尹潔

張近東,1990年創辦蘇寧,現任全國工商聯副主席、蘇寧控股集團董事長。2018年10月入選“改革開放40年百名杰出民營企業家”。
2015年,張君大學畢業,沒有像他的同齡人那樣留在大城市打拼,而是回到了故鄉——十八洞村。
這個隸屬于湖南省湘西土家族苗族自治州的小村子,2013年的人均純收入是1668元。短短兩年后,這里鋪上了瀝青路,修繕了村里的房屋,并利用當地優美的自然景觀,開發出特色旅游項目。
這些變化是精準扶貧政策帶來的。張君之所以回到家鄉,除了要實現個人創業的理想外,也希望能把家鄉的特色產品銷售出去,幫鄉親們脫貧致富。
十八洞村的特色是苗族原生態文化——苗繡、蠟染、臘肉、酸魚……張君需要一個向外界推銷這些產品的平臺,他選擇了蘇寧易購網站上的“中華特色館”,一年后訂單數量達到了10萬。
“這個平臺是2015年上線的。我們聯合不同地區的特色商家,打造了一個包括地方美食、特色工藝品、當地旅游等項目的在線銷售市場。”張近東對《環球人物》記者說。
作為全國人大代表,張近東尤其關注鄉村振興。在他看來,當前的電商扶貧模式還不夠精準,產業扶貧長效機制建設不足,貧困戶持續“造血”的功能還有待加強。
“我們扶貧的時候發現很多問題是相似的,比如貧困地區的生產種植和銷售往往是脫節的,今年受新冠肺炎疫情影響,這個問題更加突出,嚴重影響了農戶增收與市場供應?!?/p>
此外,基礎設施不夠完善、對互聯網技術的認知和應用不足、信息滯后導致社會資源得不到充分利用,都是影響貧困地區發展的因素。
針對這個情況,蘇寧開啟了一項新業務——扶貧實訓店。
“這些店都開在國家級貧困縣里,由我們給當地貧困戶提供培訓和實踐機會。他們來店里學習怎么在網上賣東西,每天還可以獲得200元—250元的補貼。”張近東說。實訓結束后,貧困戶可以直接在蘇寧全職就業,或者做兼職、拿傭金,還可以自己創業。
截至目前,蘇寧已在全國21個省、自治區共計111個國家級貧困縣開設了116家扶貧實訓店,直接解決當地貧困人員就業5017人,學員年增收4.2萬—5萬元。
對貧困地區的幫扶,是張近東多年來的一個關注重點。從2003年開始,他連續擔任三屆全國政協委員,在15年的時間里先后8次聚焦農村、農民議題。2018年當選全國人大代表后,張近東多次建議發展壯大鄉村產業,拓寬農民增收渠道。
近年來,隨著“90后”“00后”的新型勞動者步入社會,以及移動互聯網技術的飛速發展,回鄉創業的年輕人逐漸增多。張近東認為,鄉村振興必須以人為本,農業產業的區域化布局、規模化經營、現代化生產、企業化管理,應以有鄉土情懷、新知識結構的返鄉年輕人為主體。
“希望地方政府積極規劃、引導年輕人回鄉,依托當地特色資源創業,在政策、資金、稅收等方面給予支持,形成集群效應。”
除了向政府提出建議,張近東也通過企業直接聯系需要幫扶的地區。
去年,一場雪災造成湖南省湘西州交通堵塞,近45萬噸椪柑堆積如山。得知這個消息后,張近東組建了一個解決滯銷問題的行動小組,對接湘西州政府辦公室,利用蘇寧自身物流和全渠道的優勢,在蘇寧易購的線上平臺銷售椪柑,最終賣出150余萬斤,解了當地的燃眉之急。
對于扶貧,張近東有著一以貫之的理念:“不但扶今日,更要扶永久。”為此,蘇寧拼購(蘇寧易購旗下拼購平臺)在2019年初發布了“包山包湖包海”計劃,以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營,直接與農戶合作,源頭直采,縮減中間環節,為農產品打通上行通道、擴大市場。
“90后”梁興晟是黑龍江省慶安縣久勝鎮窩棚屯的村民,創立了一家名為聚晟米業的公司,專門銷售家鄉大米?!拔覀冞@里土地肥沃,生長周期長,出來的大米香啊。一定要讓全國人民都知道,咱們慶安的米絕對不比五常的差!”
2019年1月到6月,聚晟米業在蘇寧拼購平臺上獲得了500多萬元銷售額,是成長速度最快的商家之一。當年11月1日,梁興晟單日賣出2萬多袋大米,銷售額216萬元。
雖然今年的新冠肺炎疫情對經濟影響很大,但也讓“直播帶貨”出現了爆炸式增長。張近東抓緊時機,通過線上平臺為一些貧困地區安排了直播銷售。

蘇寧總部辦公大樓。

蘇寧拼購湖北宣恩黃豆基地(左圖)。蘇寧物流超級云倉(右圖)。
云南省元謀縣隸屬楚雄彝族自治州,有“天然溫室”之稱,是全國洋蔥主產區之一。往年,元謀縣的洋蔥在3月初開始上市,到5月中旬結束,會吸引大量國內外客商前來收購,產品遠銷日本、韓國、俄羅斯等16個國家和地區。但今年因國內外疫情影響,出口訂單遭遇退單,當地積壓了大量優質洋蔥。
蘇寧拼購了解到這一情況后,第一時間聯系上當地商戶,為其建立了線上銷售渠道,通過直播等方式進行大力推廣,短短幾日就賣出10多萬斤。
今年3月31日,湖北宜昌秭歸縣副縣長宋翀在蘇寧拼購的直播間里,向消費者推薦秭歸的橙子、綠茶等農產品;4月8日,湖北恩施市副市長楊凱軍帶來了新鮮的恩施春茶,在線觀看人數達458.1萬,點贊數近11萬;4月18日,9位來自恩施的縣市長一起在直播間推銷,28款新茶共帶貨5萬單,累計觀看人次近1700萬。
張近東希望,接下來能在政府支持下加快農村物流體系建設,培養農村電商人才,提高農村物流人員的綜合素質。
“對很多電商平臺和物流企業來說,西藏、新疆、青海等地區由于相對偏遠,目前還屬于不包郵甚至不覆蓋的范圍。但在蘇寧物流的版圖中,通過縣鎮服務中心的創新,我們將逐步實現24小時送裝服務?!睆埥鼥|對此信心滿滿。