吃虧在暗處

沈岳明

有兩個農夫，一個叫哈利，一個叫西蒙。兩人除了耕種之外，還各自養了一群雞，于是，賣雞蛋便成了他們的另一項工作。兩人既是鄰居，又是競爭對手，誰都想早點將一天的雞蛋賣完，以便多點時間休息，或者與家人外出。于是，他們便暗暗地較上了勁。

可是任哈利挖空了心思，也斗不過西蒙。哈利甚至在自家門口打出了每買50個雞蛋送1個，買100個雞蛋送3個的廣告，但仍然收效甚微。眼望著到西蒙家買雞蛋的人絡繹不絕，每天僅半天時間，西蒙就將雞蛋賣空了，哈利既嫉妒又迷惑。于是，哈利咬咬牙，又打出了每買50個雞蛋便送兩個，買100個雞蛋送6個的廣告。但是，令哈利不解的是，來他家買雞蛋的人依然很少，而去西蒙家買雞蛋的人還是很多。

難道西蒙送出去的雞蛋比他的還多？哈利仔細核算了一下成本，如果再多送的話，就沒利可圖了。更讓他不解的是，西蒙甚至連廣告都沒打，他究竟是用什么魔力將客人吸引過去的呢？

哈利實在忍不住了，終于找到了西蒙，并向他請教賣雞蛋的技巧。西蒙說：“我哪有什么技巧，就算有，那也是跟你學的。剛開始，你打的廣告是每買50個雞蛋便送1個，買100個雞蛋便送3個，于是，我也就跟著你做。后來，你打的廣告是每買50個雞蛋便送兩個，買100個雞蛋就送6個，我也是跟著你做的。這不都是跟你學的嗎？”

哈利更奇怪了，說：“那為什么我的雞蛋賣不掉，而你的雞蛋每天都早早地就賣光了呢？”西蒙拍著腦袋，仔細想了想后，說：“哦，我想起來了，可能是因為你送在明處，而我是送在暗處的結果吧。”哈利不解地問：“雞蛋還有送在暗處的嗎？那又是怎么送的呢？”

西蒙說：“每次有客人買雞蛋時，如果是50個，我就故意給客人51個，然后告訴他是50個，如果有人買100個，我就故意給他103個，然后告訴他是100個;后來，見你的廣告又換了，我又暗中送出了與你相同數量的雞蛋。”哈利依然不解，問：“我跟你送出的都是同樣數量的雞蛋，為什么客人都買你的，就是不買我的呢？”

西蒙笑了笑，說：“這可能就是暗送與明送的不同之處吧，你聲勢浩大地打廣告，那當然是明送了。客人都知道那是商家的促銷手段，今天占了便宜，也許明天就占不到了。但我的暗送，別人會說我傻，連個數也數不清，只要是占了一次便宜的人，準會回頭占第二次便宜，如果一連占了幾次便宜，他就會認為我真是個傻得不可救藥的人了，如果你碰上了這么個傻子，你會不會想長期占他的便宜呢？”（摘自《沒人會責怪你的精心準備》）