農村電商是實施扶貧政策的有效方法之一，其主要影響包括：

（一）彌補傳統營銷渠道的不足。傳統的交易模式主要采用線下交易，以實體交易為主，營銷渠道單一，市場范圍小，影響農產品對外銷售。通過電商平臺可以減少中間環節，拓寬交易渠道。各電商平臺入駐農村市場，完善物流運輸、平臺建設，與地方政府互助合作，阿里先后開展“菜鳥鄉村”、“千縣萬村”，京東大力推動“3F戰略”和“互聯網+實體營銷”，大力拓展營銷渠道，推動農村電商的發展，落實精準扶貧政策的實施。同時，創業者可以利用網絡平臺了解消費者的偏好，及時掌握市場動態，深層次開發農村電商的消費契機。此外，助農直播效果明顯，開封市劉店鄉政府與電商平臺聯手，2019年“雙十一”前夕通過網紅小沈龍直播累計銷售五谷雜糧產品7，000單，銷售額達28萬元。

（二）提高農產品市場知名度。農村電商依托于覆蓋全球化的信息網絡，不僅獲得了廣闊的營銷市場，同時為提高農產品知名度搭建了平臺。河南作為農業大省、糧食大省，農產品遠銷國內外市場，借助于電商平臺使得農產品營銷再創新高。2019年4月“首屆河南省農產品十強縣頒獎典禮”在鄭州舉行，參評對象其涉及的主導產品包含了種植業、養殖業、農產品加工、休閑農業等領域，覆蓋農產品的品類達上百種，如表1所示。（表1）

河南省目前打造以縣為單位、突出地方農產品特色，建立以“淘寶村”、“京東”、“蘇寧到家”等為代表的電商平臺。部分地方政府通過投入大量資金創建孵化基地，引企入駐如光山縣、淇縣、滎陽市等，為推廣地方農產品搭建平臺。河南省網絡覆蓋面基本達到100%，電商平臺的客戶量遠大于傳統營銷方式，利用網店、直播等多種網絡營銷方式，極大地提高了農產品在平臺的知名度，焦作溫縣的鐵棍山藥在淘寶銷量極大，不完全統計目前店鋪數量在100家以上，其中成交量達上千件的店鋪達到幾十家，溫縣山藥遠銷全國各地。

（三）提高農民收入水平。近年來，“電商+扶貧”的政策方針逐漸改善農村的生活面貌，河南省諸多縣域借助于電商平臺擴大營銷渠道，人均收入顯著提高。作為農業大省，農民收入主要依靠農作物，近年來受自然條件、市場環境的影響，農產品價格波動頻繁。通過電商平臺擴大銷路，效果明顯，同時淘寶直播的興起也帶動了直播營銷產業鏈的發展。2018年9月，首屆中國農民豐收節期間，淘寶開創了“農產品產業帶直播”新模式，當月直播超過7萬場，超過2萬億人次觀看，銷售額過億。電商模式打開了農產品的銷路，為農民創收提供了機遇。

2019年習近平在光山縣考察時特別強調電商扶貧，完善電商產業鏈帶動當地農民脫貧致富。光山縣文殊鄉東岳村，位于大別山北麓，2018年實現脫貧。通過電商平臺銷售，每畝稻谷凈收入1，300元左右。相關數據顯示，尉氏縣2019年上半年通過電商平臺銷售蒜薹520萬斤、大蒜780萬斤、土豆165萬斤等近十類農產品，累計銷售額達2億元。地方政府積極響應習近平提出的電商助農政策，積極推廣電商惠農，建立電商網點，發揮交通區位及特色產業優勢，提高河南省農村的整體收入水平。（圖1）

（四）帶動就業，減少農村勞動力流失。截至2018年底，河南省已建成縣級電商扶貧公共服務中心92個，鄉鎮電扇扶貧服務站854個，村級服務點16，606個，累計帶動4.5萬貧困人口就業創業。作為全國首批8個電子商務進農村綜合示范試點省，“電商+扶貧+就業”、“電商+旅游”等模式在省內普及。各地市因地制宜，響應政府開展農村電商的號召，鼓勵農民在家創業，政府定期組織電商培訓班，主要教授網店注冊、美工、運營、售后、物流等涵蓋電商操作的各個環節。政府目前分兩步走：一是提出了“兩依托”模式，即依托科技人才資源、依托參訓帶頭人和后續培訓講師;二是建立“農技協+農村電商培訓基地+示范商鋪+科技扶貧基地”的電商模式，提升地方農技服務，建立電商培訓基地。

