北京電影節文藝片在線影展啟示錄

陳丹

“無論影片訂購率還是用戶觀影時長，數據表現都特別好，甚至為我們增加了一些新會員。”愛奇藝電影中心總經理宋佳評價道。由北京國際電影節與愛奇藝聯合主辦的北京國際電影節春季在線影展，在五一假期中展映了32部影片。

本次影展設“浪潮上岸”“熱帶季風”“女性瞬間”“光影書寫”“音浪狂想”五個展映單元，其中，開幕影片、奧斯卡獲獎電影《婚姻故事》和兩部國內新片《春潮》《一百零八》進行限量公映;閉幕影片為金球獎提名電影《爆炸新聞》，此外還有《朱迪》《無痛俠》《幸福的拉扎羅》《午夜巴黎》《鉆石島》《曾經》《羅莎媽媽》等來自不同國家和地區的優質電影。

國際方面，YouTube也宣布將與戛納、柏林、威尼斯、多倫多電影節等世界各地20個電影節主辦方合作，于5月29日—6月7日舉行線上電影節。聽到這個消息，宋佳團隊非常興奮，“我們已經領先一步做完了。”在宋佳看來，此次春季在線影展只是一個開始，未來電影節的線上線下、破地域觀影活動將進一步發展。

在線影展新玩法

FIRST影展CEO李子為曾表示，在國內做任何影展，不論大小，都不容易。線上影展亦然。

時間回到今年3月6日，北京國際電影節發布公告，宣布延期。“很多影迷對北影節有特殊情愫，在每年的4、5月觀看展映影片已成為一種習慣。”要不要繼續辦線上影展——在看到北影節公告后，宋佳第一次與組委會溝通這個問題。作為北影節多年的合作伙伴，愛奇藝與前者已經連續五年舉辦線上影展，不過往年以線下為主、線上為輔。

對此，組委會給予了積極反饋，但北影節作為北京市委宣傳部領導下的活動，在線影展最終能否進行仍需審批。一旦確定舉行，采用什么樣的形式舉辦、選擇哪些電影、需要什么技術支持，這些都是擺在宋佳團隊面前的難題。時間緊，任務重，宋佳和她的團隊開始雙線作戰：一方面，協同組委會向北京市委宣傳部請示;另一方面，選片、后臺搭建等工作同步展開。

“因為疫情，今年情況特殊，線下影展不能同時展開，所以我們希望線上影展能夠創新，讓影迷真正有在線上逛影展的感覺。”與一般線上展映不同，此次春季在線影展有特邀策展人，有開閉幕片，有五個展映單元，有排片時間表，還有和線下影展一樣的影迷搶票環節。

對于限量展映的《婚姻故事》《春潮》《一百零八》三部新片，起初，片方顧慮重重：盜版問題怎么解決？影院復工遲遲未定，線上展映對影片最終上映的助益程度也未可知。宋佳團隊花費大量時間與片方討論、溝通，最終敲定這三部影片。

放映新片需承擔更高的片源流出風險，宋佳告訴《綜藝報》，出于版權保護的考量，這次在線影展中，《婚姻故事》《一百零八》《春潮》三部限量直播展映影片，僅支持手機端觀影，且禁用投屏功能，其余29部非直播影片可多終端觀看。“某些終端不支持防錄屏等防盜版措施，為了防止盜版，限量直播展映影片只支持移動終端。”

在與片方溝通的同時，宋佳團隊提前與愛奇藝產品團隊溝通需求。“必須提前一到兩個月提需求，讓對方有所準備，否則項目很難實現。”在宋佳團隊鍥而不舍地溝通下，被打動的產品團隊加班支持，周末、清明都沒休息，兩班倒開發相關產品。此外，宋佳團隊還同步進行美術設計等工作，“五個單元的海報都是團隊自己設計的。”

4月27日，活動最終審批通過，宋佳所在的辦公區域一片歡呼雀躍。

搶票、限量展映的儀式感

線上影展如何增強用戶參與的儀式感，是宋佳團隊活動策劃中需要攻克的另一個難點。

此次影展鎖定五一假期，4月28日開始預熱;4月29日，北京國際電影節組委會與愛奇藝正式公布展映影片，導演陳凱歌及演員佟大為、譚卓是特邀策展人。影迷可在線領取一封來自影展官方的專屬H5邀請函，邀請函可進行預約，也可分享給別人。

4月30日，由斯嘉麗·約翰遜主演的開幕影片《婚姻故事》開始線上搶票。搶票成功后，用戶可收藏票根，次日憑票進入在線影廳。在線上觀影廳，用戶可以實時討論，分享觀影感受。為了進一步增強觀影活動的儀式感，觀影后影迷可以點亮自己看過的影片，生成獨有的觀影海報，記錄自己的觀影進度。

