她，成為非洲時尚電商的弄潮兒

金萱

2019年11月26日，阿里巴巴公司在港交所上市。登臺亮相的是阿里巴巴的生態伙伴——十張來自四大洲八個岡家的新面孔。

在這十位敲鑼代表中，來自盧旺達的90后女孩凱文·凱吉里姆普杜（KevineKagirimpundu）備受關注。凱文為何能夠成為阿里巴巴香港的敲鑼代表？一切要從她創業的故事說起

提起凱文的祖國盧旺達，人們可能首先想到26年前那場慘絕人寰的種族屠殺。而今天的盧旺達已浴火重生，被譽為“非洲新加坡”，首都基加利成為非洲最安全、干凈、美麗的首都之一。“非凡的盧旺達”是這個國家的全新標簽，在傳奇總統卡加梅的領導下，盧旺達成為非洲發展增速最快的國家之一。

國家的經濟發展，給了凱文這樣的年輕人機遇。2013年，凱文創立了自己的鞋子晶牌Uzuri K&Y; 2017年，她的企業被盧旺達發展局評為當年的“盧旺達制造”優秀企業;2019年，凱文劍阿里巴巴總部參加培訓，回去就創辦了自己的線上商店，成為盧旺達首個線上時尚品牌。

據悉，2020年上半年，凱文的產品將通過阿里旗下全球速賣通平臺，銷往歐洲和世界更多國家，更多潮人都可以在數碼上買到盧旺達的潮鞋。

盧旺達本土制作業的火種與希望

“盧旺達沒有自己的制鞋業，當地的鞋匠只會修鞋，不會做鞋。”幾年前，在基加利的街道上，一位鞋匠這樣對凱文抱怨。

畢業于盧旺達大學創意設計專業的凱文和她的好朋友，也就是后來的共同創始人對此產生了濃厚的興趣。“我們一直纏著這位鞋匠，讓他好歹教我們一點關于鞋子的基礎知識，之后我們也自己在網上開始學。”凱文說。

凱文在網上搜索的第一個問題就是：怎么做鞋子？如此開創了屬于她的事業堪稱傳奇，這背后也反映出盧旺達的社會現狀：盧旺達輕工業落后，鞋襪基本靠進口，當地很多人常年赤腳。

“盧旺達的鞋子很多都是進口的二手鞋，不合腳不耐穿，還很昂貴。”凱文的父母曾為她下血本買過一雙進口二手鞋，可是沒穿多久就壞了，當時凱文覺得天都塌了。

在興趣的驅使下，凱文的事業起步了。凱文利用隨處可見的廢舊輪胎，做出盧旺達本土的鞋子，開創了一個潮牌，“廢舊輪胎到處都是，破壞環境，我們希望把它變好。”凱文的創業環保又炫酷。

慢慢地，凱文摸索明白了做鞋子如何切鞋底，如何打磨皮面，如何粘連，如何縫紉，甚至要用哪些設備……她還在阿里巴巴國際站上面接觸到了中國的設備和材料供應商。在凱文看來，這要感謝趕上了互聯網的時代，不然像她這樣身在盧旺達的小企業，完全沒有渠道去找這些資源。現在她和其中有些供應商已經保持了四年多的合作。

“有趣不有趣，我們的企業運轉起來后，那位鞋匠也加入了我們。剛開始的時候，我們還付不起工資。但現在我們已經有2家門店、30多位員工了，那位鞋匠現在也是我們最重要的員工之一。我們每年為100多人提供制鞋方面的培訓。我感覺每天都要做鞋子，月底了能為我的員工付工資，讓他們有出路養活全家，這就是我最大的樂趣。”凱義非常樂觀向上，完全不覺得在非洲作為一個年輕女性單槍匹馬來創業有什么不可能。

“我從沒停下自己的腳步，從來不覺得作為女性有什么劣勢。我相信自己的力量，從不感到自己和別人有什么差別。如果一定說有什么擔心懷疑的，那我會擔心某一款產品賣得好不好，但從不擔心我走的路對不對。”凱文說。

復制中國模式打造非洲創業項目

創業初期是艱難的，凱文曾回憶道，“對于女性而言，獲得資金仍然相當困難，尤其是我們沒有任何銀行抵押品。解決辦法就是盡可能多地進行投資，用利潤維持我們的運營。”

2019年11月，凱文參加了有非洲版“贏在中國”之稱的非洲商業英雄（Africa's Business Heroes）的節目錄制，和其他9位年輕人從非洲50多個國家的1萬多名創業者中脫穎而出。他們在鏡頭前說出自己的夢想，介紹自己的項目，同時接受評委的點評，爭奪共計100萬美元的創業資金。

“你現在穿的是你自己做的鞋子嗎？”評委津巴布韋電信大亨斯特拉夫·馬希依瓦冷不丁地問。

在臺上的凱文直接把鞋子脫下來，光著腳送到他年前。“當然，你看，這里面有我公司的LOGO……我太不好意思了！”全場爆笑，坐在旁邊的馬云也笑了。在這場決賽中，凱文獲得了不菲的創業基金。

凱文不僅自己創業，還在盧旺達開創了“共享”精神，她和合伙人除了開設自己的公司，還創立了培訓機構，教當地年輕人制鞋技術，讓他們也可以開創自己的小事業。這樣的理念和馬云在《非洲商業英雄》這檔節目中傳遞的精神不謀而合。馬云說：“我們最終要做的就是通過支持非洲的年輕人，讓他們變成改變者。”

2018年10月31日，盧旺達政府與阿里巴巴集團簽約，盧旺達就此成為了阿里巴巴首侶的世界電子貿易平臺（Electronic World Trade Platform）簡稱eWTP的共建國。eWTP旨在通過公私合作，共建數字經濟時代的全球化商業基礎設施，孵化貿易新規則，普惠發展中國家、中小企業和年輕人。阿里巴巴與盧旺達政府合作協議的一項內容，就是為這個國家的年輕創業者開一期培訓班。

正是在這樣的契機下，2019年3月凱文來到了阿里巴巴總部參加培訓。在這次培訓中，她來到了杭州周邊的淘寶村——臨安白牛村。這里的村民靠著面積不大的倉儲空間和一家線上商鋪，就可以把自家的農產品銷往中國各地，這讓凱文大開眼界：原來通過電子商務，可以以極低的成本維持生意的運轉。

“如果善用電子商務，生意就可以永久地運轉下去。”凱文感嘆道。

憑著培訓期間所學的知識和結識的合作伙伴，回到盧旺達一個月內，凱文就把自己的生意搬到了網上，成為盧旺達首個線上時尚品牌。當時非洲的電商大多還是貨到付款，凱文卻大膽地將自家網店做成盧旺達第一家先付款后交貨的電商。

凱文的客戶以基加利的年輕中產女性為主。她們很快適應了這種新的網購方式。網店上線半年內帶來的額外收入已經讓凱文回本，還增加了人手，白建了物流體系和租賃倉庫。

如今，越來越多的盧旺達年輕人開始走向電商創業的道路。2019年9月，在eWTP合作框架下，阿里巴巴商學院為盧旺達的尖子學生開設第一個本科班。凱文很樂意為阿里巴巴商學院盧旺達班的學生們提供實習和工作的機會。“盧旺達的年輕人大多沒什么錢，但不乏好的創意。電子商務能讓他們把創意用很低的成本變成真正的生意。”凱文說。

2019年1 1月，盧旺達的90后女孩凱文·凱吉里姆普杜（Kevine Kagirimpundu）參加了有非洲版“贏在中國”之稱的非洲商業英雄（Africa's Business Heroes）的節目錄制。（阿里巴巴供圖）