短視頻賽道：是殺入紅海，還是投身藍海？

文 別昊

在短視頻愈發成熟的當下，優質的內容越來越多且運營團隊也越來越專業，其制作成本、覆蓋人群和播放量甚至可以媲美電視臺和網絡平臺制作的節目，而短視頻具備的強大的粉絲變現能力，也讓眼鏡行業不得不注意這一新興的傳播運營渠道。那么，想要進軍短視頻領域的眼鏡企業或個人如何找準賽道？是殺入紅海，還是投身藍海？本期《新運營》欄目將通過案例為你解析。

如今，短視頻領域中約70%的紅人都處在紅海之中，例如顏值類、才藝類、劇情類、萌寵類等，特別是對于剛剛開始運營的視頻號來講，紅海戰略更容易獲得初期流量，快速完成從0到1的積累，但競爭也十分激烈，很難成為頭部流量口，且單個粉絲的變現能力較差。短視頻的藍海則被更多垂直類內容所占據，例如旅游、汽車、時尚等，特點是能夠成為垂直領域里的頭部流量，單個粉絲的變現價值也較高，但卻可能在初期無法快速地獲得流量且內容制作相對困難。

紅藍海戰略在內容制作以及運營上也存著很大的差異，下面就以部分典型頭部流量代表為例進行分析。

短視頻中的紅海

顏值才藝類

以擁有3035.8萬粉絲的“摩登兄弟”為例，該號的特點是主播擁有1.9米的身高，長相具有親切感，并且唱歌的聲音比較有特色。此外，主播的人設十分討喜，堅持了9年在一家驢肉館門口唱歌，自己本身也是一家公司簽約的主播，成名之后沒有驕傲自滿，由于個人魅力加上專業團隊，讓他從網紅跨越成為了明星；而擁有3019.7萬粉絲的“莉哥o3o”，由于甜美的長相與沙啞的聲線而被網友們稱作“另類歌姬”，但由于連續被曝出兩個黑料，遭到了全網封禁。因此，在制作顏值才藝類的內容時尤其要注意維持“人設”，“人設”一旦崩塌，前期所花費的所有時間和精力都將付諸東流。

搞笑劇情類

“陳翔六點半”在抖音和快手上都十分受歡迎，因為其內容輸出為多元化的搞笑劇情，場景和演員都非常多元，可以說是開創了短視頻內搞笑劇情的先鋒；“天天校園”則將內容集中體現在一個場景內——校園，將時下的熱點與校園環境相結合，從而獲得了大量的年輕用戶。可見，如果制作綜合類場景太困難，那么選擇垂直類的單一場景也能夠產生不錯的效果。

溫馨日常類

以萌寵為例，“會說話的劉二豆”就開創了寵物擬人說話的先河，她為所有寵物進行配音，由于聲音十分可愛，迅速積累了4356.2萬粉絲。而萌寵之所以能夠大受歡迎是因為如今有許多想養寵物但卻沒辦法養的人，他們更喜歡通過網絡來“云吸貓”“云吸狗”，而且這類需求在整個社交媒體的發展中也有案例存在，例如微博中的“回憶專用小馬甲”“郭斯特”等，可見用戶需求一直存在，重要的是如何挖掘用戶需求。

短視頻中的藍海

以母嬰類的“年糕媽媽”為例，事實上母嬰類是很多人都想要嘗試的內容，因為該類別的單個粉絲變現價值很高，但也存在部分痛點：一方面，母嬰類的粉絲存在周期性，大部分女性可能只在孕期前后關注此類內容；另一方面母嬰類的內容大多只能分為孕期情感梳理以及育兒實操，而后者內容不太適合短視頻領域，因此“年糕媽媽”的CEO本人便通過偏情感向的內容來觸達用戶，收獲了486.3萬的粉絲。

汽車類的“玩車女神”中，主播是一位漂亮且高挑的女孩，定位是很懂汽車知識的美女，同時搭配了一位對車一無所知的“小白弟弟”，兩者在劇情上天然地形成了張力，對汽車常識進行科普，很快便吸引了1000萬粉絲。

科普類的“丁香醫生”本身在微信上就十分成功，因為用戶認為一般類科普十分枯燥，“丁香醫生”就給自己定位為好玩的科普，讓自己的形象變得輕松。科普類內容最重要的就是選題，需要讓用戶覺得看到的視頻是日常生活中所要汲取的內容，因此“丁香醫生”在抖音也十分成功。

分析完短視頻領域的紅藍海之后，運營者還需要根據自身情況找準賽道，選定內容制作的方向。針對眼鏡行業的短視頻內容上來講，建議可以從專業性及娛樂性方向進行分析：如果只具備專業，但不具備娛樂性，那么可以參考“老爸測評”，進行專業測評或知識科普，讓用戶認為你值得信賴；如果只具備娛樂性，但不具備專業，那么可以在內容制作上設置較多的劇情植入，通過有趣的劇情帶動產品；如果既不具備專業，也不具備娛樂性，那么就可以選擇做顏值類或者開箱類，吸引用戶的注意力；如果既專業又能夠娛樂，那么就可以有更多的選擇，例如時尚穿搭、眼鏡產品的制作過程等。

不同賽道的實操方法：

首先是測評類。該類型大致可以分為開箱測評、知識科普以及產品評測。開箱測評需要進行產品展示，同時利用口播或者字幕等較為娛樂的方式告訴用戶真實的使用感受，通常進入抖音推薦頁面的開箱視頻大多有10萬左右的點贊量，可見此類視頻仍然能吸引部分用戶的興趣。知識科普類視頻則需要理性客觀地對內容進行闡述，然后讓用戶感覺看完視頻之后有所收獲，才能獲得用戶持續的關注。產品評測類視頻在內容上主要為數據加上科學分析產品的質量安全，但此類視頻在進行植入推廣的時候要十分謹慎，否則容易導致用戶對“人設”失去信任。

其次是劇情植入類。需要選定劇情內容及場景，無論是多元化場景還是單一場景建議要有突出的主題，無論是“人設”還是劇情內容，要讓用戶看到人物就能夠聯想到劇情主題。而后，在通過劇情內容積累到一定的粉絲量以后，則可以進行產品植入，只要劇情設置合理，即便產品露出只有幾秒鐘的時間，也能實現較高的轉化率。

再次是探店類。其實探店在美食領域已經非常常見，但在其他領域還相對較少，對于眼鏡行業來講，探店也可以成為一種嘗試的方式，既可以有劇情，也可以是完全真實的探店感受，甚至到網紅店打卡也能夠吸引不少流量。

最后是時尚類。事實上時尚類是短視頻領域中最容易產生價值變現的類別之一，因此時尚類別里也有著各種各樣的內容制作方向。例如純街拍模式，以顏值為亮點，直接放上購物鏈接，引導用戶購買，開啟邊看邊買模式；或是音樂技術流，卡音樂點節奏換裝，并且展示產品，但前提是一定要有娛樂精神，同樣可實現較高的轉化；再或者以原廠直銷為中心，記錄廠家生產日常中的小故事，吸引用戶的注意。

綜上所述，在開始運營視頻號之前，一定要根據自身特點對視頻內容進行整體定位規劃，找準賽道，選擇一個受到大眾喜愛的品類，再通過行業特性進行細分，不一定要覆蓋全網人群，但一定要能夠讓精準用戶喜愛并愿意持續關注自己的內容，這樣才能夠幫助你在短視頻激烈的競爭中贏得自己的私域流量，進而完成粉絲的轉化。