逆風破局

文 | 蘭蘭

四省六店齊開，加持直播“云游中國”，雅戈爾逆勢進擊雙管齊下

面對疫情沖擊，服裝品牌如何頂住壓力逆勢發展？41歲的中國男裝龍頭雅戈爾正在用實際行動直面這個問題。

近日，雅戈爾再放“大招”，在全國4個省同時開出6家大店，并且推出“云游中國”大型線上直播，聯動線下百店同慶，實現“云游中國”當天觀看量達117 282人次，帶動銷售1 081萬元。

在雅戈爾的全產業鏈布局中，遍布全國的自營終端渠道向來是引以為傲的資本。但在疫情的沖擊下，雅戈爾基本關閉所有自營門店，實體門店銷售業績最低時僅為非疫情期的1%。如今，即使疫情好轉，門店重開，也依然面臨客流不足等實質影響。

如何破局？在2月13日雅戈爾集團召開全員營銷動員大會后，雅戈爾兩萬名員工不分年齡、不分部門攜手進行“營銷大戰”，連年近70歲的李如成也在朋友圈發布產品照片和相關葵花碼，并配上四個字：“邯鄲學步”。

經過半個多月的分銷鋪墊與私域客群積累，3月7日，雅戈爾在“男人節”期間嘗試直播，現場觀看人次突破33萬人，銷售額突破500萬元；4月11日，雅戈爾聯手品牌大使熊梓淇直播，帶動全網銷售額突破1 161萬元，觀看人次超百萬人次……據統計，今年一季度雅戈爾實現分銷業績近2億元。

線上開花，一路凱歌。為什么步入5月，雅戈爾又重回老路，全國六店齊開呢？

“如果說線下是腿，那么線上就是拐杖，想要走的快甚至跑起來，單靠一條腿是遠遠不夠的。線上線下融合發力，才是雅戈爾逆風破局的關鍵?！毖鸥隊柗b控股常務副總經理徐鵬道出原委。

“線上推廣，線下體驗；線上銷售，線下服務。”這是雅戈爾掌舵人李如成對“線上線下融合”戰略的定義，在雅戈爾的新零售業務場景構建中，線下門店是不可或缺的部分，承載著VIP服務中心、O2O體驗中心、時尚文化傳播中心的功能。

>>雅戈爾云時尚體驗館開業

包括近期開業的雅戈爾福州云時尚體驗館在內，雅戈爾在全國已擁有三家“體驗館”概念的超大型綜合性旗艦門店，選址都在城市主流商圈的核心位置，營業面積均達2 000多平方米，外觀和內場設計較以往賣場都更顯時尚、科技和包容，彰顯區域地標性；展陳方面則將旗下五大品牌服裝匯聚在一起，注重著裝文化的溢出。

像此次開業的六家大店中，有三家選在福州，其中重頭的福州云時尚體驗館位于東街商圈核心位置，營業面積2 460平方米，總投資達2.5億元。

雅戈爾閩贛區總經理劉建明表示，福建的男裝消費市場較為成熟，雅戈爾從20世紀90年代初進入福州市場后發展很順利，但就是沒有核心的旗艦大店?！叭缃裼羞@樣一家體驗館，就好像雅戈爾在福州真正地安家了，讓我們和消費者都有歸屬感。”

據悉，由于雅戈爾對福州市場的信心以及良好的品牌基礎，福州兩家知名商場—福州東百中心和寶龍新華都也在各自商場的主流位置給予雅戈爾600平方米以上的營業店面用于開設旗艦店，助力雅戈爾在福州的深耕發展。