“互聯網+”時代的農產品營銷與農業經濟發展研究

王毅

在“互聯網+”的時代背景下，借助網絡交易平臺使農產品的銷量有所提高，減少農產品在營銷過程中的部分成本，提高經濟利潤。與此同時，通過此類營銷方式，縮短空間和時間的差距，實現農戶與消費者的有效溝通，提高農產品銷售的頻率，為農產品提供新的銷售渠道，推動農業經濟長足發展。

一、“互聯網+”在農產品營銷中的應用

1、優化農業結構

農業作為我國的第一產業，其發展速度不容小覷，但其本身的發展結構存有諸多限制因素。首先，農產品加工的方式較落后，且交通運輸不便，其次，農作物生產者多為個體農戶，因此，限制其發展的規模。最后，農產品的營銷內容與消費信息存在差異，除上述三點之外，還有諸多限制因素。因此，應充分利用當前的“互聯網+”時代，實現優化農業結構，結合當下的市場趨勢，對農產品生產進行適當的調整，以保證農產品營銷的持續發展。現階段，部分農產品生產人員利用網絡購物平臺，擴大產品的銷售范圍，拓展銷售渠道。與此同時，該種方式可以減少中間商這一環節，降低農產品的營銷成本。目前，部分企業對農產品營銷提供幫扶活動，推動偏遠地區的農產品影響力，以促進農產品營銷的全面發展。

2、借助網絡平臺

在“互聯網+”時代下，為擴大農產品的銷量，應借助當下的網絡交易平臺。現階段，影響力較大的電商平臺包含天貓、京東、淘寶等。另外，大部分的農業生產人員多為個體經營，難以形成規模化生產與發展，而電商的要求較低，且較為零散，比較適合小規模的生產形式。與此同時，加入網絡交易平臺，便可獲取更多的市場信息，以此來提高營銷的水平。結合當下的市場需求情況，進行有針對性的農產品營銷活動。不僅可以擴大銷售的范圍，提高農產品的銷售量，還可以實現現有資源的合理運用，推動農業經濟的發展進程。

3、調整資源配置

農業經濟的發展離不開自然與社會兩類資源。自然資源包括農作物生長需要的水、光照、土壤等自然環境因素，對于農產品本身的品質和產量有極其重要的影響，而社會資源則包括農產品生產者付出的勞動以及使用的農業機械，部分鄉村可用勞動力較少，但在現代科學技術的支持下，農業經濟的規模仍在逐步擴大，其土地的使用率以及農產品的生產水平都有所提升，有效調整了農業經濟資源的配置結構。而現代信息技術是通過收集當地農業經濟資源情況。以及相關農產品實際的市場形勢，并對收集到的數據做進一步的分析、整合，以給出較為準確的農產品評估結果，調整優化資源分配結構，以提高農產品生產的針對性程度，增加農戶的經濟收益，帶動其發展致富。

二、“互聯網+”時代的農產品營銷與農業經濟發展途徑

1、樹立產品品牌

有效的營銷活動需要產品質量的支持，若想借助“互聯網+”拓寬市場銷售途徑，提高經濟收益，其關鍵在于農產品本身的質量水平。對此，農產品相關的營銷主體，應嚴格把控農產品的質量，通過標準規范化的運作流程，完善生產、供貨、銷售等一系列的管理體系，以保證消費者收到優質的農產品。而對于整個運作過程，應提高農戶生產的技術水平，規范生產過程，以保證農產品的健康優質。另外，還應樹立產品的品牌形象，以此來吸引更多的消費者關注，充分發掘農產品的市場潛力，以提高農產品的銷售單價，從而提升經濟利潤，實現經濟發展。

2、轉變營銷觀念

在新的市場發展形勢下，若想充分利用互聯網平臺，推動農業經濟的發展進程，需要轉變農產品生產者的營銷觀念，促使其更好的適應“互聯網+”的時代。對此，當地的相關部門機構，應給予相關方面的支持和幫助，以提高其對該種營銷方式的認識程度，定期開展該方面的宣教活動，以提高農業生產人員對當下互聯網銷售平臺的關注度，并轉變其原有的銷售觀念，充分發揮網絡交易平臺的作用，推動農業經濟的有效持續發展。

與此同時，部分農業生產人員的知識水平較低，對于網絡營銷方面也知之甚少，對此，當地相關部門機構應對其進行相關的教育培訓工作，使其了解基本的電商運作，以保證農產品營銷過程的順利進行。另外，當地的部門機構可將農產品進行整合處理，并根據當前農產品的市場形勢，調整產品單價，同時樹立獨特的品牌形象，以謀求農業經濟的長期穩定發展。

3、提升營銷效果

在現代網絡信息技術水平發達的當下，可以在極短的時間內提高農產品的銷量，使農產品在網絡交易平臺上得到較好的發展效果。淘寶、天貓等網絡交易平臺是在“互聯網+”的時代下應運而生的，通過該類銷售平臺能夠整合市場需求，并實現信息的實時共享，為農戶提供較為準確的市場信息，以此來開展具有較強針對性的營銷活動。另外，加盟電商平臺的條件較低，農戶可以直接利用網絡交易平臺進行產品銷售，以拓寬營銷途徑和范圍。除此之外，農產品生產地較為分散，通過網絡平臺，可將各地的產品整合起來，為消費者提供較為全面的商品，拉近商家與消費者的距離，提高二者之間交流的頻率，從而提高產品與貨幣流動的速度。優化市場結構，實現資源的有效整合，促進農業經濟的穩定發展。

（作者單位：277700山東省蘭陵縣農業農村局）