新產品推廣方式有哪些

張惠春

怎么推廣新產品，是一個值得營銷人用一生來研究的課題。微信之父張小龍曾經說過：“好的產品自己會說話?！币簿褪钦f一款產品，如果想用戶快速增長，那么產品好永遠是最重要的。為什么好的產品自己會說話呢？其中暗含的網絡推廣方式就是口碑營銷。當你的產品受到用戶喜愛時，那用戶會自發的推薦給其他人，這種網絡推廣方式方法是以量級增長的，所以每個產品最佳和最終的推廣方法就是讓產品自己說話式的口碑營銷。

有人會問一款好的產品（這里暗含是互聯網產品）是什么樣的呢？我們認為，首先，它應該能解決某種硬需求；其次，用戶體驗良好，使用流暢；最后，能使用戶獲得快感或者自身價值提升的成就感。雖說好的產品自己會說話，但產品用戶增長前期，需要一批種子用戶。如微信，也不是一經發布，就獲得了幾億的用戶，而是通過QQ的導流入口，為微信導入巨大的流量，為微信積累了初始的種子用戶，此后好產品開始發揮量級增長的作用了。

那么，如何積累第一批種子用戶呢？小馬識途營銷機構的網絡營銷顧問介紹幾種推廣產品的網絡推廣方法和思路。在推廣一款產品之前，首先需要分析該款產品的受眾人群，然后針對受眾人群選擇合適的推廣方法。

常見的網絡推廣方式：軟文營銷、搜索引擎營銷(SEM)、社會化營銷(SNS)、視頻營銷、郵件營銷(EDM)、網站推廣、APP推廣、網絡廣告營銷等。

軟文營銷

軟文營銷是一種最常見的營銷方式，隨著網絡的普及網絡軟文營銷更成為企業宣傳的便利手段，信息傳播速度快，而且通過互聯網傳播出去的新聞稿可以長期留存在互聯網上，從而為企業形成良好的口碑和形象。

此外，新聞稿發布可以結合搜索引擎營銷完成關鍵詞優化，也可以結合時下熱點做成事件營銷，最重要的一點，新聞稿發布永遠是企業對外宣傳的第一信息源，而且是權威信息的發布渠道，這與自媒體的草根傳播是有區別的，自身附加一種權威性和高信息任度的特征。

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷包含付費搜索推廣和搜索引擎優化(SEO)。付費搜索推廣常見的形式以關鍵詞搜索推廣和網盟推廣為主，如谷歌和百度的關鍵詞競價點擊付費推廣。SEO，則是根據搜索引擎排名規律，使用特定方法將網站優化至搜索引擎前幾頁，從搜索引擎獲得大量免費精準的流量。

搜索引擎營銷在PC時代是最有效的推廣方式，如今雖然流量被各大APP分流，但仍然是時下主要推廣方法之一，但是側重點應該是關注移動端的搜索推廣。

視頻營銷

視頻營銷有兩種：視頻廣告營銷和自制視頻推廣傳播，自制視頻傳播如現在很是火爆的小視頻推廣就是屬于此類。

網絡廣告營銷

網絡廣告的優勢就是可以快速提升產品的認知度和品牌的知名度，缺點是很很很燒錢，適合資本雄厚的企業，當然網絡廣告營銷成功的前提也是有較好的品牌定位和品牌策劃，有較好的品牌口碑的建設，如果沒有這些即時燒了很多錢可能也是收效甚微。

知識營銷

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

自媒體營銷

自媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網絡，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷。

自媒體營銷包含微信營銷、QQ營銷、Facebook營銷、微博營銷、問答營銷等。

微信營銷主要方向兩個：一是微信公眾號營銷，二是與微信好友社群及朋友圈營銷。

QQ營銷則主要是QQ好友、QQ群、QQ空間營銷。

微博營銷，國內是新浪微博，國外則是twitter。微博營銷包括紅人大V推廣、熱點事件營銷等。