三、農村電商發展中亟須解決的問題

（一）物流配送體系不健全。河南省各縣域受地理位置的影響，部分鄉鎮道路還主要是水泥、土渣，車輛行駛困難，制約鄉鎮物流網點的建設。南陽、信陽等部分鄉鎮地處丘陵，雖然近年來國家對鄉鎮道路基礎設施建設加大投入，但仍無法做到全覆蓋，道路“最后一公里”問題十分突出。據不完全調查顯示，目前河南省物流網點縣城居多，鄉鎮網點多還是圓通、申通、中通等以小包裹運輸為主的物流公司，農產品走大量銷售會受到物流運輸的影響。而農產品季節性、易腐易變的特點對物流運輸時間性要求比較高。然后冷鏈技術含量高、成本貴，難以普及。這些因素都會進一步制約農村電商的進一步發展。

（二）農產品品牌程度較低。農產品的品牌建設是擴大市場銷量的重要內容。目前，河南省農村電商企業品牌意識相對比較薄弱，缺乏具有市場影響力的特色品牌。農特產品電商銷售還沒有形成統一的品牌，市場影響力范圍比較窄。據調查淘寶數據，河南靈寶紅富士蘋果在淘寶最高銷量的店鋪不到2，000件，而煙臺紅富士的最高銷量超過上萬件。市場上對煙臺紅富士的認可度較高，而靈寶蘋果多汁肉美、價格適中的優勢并沒有引起加大的市場反響。究其原因主要還是缺乏“靈寶蘋果”農產品的區域名片，市場認可度不高。例如淇縣緊臨淇水，得天獨厚的自然資源，為農戶發展養殖業提供條件。其中纏絲蛋、淇鯽魚味道鮮美、營養價值高，在當地銷量極高。調查發現，其在市場的銷量較低，多數消費者沒有聽說這個品牌。包括林州的花椒、臨淇小磨香油等河南特色農產品，市場影響力微乎其微。由此來看，要發展農村電商，提高農特產品的品牌是關鍵。

（三）農村電商專業人才缺乏。電商經營環節涉及范圍廣，包括產品策劃、品牌包裝、宣傳推廣及物流、售后等，要求從事電商領域的人必須了解相關的經營內容。而目前我國農村勞動力流失嚴重，缺乏專業的電商人才的。另外，在外求學的大學生更愿意在大城市工作，導致發展電商工作困難較多。從事電商主要依靠互聯網技術，大多數農民對網絡的認識僅限于上網看視頻、聊天，對網上買賣商品持有懷疑態度。地方政府近年來開設各種電商培訓班，但收益人群較少，實現“電商+扶貧”仍存在困難。

四、加快農村電商發展的對策

（一）完善物流基礎設施建設。完善電商物流體系，加強交通基礎設施建設。首先需要政府增加對農村交通建設的財政投入，尤其是我省地處山區的村鎮，努力實現“村村通”的大好局面。縮短配送距離，減少物流運輸成本。其次與物流企業合作，通過優惠政策鼓勵物流企業走進農村，開發農村的廣闊市場。因此，為了促進農村電商的發展，物流基礎設施建設是關鍵。

（二）提升農產品品牌認可度。農特產品的主要優勢是綠色、健康、純天然，我省各政府機關應該通過廣告、展會、直播甚至是政府公眾平臺宣傳地方農特產品。尤其近兩年網絡直播盛行，借助直播宣傳效果極其明顯，7月28日河南省武陟縣、鎮平縣、西峽縣、正陽縣四位縣長參與體驗直播銷售，“帶貨”河南省土特產近100萬。結合各地區農產品的特性，推進農產品標準化生產，發掘農產品的文化內涵和功能，創建獨具特色的品牌形象，提升網絡品牌競爭力。通過建立獨具特色的地方農特產品品牌，增強公眾的認可度，如西峽香菇、信陽毛尖等。此外，產品包裝也是關鍵因素，設計代表地方的產品外包裝或者產品LOGO，增強網絡消費者的“牌子”的意識。

（三）加強專業人才培養，鼓勵大學生返鄉。僅僅抓住農村電商發展的核心要素，創建電商產業孵化園，通過扶持政策吸引電商企業入駐產業園，采用“老帶新”的政策發展新的電商從業人員。同時可免費組織開展電商培訓班，邀請電商專業人才或者有經驗者進行講座，傳授電商平臺數據分析、推廣運用等方面的專業知識和技能。同時，鼓勵相關專業的大學生投身農村基層發展，可安排大學生成立電商工作小組，定期分配技術人員走進農村，指導農民積極開展電商活動。有專家提出，我國將會大力支持農村人才培育工作，通過財政補貼和以獎代補方式，鼓勵大學生回鄉從事農村電商事業。農村電商發展前景開闊，技術人才是推動電商的發展核心力量。

主要參考文獻：

[1]林潔.河南嵩縣農村電商存在問題及對策[J].現代企業，2019（6）.

[2]張寶峰.宜陽縣農村電子商務發展研究[D].河南科技大學，2019.

[3]李玉梅.河南加快推進農村電商發展的思路與對策[J].市場研究，2018（1）.

[4]馬燕平.河南省農村電子商務發展存在的問題及對策分析[J].農村經濟與科技，2017.28（18）.