九大趨勢，硬核實力

李前 李璐

作為兩年一屆的工程機械行業盛會，中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會（bauma CHINA）將于2020年11月24—27日在上海新國際博覽中心如期舉辦。

一場突如其來的新冠肺炎疫情（以下簡稱“疫情”）使全球經濟按下了“暫停鍵”。隨著我國企業進入全面復工階段，經濟“播放鍵”再度啟動，對工程機械需求形成利好。2020年，我國工程機械行業將加速優勝劣汰，間接推動2020—2025年我國工程機械產業鏈轉型升級，由做大做強中國品牌向做大做強中國工程機械產業鏈轉變。

本次疫情是否會加速國外工程機械制造業回流本國？我國工程機械會加速以本國市場為主體進行布局嗎？可以肯定的是，在bauma CHINA 2020現場，各大工程機械企業必定會全力以赴，攜最具創新力的產品和技術重磅亮相，展現我國工程機械的硬核實力。

bauma CHINA 2020各項工作有序推進，目前已進入展位規劃階段。bauma CHINA展商眾多，展位規劃需考慮展區展品的合理分類，以確保展示效果與參觀便利性。與往屆展會相同，bauma CHINA 2020所有報名展商展位規劃完畢后，主辦方慕尼黑展覽（上海）有限公司會于2020年7月底通過郵件的方式陸續將展位圖發給展商，以便展商后續為參展做準備。為了助力企業在展前、展中、展后持續宣傳品牌形象與拳頭產品，主辦方精心推出一系列官方宣傳活動，覆蓋線上線下全渠道。

bauma CHINA 2020充分調動全球系列展的資源與品牌影響力，擴大展會宣傳范圍。同時，本屆展會已與國內外100多家行業媒體及協會建立合作關系，借助紙質雜志、新媒體等各類宣傳資源，打出線上線下展會推廣“組合拳”，觸及潛在展商，力邀全球觀眾。

疫情給全球各行業發展帶來諸多影響，工程機械行業也面臨更多挑戰。不過，“?！敝幸嘤小皺C”，我國工程機械行業未來發展趨勢已現端倪。

趨勢一：步入存量時代，更關注價值與質量

工程機械行業外部環境發生了根本性變化，市場需求結構由增量市場為主向存量市場升級和更新為主轉變;用戶需求由僅追求性價比向高性能、高質量、高可靠性轉變;產品銷售由單一通用機型需求結構為主向多元化需求結構轉變：新的施工環境（高原、極寒）和工法（安全、高效）對工程機械行業提出了新的更高的要求。尋求價值空間提升，用價值驅動增長，才能在市場波動中披荊斬棘，實現可持續發展。

趨勢二：集中度加速提升，大企業更穩

我國工程機械市場越來越成熟，挖掘機、裝載機、起重機等大板塊，以及其他很多專業化的領域，如樁工設備、路面設備等，集中度都在加速提升。幾年前，我國旋挖鉆機市場、壓路機市場還不乏一些小眾企業甚至新參與者。但如今，新企業早已不見，小制造商的份額也不增反降，行業前幾強企業牢牢掌握著60%～70%甚至更高的市場份額。未來，在規模夠大、產品標準化程度更高、通用性頗強的領域，大企業優勢將突顯。

趨勢三：小企業的機會在“專業化”

在大規模、通用型設備板塊，小企業的施展空間有限。但在更細分、更專業化的領域，情況則大為不同——這里堪稱小型制造商的機會之地。在一些批量小、特異性強、技術門檻高的板塊，如多功能鉆機、開溝機、坑道臺車，以及更加專用化甚至定制化的產品，如抓料機、電動迷你挖掘機、小型輪式挖掘機等，大企業某些既有優勢鞭長莫及，而小企業則可憑借其靈活的研發體系、靈巧的制造平臺發揮“特長”。

趨勢四：做深產業鏈，做強優勢

工程機械行業同質化嚴重，如何集中優勢，做強拳頭產品，凸顯獨家特色，形成核心競爭力，也許是企業在當下環境中應該認真思考的問題。企業可通過技術創新，將產業鏈做深而非做泛，精耕細作，形成核心業務與競爭力。比如，企業專注路面施工領域，從只做銑刨機拓展到骨料制作、拌合、道路養護等諸多環節;再比如，升級主打產品挖掘機，實現智能化、無人化，并能鏈接軟件公司。只有在優勢領域做細、做精，才能無可替代。

