社交網絡時代市場營銷模式分析

李敏

摘? ? 要：在信息技術和網絡技術不斷發展的大背景下，群眾交流和交往的方式也發生了翻天覆地的變化，社交網絡已然成為群體貿易和經濟的又一發展支點，而這種新形式的應運而生，也在一定程度上推動了群眾需求的變化。群眾不再將傳統的線下消費當作唯一訴求，而是對線上交流的便利性有了更多的關注。這種思想和訴求的轉化，也恰好給當下市場企業轉換自身發展方向，提供了新的思路和途徑。企業應當緊跟社交網絡時代發展的腳步，對自身的營銷模式進行創新和變更，進而吸引更大規模的消費群體。

關鍵詞：社交網絡;時代變幻;市場營銷;調整方法

引言：

近些年來，社交媒體的發展不僅實現了規模的急速擴張，在形式上也實現了多樣化的創新，已然成為群眾生活不可或缺的一部分。而在互聯網技術的引導下，社交媒體同市場經濟的聯系也日益密切，越來越多的社會個體選擇，通過網購來滿足自身的物質精神生活需要，傳統的線下購物受到明顯的沖擊。而企業在這種情況下要想保持自身的競爭優勢，在市場中占有一席之地，就必須要根據社交媒體的發展，來創新營銷。

一、對社會網絡時代發展下市場營銷的優勢進行闡述

（一）具有較強的適應性

社交網絡是信息時代發展的重要產物，其自身便具有十分明顯的信息集成化特點，并且可以在短時間內實現高效率的數據分享和傳輸，同時，社交網絡以互聯網為基礎，其自身的發展本來也具有技術上的優勢。這些也足以說明，在社交網絡時代下發展的市場營銷，相較于傳統的經濟活動而言，必然會具備更多的活力和生機，并且會具有更多的可能性。現如今，有許多企業在市場發展中，都會將自身的戰略定位向互聯網靠攏，將自身的優勢信息在網絡平臺上進行展示，以此來促進數據的傳播，擴大自身的受眾范圍，而這些企業的類型也不盡相同。正是因為社交網絡時代的包容性和適應性，所以才能夠滿足不同企業網絡宣傳的要求，能夠讓不同類型的企業利用多種互聯網途徑，挖掘出適合自身的營銷模式和宣傳手段，開發出更為廣闊的潛在市場[1]。

（二）具有較強的節約性

目前，群眾對網絡的依賴性相較于以往而言已經明顯增強，群眾對網絡信息共享的營銷模式較為信賴，并且群眾也很享受這種信息快速接收和發送的優勢。而企業正是抓住了這種群眾的心理特點，在網上加強對自身的宣傳和推廣，群眾在企業的推廣下，就會對相應的產品有一定的了解。而處于賣方市場的企業，并不需要花費大量的成本去印發宣傳手冊，僅僅需要借助一定的技術手段就可以將信息廣泛傳播，進而節省自身的宣傳成本。而以上這些也足以說明，社交網絡時代影響下的市場營銷，能夠讓企業節省更多的成本，積累更多的資本去研發更加優質的產品，塑造自身的文化，提高市場的受眾度。

二、對市場營銷在社交網絡時代中的創新進行闡述

（一）建設互動平臺

市場營銷是企業宣傳自身形象的重要途徑，也是企業同消費者進行對接的橋梁和紐帶，特別是在社交網絡時代的發展下，企業就更加應當意識到雙向互動的必要性。因此，企業應當建立相應的網絡銷售平臺，并以此為基礎，開展各個類型的市場經濟活動。在具體平臺的運行中，企業要根據自身運行的類型來設定相應的平臺規則，必須要保證人員分工的合理性。就現在較為流行的免費平臺而言，由于其自身的運行具有非盈利性，因此用戶數量和瀏覽數量都具有相當的規模，企業要想實現產品的推廣，就必須要確保自身的信譽能夠提高。對此，企業要始終堅持誠信原則，要讓產品的信息公開化透明化，提高消費者對自身的信任。就付費平臺而言，企業應當加強對產品特色的宣傳，提高產品對消費者的吸引力，并且要避免虛假宣傳，保證自身的用戶口碑[2]。

（二）借助話題引導

在社會網絡時代下，由于各類媒體都會發布相關的信息，因此用戶在瀏覽的過程中也會出現疲勞的現象，對部分信息甚至會選擇直接略過。在這種情況下，企業就應當重點分析消費者的價值取向，要通過適當的話題引導，來吸引消費者的眼球。在具體摸索的過程中，企業要著重關注消費者對產品的基本期待，要根據消費者的心理向往來考慮問題，這樣才能保證自身的產品能夠符合社會的消費熱點。除此之外，企業應當加強與消費者的溝通和對話，要安排特定的營銷人員同消費者展開對話，詢問消費者對自身產品的意見和建議，進而提高自身服務的針對性，改進自身的生產。除此之外，企業也應當在網絡平臺上發布相關的話題，讓消費者對產品展開集體討論，后臺運營人員可以對這些意見進行整理和分析。這樣不僅可以讓消費者獲得更多的貼心服務，也可以提高消費者對企業的好感。

（三）調整時間安排

盡管社交平臺的開發和運行，能夠讓企業隨時隨地發布信息，但信息發布的時間也在很大程度上影響著信息的瀏覽量和點擊量，如果企業沒有選擇合適的時間去發布信息，那么也未必能夠擴大自身產品的受眾度。因此，企業要盡可能在內容發布的時間上進行安排，首先是要盡量使自身的信息內容簡潔，并且要創新內容的表達形式，這樣可以吸引消費者眼球。同時，企業可以將早飯，午飯和晚飯這三個時間點作為信息發布的關鍵時間，這些時間都是用戶手機在線時間較長的時候。此外，企業應當在除工作日之外的雙休日或者節假日，強化對信息的循環發布，獲得更多的瀏覽量和點擊量，吸引更多潛在的消費者，拓展市場。

三、結論

本文通過對社交網絡下市場營銷優勢的敘述，為企業在市場營銷中的創新提出了意見和建議，并且也論證了這些意見和建議的合理性，整體具有一定的參考價值。總的來講，企業要想做好自身的市場營銷，就必須時刻跟隨技術發展的腳步，抓住社會消費的熱點分析，消費者的價值取向，為自身的經濟活動創造天時，地利人和的條件。并且，企業也要明確網絡時代競爭的激烈，應當著重打造自身的品牌特色，形成自身的競爭優勢，站穩網絡市場的腳跟。

參考文獻：

[1]彭瀾. 基于社交網絡時代的市場營銷模式分析[J]. 經貿實踐， 2018， 000（014）：228.

[2]陳虎. 社交網絡時代下的市場營銷模式的構建[J]. 納稅， 2018， No.189（09）：220.