一個人的成功非常關鍵的要素叫意志力

丁彥輝

一個“問題”少年

我老家在甘肅，出生在文革時代，那會兒村里沒有水、沒有電、也經常沒吃的。父母整天去生產隊干活，為了掙工分，經常把我鎖在窯洞里，出門時候我在炕上，回來時候我在地上爬。由于條件限制，我9歲才上小學，20歲上大學之前都沒洗過澡。

小時候，我基本屬于被“放養”的狀態。小學3年級，我就學會了賭博，在鄰居家點上煤油燈打撲克，一打一晚上，我總是贏，贏了錢就很興奮。那段時間，我滿腦子都是賭博。初一的時候，我去跟人賭，壓玉米豆，贏一個點0.5分錢，一晚上下來，我竟贏了二十多塊錢。

這樣一來我的學習自然很差，初二那年9門課，我7門課都考了38分。因為沒人管，我成了一個“問題”少年。

老師改變了我一生

1989年，我考上了高中。那時候條件十分艱苦，我們二三十個人睡在木板床上，有人把玻璃弄碎了，下雪的時候，雪都飄進來。實在凍得睡不著，大家就喊：“一二三，睡！”然后睡下去。

那一年，最低氣溫到了零下23度，腿凍得不敢伸直，還抽筋。喝水的洋瓷缸子，放在窗臺上凍住了，往里倒熱水才能慢慢搖下來。宏偉老師給我們每人買了五公斤麥草鋪著，熬過寒冷的冬天。

宏偉老師改變了我一生，他點撥我說：“你一定要考上大學，要跳出農門，脫離貧窮。”那時候不像現在，這句話被說爛了，那時從沒有人這樣關心我，我內心特別溫暖。

從那之后，我開始發奮圖強。從我家到和盛中學有40里路，家里只有一輛自行車，父親還要騎，我就經常在學校不回去。

因為窮，我不在灶上吃飯，來學校就背個布袋子，里面裝著饅頭、烙餅，裝一瓶食鹽，裝一瓶煤油。

當時學校規定，晚自習十點鐘以后，教室的燈是要關掉的。我為了考大學，和幾個同學從窗戶翻進去，點上煤油燈，自學歷史、地理，補初中課程，經常一直搞到十二點，甚至一兩點。古代有“頭懸梁錐刺股”，我那時候，實在瞌睡得不行，就用圓規戳手，或者圍著教室桌子跑兩圈，趴地上做幾個俯臥撐，然后就清醒了，繼續學。

1992年3月27日，距離高考正好還有100天。上數學課的時候，我突然暈了過去，什么都不知道了。后來醫生跟我說：“這個娃麻煩了，全身性疾病。”當時我胳膊疼、腿疼，心口疼、胃疼、頭疼，腰疼，睡不著覺、吃不下飯，嚴重的腦神經衰弱。醫生建議說：“你還是不要讀書了吧。回家休息，你貧血得厲害，還這么多病，很麻煩。”

高考前兩個月，我回家了，拉一只羊，到溝邊去放。后來，我去藥店靜脈注射人參，3天打一針，這才堅持到高考。

當時我心高氣傲，覺得應該考個好學校。后來只考了一個師專，很不甘心。拿到大學錄取通知書，我把它壓在家里的炕席下面，沒告訴父母。

開學后，大家都去了，我沒去，我想去打工，計劃第二天去西安。我給我媽寫了一封信，說我去打工了，讓她不要找我。

結果，那天晚上下了一夜雨，黃土高原上，一下雨就不能走了。第二天我睡到中午，醒悟過來，覺得還是應該把學上完。我就又給自己寫了一封信，告訴未來的自己，在某個時間會碰到困難，要堅定信念。

讀書真的是個硬功夫，要不斷地修煉。等我順利讀完大學才明白：一個人的成功，非常關鍵的要素，叫意志力，堅韌不拔的意志力。

24歲，借500元南下

1996年，我大學畢業，托一個叔叔的關系到蘭州考公務員，結果沒考上。我就跟同學借了500塊錢，跑到深圳，想去闖一闖。當時我并不知道自己要干什么，我在蘭州當過服務員，賣過小籠包，在深圳還干過口紅促銷員……

我給母親寫一封信說，“如果我混不出來，以后我就回去種那二畝地。”母親托人回信說：你那二畝地被村里收了，因為你已是國家干部，戶口不在村里了。后來，我老老實實進了一家小的電子廠，打了5年工。

直到2001年，我和兩位伙伴湊了10萬元錢，在深圳租了一個20平方米的屋子，在華強北通寶舊貨市場買了一部舊電話和一臺傳真機，還有幾個缺胳膊少腿的桌子和椅子，開始了創業歷程。

