匯源隕落的反思

李昭

“花信年華未出閣，色衰愛馳徒余恨”。

看到匯源朱新禮多次被列為限制高消費以及失信被執(zhí)行人名單的報道，筆者不由得心疼朱總兩秒鐘。

曾經(jīng)，“有匯源才叫過年”家喻戶曉，被稱為“國民果汁”；

曾經(jīng)，在激烈的市場競爭中、牢牢占據(jù)43.8%的市場份額，并創(chuàng)下港交所規(guī)模最大IPO；

曾經(jīng)，創(chuàng)始人朱新禮與柳傳志、馬云等商界教父級人物并肩坐在《贏在中國》評委席；

曾經(jīng)，快消品全球帶頭大哥“可口可樂”為“匯源”開出179.2億港元的“聘禮”；

如果這起收購案變?yōu)楝F(xiàn)實，也許“匯源”會像“大寶”“小護士”“金絲猴”等民族品牌一樣被外資收購后一蹶不振，也許會像“加多寶”和“王老吉”一樣雙星閃耀，但無論怎樣，腰包里塞滿現(xiàn)金、掌握上下游產(chǎn)業(yè)資源的朱總再造一個新匯源應(yīng)該是大概率事件。因為在中國像“腦白金”“小罐茶”這種用銀子生砸出來的品牌不勝枚舉，哪怕是勇氣、信心、魄力不足，但快要脹破的腰包足以讓人挺直腰桿，何況朱總向來不缺所謂的魄力、信心和勇氣，不然也不會在央視的標王上寫下匯源的名字了。

然而，沒有“如果”。

匯源的高光時刻，也正是其顛峰時刻，在山頂上向哪個方向都是下坡。

在商務(wù)部宣布未通過反壟斷調(diào)查、可口可樂并購失敗的那一刻，幾乎已經(jīng)了確立了匯源未來的走向。

盡管“一切皆有可能”，匯源仍然可以憑借多年的品牌積淀以及上下游產(chǎn)業(yè)資源鳳凰涅槃、再創(chuàng)輝煌，但似乎并購失敗后，匯源的真氣散了再也無法凝聚，品牌和產(chǎn)品持續(xù)老化、市場營銷因循守舊，再加上盛傳已久的管理混亂和軍心渙散，尤其是不為外人知曉的資金鏈，十年來匯源逐漸滑向泥潭而債務(wù)纏身，直至停牌兩年面臨退市、負債百億成為“老賴”。

江湖上普遍流行著一種說法是因為當年 “賣身”可口可樂種下“禍根”，據(jù)說為了成功“賣身”，朱新禮大幅削減銷售人員（從2007年底的3926人，一年之后消減至1160人）。誠然，這給團隊、渠道造成了不可估量的影響，甚至是大傷元氣，不過如果說這是匯源敗局的根本原因，委實難以茍同：就算未嫁入豪門韶華流逝，但起碼也應(yīng)是半老徐娘風韻猶存吧，總不至于蓬頭垢面枯槁憔悴啊，所以一定是內(nèi)分泌系統(tǒng)出了問題，需要從企業(yè)自身找原因。

從今天“匯源”的身上，依稀可以看到“健力寶”“旭日升”的影子，作為局外人，我們在為“匯源”扼腕嘆息的同時，只能說一句“匯源好自為之、朱總尚請保重”！