疫中“倒爺”淘金記

魏芙蓉

他們被稱為“倒爺”，這幾乎是不需要門檻的活兒，只要能夠找到廠方和訂購方，聯系起二者，便能靠賺取中間差價獲利。疫情以來，圍繞醫療物資展開的市場里，“輕松斬獲暴利”的幻象，吸引越來越多的人入局。

但隨著疫情平穩，口罩、額溫槍等醫療物資也回歸供需平衡。價格回落，潮水退去，有人獲利百萬抽身而去，有人仍在觀望。

“倒爺”駕車15小時搶貨源

疫情之前，26歲的陳恪輾轉于各種實體店的生意之中。他先后經營過珠寶店和酒吧，同時是一咖啡店的持股者。年初，他發現了“商機”，依靠人脈資源，受云南多家企、事業單位委托，為這些單位采購復工所需的口罩和額溫槍。

1月底，陳恪從朋友處得到“一手消息”——東莞一電子廠的額溫槍生產線還沒有被簽訂。他和發小二人帶著采購函和委托書，在大年初五，從云南昭通出發，駕車15小時，跨1500公里路途來到東莞。

盡管自認為“嗅覺靈敏”且介入較早，但陳恪還是失算了。他的車抵達工廠時，來自全國各地的車輛已經沿街排起長隊。工廠鐵門緊閉，門前保安駐守。沿街對面人行道上的幾張小桌，被廠方臨時用作與各路訪客交易的談判桌?！罢l先打款就給誰”，“今天不簽，明天就有人簽下”，廠方告訴陳恪。

面對這條“搶手”的生產線，廠商要求一次性付清30%的預付款，接近三千萬，但此時的陳恪和發小只出得起百萬預付款。當晚，這條生產線被別人簽下。 事實上，不僅是額溫槍，新冠肺炎疫情之下，口罩、呼吸機、熔噴布等防疫物資已然成為“硬通貨”。疫情暴發，因供需不平衡，醫療物資價格飆升。各路“倒爺”“散戶”“金主”看到了其中商機，紛紛加入，中間人層層兜售，讓原本不起眼的醫療物資一躍成為高價緊俏貨物。

“什么環節都可以‘倒”，一名醫療物資中介說，“從生產熔噴布的聚乙烯，到生產熔噴布的機器，連海外求購訂單和廠家需求熔噴布他們都‘倒?！?/p>

有人更愿被稱為“中介”

這一次競爭承包生產線失敗后，陳恪受到幾位朋友邀約，繼續留在了廣東，他們組建了一支7人團隊，成員來自各行各業——有做海鮮批發的，有做整容整形的，有經營企業的。

他們把有“現貨”“轉包生產線”的消息放出后，客戶不斷上門。至3月中旬，陳恪和同伴們在東莞、深圳、廣州等地共計簽下了五六家工廠的生產線，每家工廠的額溫槍日產量都在1-3萬。這些生產線讓他們能夠在完成個人采購訂單的同時，也將余量物資轉包、出售。

陳恪負責和廠家談合同、簽合同。這讓他在廣東“淘金”的50多天時間里，日均睡眠時間只有3小時。

每次與廠家簽訂合同，都面臨著與其他客戶的強競爭。陳恪說，在廣東的大小電子廠，“全是扎堆排著隊要見工廠老板的人”。此時的醫療物資市場，更多時候像“倒爺”、“金主”圍繞“廠家”展開的一場游戲?！暗範敗钡谋举|是經銷商，靠賺中間差價獲利。林成春就曾賺過兩筆介紹費，他是一名醫生，疫情以來一直關注醫療物資的出口情況。3月以來，海外疫情愈發嚴重，這讓他看到了口罩出海的商機，打算“賺點小錢”。他在網上發帖，尋找廠方和訂購方，并搭建專門的微信群。

熟悉市場之后，陳恪發現在獲得委托方50%的預付貨款后，可以不用自己墊資就能簽下生產線，并在交付之后拿到豐厚利潤。但他也并不全這么做，對于那些“價格低廉”的生產線，他們也會先行墊資簽下，再轉包出手，獲取利潤。

林成春并不墊付資金?！按蠖鄶档範敹贾皇菍有畔⒍?，他們不壓貨，壓貨的是極少數”，林成春說，他的運作模式強調“輕資產，輕風險”——他建立了一個160人的微信群，里面都是經過他仔細審核的廠商或有靠譜廠商資源的“倒爺”。

相比“倒爺”，林成春更愿意自稱“中介”——他解釋稱自己不惡意炒貨，僅是對接資源，收取雙方都能接受的一筆“喝茶費”。

“越做越累;越做越害怕”

但林成春的“喝茶費”賺得并不輕松。3月底，他與一訂購方達成的初步意向合同，另一頭，準備再與尚在商議的口罩工廠敲定合作時，由于原材料上漲，該廠的口罩價格一天之內就變化了多次，“上午13塊5的口罩，到了中午15塊5，到了下午17塊5”。雙方價格決定林成春的獲利空間，一天兩次、超過4元的波動空間，對林成春來說“根本沒法操作”。

自2月以來，利用物資詐騙的信息層出不窮。林成春“越做越累，越做越害怕”，此前，他曾嘗試通過嚴控人群門檻的方式來規范群信息的發布和質量。160人的微信群后來減至40人，只有同意手持身份證與林成春一一視頻、確認身份的人才能被留下來。但不到20天后，40人的群也被他解散了。在此期間，他通過微信群真正促成的訂單僅有2筆。

陳恪享受過千萬現金入賬的快感，也嘗過瞬間賠本百萬的滋味。采購之初，一批總量為2萬把額溫槍的訂單，合同約定采購價是270 - 280元，貨源緊張，為了完成交付陳恪通過掃貨的方式花350元的單價湊齊數量，“每把倒貼80元，賠了160萬”。

進入3月末，隨著國內疫情的平穩，醫療物資市場漸漸供需平衡，額溫槍的單價從最高時的700元跌落至200元左右。利潤空間壓縮，陳恪覺得再留下去“也沒什么意思了”，便一個人開車回了云南昭通，但原團隊依然還有人在廣東堅持。

返鄉后，酒吧恢復營業，陳恪把大部分時間都投入其中?！皫装偃f口罩，幾十萬額溫槍”帶來的百萬利潤轉手又被他投入了自己的新事業——開發軟件。

他仍然在凌晨入睡，只不過因為在廣東被“接不完的電話”叨擾太久了，最近一個月，每當凌晨四五點酒吧打烊回到家里后，睡覺前，陳恪會特意把手機調成靜音。

林成春偶爾還是會覺得自己虧了，3月底，他自掏腰包給一意大利人捐贈了5000元的口罩，寄希望對方能幫自己對接海外訂單，但對方收下了他的口罩，婉拒了提議。

他自嘲為“失敗”，但卻不想就此放棄，他仍在找機會。

摘編自“剝洋蔥”微信公號2020年5月21日，文中陳恪、林成春、吳斌為化名