創業過程，尤其是初期十分艱苦，一開始的收益也很低，發完工資，連房租都交不上。今天也有很多人創業，我想分享的是：年輕人應該老老實實選擇一個自己喜歡的行業，干一段時間，積累了行業資源和經驗之后，再去創業。千萬不要就想著創業，找一個行業就去干了。

現在有很多大學生，把自己父母養老的錢、看病的錢、給孩子娶媳婦的錢、買房子的錢，都拿去創業，兩年花光了，自信心也打擊沒了，學業也耽誤了。這是很糟糕的事情。

艾比森公司是到了2005年才開始有了轉機的。

不入“虎穴”焉得“虎子”

當時，我在廣交會上遇到一個伊朗人，要買我的東西。談好后，他來公司，從包里直接掏出6000美元給我，嚇我一跳，當時我都沒見過美元。外國人買，毛利有50%。我心里想，把產品賣到國外，這也許是個好機會。

2005年，我開始在阿里巴巴網站上投放廣告。一個沙特人看到了，要買我的產品。為了找到這個客戶，我沖到沙特，呆了一個月，差點回不來。

當時我第一次出國，沒有任何準備。一開始機票都沒買著，助理跟我說，沒有坐位了，只有站票，我差點信以為真。

等到了沙特，打出租車1000多公里，早上6點出發，一直到晚上7點鐘才到客戶那里。因為對方要買40多萬元的東西，打車錢我就不在乎了。

沙特嚴重缺水，到了酒店我很興奮，終于能洗澡了，結果一高興，在洗澡間里摔倒了。尾巴骨磕在水龍頭上，半天都沒有緩過來，醒來自己都爬不到床上。

近一個月，腰疼得我一直直不起來。因為我沒帶現金，信用卡也被凍結了，又正好趕上人家齋月，白天不讓進食。我每天餓得兩眼直發昏，幸虧走時太太給我帶了幾包瓜子和榨菜，我就吃一把瓜子，吞一包榨菜。

有一次回吉達的路上，要路過麥加，路上標牌寫得很清楚：只有穆斯林才能去。為了繞過麥加，我找了一個印度人，他開著一輛破捷達5座車，可車上卻坐了7個人，后排坐4個男的，前排一個司機，一個印度女的。我跟那個印度女性擠在一起。

汽車路過紅海，邊上的山上修了一條路，跟懸崖一樣，開過去的時候，猴子在邊上伸出頭來哇哇叫，前面還有翻下去的車，掛在半山腰。我們那個破車，也隨時感覺都要翻。

經過一番折騰，終于到了，我卻嚇出一身冷汗。那次我賣了100萬的項目。合同一簽，我興奮地哭了。

臨走的時候，我把公司的材料放在了中國駐沙特的大使館里。后來沙特阿拉伯聯合報給了我們500萬的訂單，我們賺了近300萬元。

一個月后，回國的那一刻，坐上國航的飛機，我才有了巨大的安全感。站在機艙，我想起鄧小平先生那句話：“我是中國人民的兒子，我深深地愛著我的祖國和人民。”

把產品賣到120個國家，年銷23億

從那之后，公司確定要做海外業務。現在，LED行業競爭很激烈，真正做好很難。就跟做衣服、鞋子一樣，大家都能做，但只有耐克、阿迪達斯能做得很好。我們投入大量研發和工廠設備。

十幾年來，最讓我自豪的是艾比森的價值觀，我們有三不原則：不說謊、不造假、不行賄。

有一次，中央電視臺播出了一個節目，說我老家慶陽，老百姓養了很多牛和羊，都發財致富了。剛好我在老家，早上天還黑乎乎的，村上一個領導在馬路邊蹲著。我問他：“你蹲這干嘛？”他說：“我去租羊。”我說：“為什么要租羊？”他說：“市上的領導要來檢查，我們必須從農民家里租一百多只羊，一只一天十塊錢，羊在前面走，領導就在后面走……”

電視上說這里養了很多羊，老百姓都致富了，領導就有政績了，但真是這樣嗎？如果全社會天造假說謊，多少年之后，我們這個國家將會成什么樣？

我們公司跟政府打交道有個“三不原則”：1、不勾結政府官員;2、不圖謀政府錢財;3、不希望政府干擾。

到現在，公司沒有一分錢的銀行貸款，也沒有一分錢的擔保。我覺得企業踏踏實實做好產品，就是對社會最大的貢獻。

我們用了十幾年時間，把艾比森的產品賣到了美國、日本、德國等全球120多個國家。2018年，銷售額達到23億元。