趨勢五：“進軍”海外，收購才是硬手段

收購與合作是我國工程機械融入全球、打破地域壁壘的關鍵。行業企業的每一次并購，都意味著行業格局將發生變化。通過并購，可以迅速在某一市場或領域獲得成熟的品牌和渠道競爭優勢;通過收購，可跨入新的行業，實施多元化戰略，分散投資風險，也可以甩掉包袱或非核心業務，集中資源聚焦主業發展。并購受服務轉型升級和技術驅動的發展趨勢愈發明顯。

趨勢六：深度應用工業互聯網

疫情讓工業互聯網在我國工程機械行業發揮了巨大的作用。企業經營和運營云端化，設備管理與市場監測數據化，客戶溝通全時化……制造商和終端用戶之間的了解與互動從未像今天這樣深刻和頻繁。整個行業因疫情而受到的影響，也比2003年“非典”期間更可控，企業對此也更為淡定。在產業互聯網的熱潮中，只有充分借助大數據、物聯網、信息化等數字化技術，幫助企業深度挖掘潛在用戶，有效進行全網布局，才能降低企業運營成本，提升企業綜合實力。

趨勢七：挖掘機定勝負

最近幾年，我國挖掘機行業再現高增長。對于我國制造商而言，這絕不僅僅是一個“擴大規模與銷量”的機會，更是中國品牌能否借機躋身世界產業最前列的“入場券”。對于超大型、高端產品，一些中國本土企業的突圍無疑相當成功。而另一些產業資源有限的企業，與其拉長戰線，苦苦掙扎，倒不如在小型特定產品線上尋求突破，后者其實更加有效。

趨勢八：高空作業設備持續火熱

近5年，我國高空作業平臺銷量平均增長率達62%，保有量平均增長率達43.1%，保持迅猛發展。徐工、中聯、臨工等工程機械巨頭的加入，勢必將使租賃商在產品品牌、質量、服務等方面擁有更多的選擇權和話語權;眾多高空作業平臺制造商為獲得更多市場競爭優勢，必然會針對各細分領域制造更多滿足用戶個性化需求的高空作業產品，也將為租賃商開拓新用戶提供有力支撐。本土巨頭的介入，國外大品牌的深度發力，也勢必會在行業內掀起一輪“洗牌”。

趨勢九：本土核心部件配套商發力

在我國工程機械配套領域，本土品牌的“朋友圈”不斷擴大。除與中國主流主機制造商合作外，它們甚至成了國外大企業的供應商。這加速了國產化配套進程，有利于提升國產配套件的品質和性能。當前可謂我國本土配套制造商最好的時代，但目前還遠不是拐點。未來，本土品牌在核心零部件方面將繼續突破，面臨的挑戰和困難也會更大。

全球疫情蔓延給世界經濟帶來了巨大沖擊，外部需求的驟然下降影響了中國的出口。但作為拉動我國經濟增長的“三駕馬車”之一，投資已在發力。據專業機構預測，2020年，我國基建投資增速將達10%左右，投資規模將達15萬億左右。擴大基建投入作為刺激經濟的重要措施，可以平衡疫情帶來的負面影響，也成為工程機械行業持續增長的有利因素。長遠來看，工程機械市場依然向好。

在此階段，我國工程機械企業應該怎么發展布局？取長補短、精耕細作，打造堅不可摧的實力板塊，或許是企業自如應對任何風譎云詭的必修課。機會總是留給有準備的人，風雨過后終見彩虹。我國工程機械勢必在歷練內功、轉型升級中抓住機遇，展現技術與創新的力量。

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關于bauma CHINA

作為全球知名博覽會德國bauma在中國的延伸，bauma CHINA入華18載，飽含責任、力量與溫度，已經成為全球工程機械企業競技的舞臺。這里聚集著眾多高質量的企業，展示數以萬計的創新產品與技術，見證工程機械智慧的傳承。bauma CHINA 2020將再次見證“中國制造”和“中國創造”的不斷崛起。