中原地產周雷：熱忱、專注與創新，推動房地產銷售管理領域發展

宋境

提起中原地產，都知道是香港規模最大的房地產代理集團，業務類型涉及房地產市場研究與分析、房地產前期顧問、房地產營銷策劃、廣告設計、項目代理、物業管理、房產中介等方方面面。尤其是中原地產自從上世紀90年代初進入大陸，全面開展業務，二十多年來發展勢頭十分穩健迅猛，很快便在競爭激烈的大陸異軍突起，成為行業龍頭品牌。其中，北京中原房地產經紀有限公司作為中原地產布局北京市場的全資子公司，是中原地產非常重視的具有標桿意義的公司，在整個中原地產的產業地圖中扮演著舉足輕重的角色。而在北京中原房地產經紀有限公司工作十余年、如今擔任大區總監的周雷，對中原地產近十余年的發展和整個市場體系、價值體系的建立做出了不可替代的貢獻。

在中原地產的眾多業務中，其核心業務板塊毫無疑問是房地產營銷和房產中介。周雷從2008年正式進入北京中原房地產經紀有限公司，就一直從事地產銷售及銷售管理方面的工作。作為享譽國內外的房地產代理公司，從周雷加入以來的十余年里，中國房地產市場進入一個爆發期，尤其是像北京這種一線城市，相關需求激增，市場復雜程度也是前所未有。在周雷等人的帶領下，中原地產北京公司迎來了發展最復雜也最迅猛的時期，周雷見證并參與了中原地產飛躍式發展，無論是實戰業績還是模式，無論是業務深度還是廣度，都站在行業前列。

在這期間，周雷曾憑借著多年來的熱情探索、專業的素養、杰出的市場運營能力和管理水平，曾連續多年帶領團隊獲得業績排名集團前列的佳績。擁有大量實操經驗的周雷，特別注重從模式層面推動公司業務發展，并且取得了卓有成效的成果。其所在部門在實踐中摸索出的一整套日清日結、可視量化管理以及模塊化會議管理等多項制度和操作體系，成為全公司甚至集團的經典模式，不僅對中原地產北京公司的發展具有舉足輕重的作用，也代表著中國甚至國際同行的最前沿水平，說他一定程度上推動了整個房地產行業尤其是銷售運營和中介領域的發展也不為過。

之所以取得如此卓越的成績，與周雷多年來勤奮好學是密不可分。熟悉他的人都知道，盡管周雷憑借腳踏實地的進步，做到了公司負責銷售管理的高管，早已獨當一面，但他堅持始終不脫離一線崗位，每每事必躬親，身先士卒。尤其是銷售落地，雖然外人都知道中原地產已經有了成熟的模式，但是對于實際操作者來說，每個具體的案例都會因為地理區域、人文環境、政策法規、個人性格的不同，都會呈現出一些新穎而獨特的問題。只有深入一線，才會看得清看得真，才會提出更精準的銷售策略和整體管控方案，才會實現更有效的銷售管理。他所有的經驗成果都來自于他的親身實踐，并經受住了時間的考驗，取得令人矚目的成績，自然是水到渠成。

不僅如此，在為客戶服務過程中，周雷秉承客戶利益至上的服務理念，即使遇到突發情況，他也總是在權衡各方利益的前提下，盡力讓客戶的損失降到最低，也因此深得客戶信賴。正是周雷十余年如一日地秉持業界良心，他的努力也顯得尤其珍貴。

在2020年1月8日，北京舉行的“第二屆中國產城融合大會暨第十屆地金聯盟年會”中，周雷不負眾望，最終摘得被譽為房地產銷售界“奧斯卡”的“中國房地產突出貢獻”大獎——“中國地產最具價值經紀人”獎，足以證明他的水平已經居于行業最前沿。1月15日，在中關村股權投資協會主辦的“第八屆國際視野下的創新與資本論壇暨第六屆全球投資峰會高峰論壇”上，力斬“中國房地產突出貢獻獎”，將其貢獻直接上升到行業的高度，也印證了他的個人能力給房地產銷售甚至整個地產行業帶來了極大的活力和推動作用。可謂集萬千榮耀于一身，得到同行的深度認可。

十余年的熱忱投入，不忘初心，讓周雷更加熱愛房地產銷售管理方面的工作。我們有理由相信，已經在我國房地產銷售領域取得巨大成功的周雷，必將綻放更加強大的能量。正是無數個像周雷這樣的專家用自己的青春進行著卓有成效的探索，既成就了中原地產這種業內矚目的企業，也保障了中國房地產行業的平穩健康發展，他們就是我國地產行業穩定前行乃的基石。