匯源隕落的反思

李昭

“花信年華未出閣，色衰愛馳徒余恨”。

看到匯源朱新禮多次被列為限制高消費以及失信被執行人名單的報道，筆者不由得心疼朱總兩秒鐘。

曾經，“有匯源才叫過年”家喻戶曉，被稱為“國民果汁”；

曾經，在激烈的市場競爭中、牢牢占據43.8%的市場份額，并創下港交所規模最大IPO；

曾經，創始人朱新禮與柳傳志、馬云等商界教父級人物并肩坐在《贏在中國》評委席；

曾經，快消品全球帶頭大哥“可口可樂”為“匯源”開出179.2億港元的“聘禮”；

如果這起收購案變為現實，也許“匯源”會像“大寶”“小護士”“金絲猴”等民族品牌一樣被外資收購后一蹶不振，也許會像“加多寶”和“王老吉”一樣雙星閃耀，但無論怎樣，腰包里塞滿現金、掌握上下游產業資源的朱總再造一個新匯源應該是大概率事件。因為在中國像“腦白金”“小罐茶”這種用銀子生砸出來的品牌不勝枚舉，哪怕是勇氣、信心、魄力不足，但快要脹破的腰包足以讓人挺直腰桿，何況朱總向來不缺所謂的魄力、信心和勇氣，不然也不會在央視的標王上寫下匯源的名字了。

然而，沒有“如果”。

匯源的高光時刻，也正是其顛峰時刻，在山頂上向哪個方向都是下坡。

在商務部宣布未通過反壟斷調查、可口可樂并購失敗的那一刻，幾乎已經了確立了匯源未來的走向。

盡管“一切皆有可能”，匯源仍然可以憑借多年的品牌積淀以及上下游產業資源鳳凰涅槃、再創輝煌，但似乎并購失敗后，匯源的真氣散了再也無法凝聚，品牌和產品持續老化、市場營銷因循守舊，再加上盛傳已久的管理混亂和軍心渙散，尤其是不為外人知曉的資金鏈，十年來匯源逐漸滑向泥潭而債務纏身，直至停牌兩年面臨退市、負債百億成為“老賴”。

江湖上普遍流行著一種說法是因為當年 “賣身”可口可樂種下“禍根”，據說為了成功“賣身”，朱新禮大幅削減銷售人員（從2007年底的3926人，一年之后消減至1160人）。誠然，這給團隊、渠道造成了不可估量的影響，甚至是大傷元氣，不過如果說這是匯源敗局的根本原因，委實難以茍同：就算未嫁入豪門韶華流逝，但起碼也應是半老徐娘風韻猶存吧，總不至于蓬頭垢面枯槁憔悴啊，所以一定是內分泌系統出了問題，需要從企業自身找原因。

從今天“匯源”的身上，依稀可以看到“健力寶”“旭日升”的影子，作為局外人，我們在為“匯源”扼腕嘆息的同時，只能說一句“匯源好自為之、朱總尚請保重”！