線上搶票、刷二維碼觀影——這些行為看似簡單，但需要后臺多部門合作才能實現。“在愛奇藝平臺，用戶一般是購買會員或愛奇藝商城的產品，但這次活動限時又限量，在影迷完成購票后，還需提醒他/她按時觀影，整個流程和路徑比較復雜。”宋佳介紹，產品團隊不眠不休，最終找到最適合的內部系統，將產品開發出來。

5月3日，金爵獎獲獎影片《春潮》線上展映后，沖上了豆瓣實時熱門榜第三名，宋佳團隊連夜制作口碑圖，放大電影的口碑效應。“這次參與的幾大片方都感到開心，一些沒有加入活動的片方也開始詢問，表示如果下次有類似活動愿意參加。”宋佳表示，這次在線影展積累了經驗也留有遺憾，相信下一次，無論展映規模、儀式感，還是用戶互動程度，都將進一步優化。

文藝電影的網絡空間

“說實話，三場限購電影，每張票價愛奇藝會員6元、非會員12元，全部賣出去，票房也就十幾萬元，這件事情的意義是什么？”宋佳告訴記者，團隊更多是基于對文藝電影的熱愛。

過去兩年內，在愛奇藝平臺看過文藝片的用戶為五千萬，其中有輕度用戶，也有重度用戶。“這說明文藝片在網絡市場具備潛力，如果我們的內容能呈現持續、優質的供給狀態，對用戶的吸引力很大。”宋佳表示，很多文藝片用戶有偏愛的導演、演員和影片風格，如果能持續提供他們所期待的內容，他們能接受票價上浮。

文藝片多年來在國內院線生存空間有限，以往能夠進入院線的大多是商業片，文藝片和小眾外語片擁有的排片機會不多，潛在觀眾往往缺乏接觸這類影片的渠道和機會。電影節的使命之一就是推薦更多元的好內容，通過舉辦線上影展，視頻平臺破億的用戶為文藝片提供了線上土壤，通過片單的曝光和線上展映，有機會發掘新觀眾。

宋佳認為網絡平臺可以幫助文藝片找到空間和定位，實現商業回報。站在愛奇藝的角度，她表示，在扣除“硬成本”之后，可以將電影在網絡產生的收入給到片方，鼓勵、支持他們投入創作。

“（文藝片的網絡放映）這件事情我們想了三四年，也持續在推動，這需要影迷、行業、片方的支持，也需要一個突破口。”新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”，能否成為文藝電影網絡放映的突破口還有待觀察，這次春季在線影展、《春潮》的放映是一個開始。

對話愛奇藝電影中心總經理宋佳：展映影片的質量和口碑都經得起推敲

《綜藝報》：這次在線影展，愛奇藝和北京國際電影節的合作模式是怎樣的？

宋佳：我們與北京國際電影節合作多年，互相信任。選片與片方溝通由我們負責，組委會給予指導。整個影展，尤其一些境外影片，需要走引進審查流程才能上線，這方面組委會做了很多工作，提高了效率，幫助我們在較短時間內拿到上線許可，使影片在五一期間順利加入影展。

《綜藝報》：在線影展選片背后有哪些考量？

宋佳：這次選片分兩個部分，一部分是已經在愛奇藝播放的電影，我們綜合國別、性別設計 “熱帶季風”“女性瞬間”等單元，“光影書寫”和“音浪狂想”聚焦電影和文學、音樂的有機結合，所選展映影片的質量和口碑都經得起推敲。

但如果只是將愛奇藝已有的線上影片重新推送一遍，意義就沒那么大。因此，另一部分是三部新片展映，我們花了很多時間和精力跟片方溝通。

《綜藝報》：新片展映的票價是愛奇藝會員6元、非會員12元，為什么設定這個價格？

宋佳：電影下院線后在視頻網站首輪放映，會員價格通常是6元，我們在票價上未做過多調整。第一，這是大家的付費習慣，要考慮用戶對價格的接受度、敏感度;第二，我們跟片方溝通后，大家一致認為先把事情做好，讓用戶可以體驗到，票價問題可以日后再詳細討論。

《綜藝報》：展映的票房收入會跟片方進行分成嗎？

宋佳：這部分不用，因為太少了（笑）。我們跟這些影片后續有版權等相關合作，費用是打包在一起的。此外，我們跟片方之間也有分成條款，不是來一筆分一筆，可能會根據電影的整體線上收益進行最終分成。