營銷風云

營（營商環境）

01 改善情緒的產品成為新增長點

隨著越來越多的人開始出現亞健康狀態，慰藉情緒、調節心情的食品應運而生。數據調查顯示，49%的中國城市消費者表示，希望可以通過飲食讓自己的精力更旺盛，44%的中國城市消費者則希望可以保持健康的大腦功能，同樣有44%的人希望可以通過飲食改善心情。

02 數字化分銷通路進入黃金十年

《中國零售渠道數字化轉型白皮書》指出，以服務小店等線下傳統渠道為主的eRTM（數字化分銷通路）市場即將進入黃金十年：到2028年，整個市場規模預計將達到1.1 萬億元，eRTM 將服務于中國零售業總體銷售額的12%左右，有望攻克線下渠道的半壁江山。

03 咖啡市場方興未艾

咖啡在中國市場上的邊界正不斷擴大。報告顯示，“90 后”“95 后”為線上咖啡消費主力軍，女性占比超六成；二線城市咖啡消費需求旺盛，人數占比近半；低線級城市消費人數增速突出。隨著我國人民生活水平的提高和對咖啡文化認知程度的增長，預計2023年中國人均咖啡消費量為10.8 杯，咖啡市場規模為1806 億元。

04 危機與機遇并存的汽車行業

疫情使得汽車經銷商面臨著新一輪的沖擊，近10%的投資人有意向轉賣、托管店面，在市場下行的時期盡量降低經營損失，不過，仍有投資人有投資、收購的意向：豪華、進口汽車的意向品牌主要是雷克薩斯、寶馬、奔馳、奧迪；合資品牌主要集中在豐田、本田、日產、大眾；而自主品牌傾向于紅旗、吉利。

銷（銷售舉措）

01 叮咚買菜加緊全國布局

今年叮咚買菜將大力擴張全國市場。6月10日，叮咚買菜透露，今年將著力培養前置倉店長，由于今年前置倉總數要從全國的600 多家增長到1100 家，因此，工作崗位將新增約3 萬個。據了解，目前，其前置倉布局城市包括上海、杭州、寧波、北京等地。

02 微信支付發布“全國小店煙火計劃”

近日，微信支付推出“全國小店煙火計劃”，面向平臺超5000 萬小微商家，為其在線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經營保障支持方面提供扶持。基于小微商戶智慧經營工具“收款小賬本”小程序，微信支付將推出“小程序店鋪模板”，結合下單助手、朋友會員幫助商家降低門檻。此外，商家可免費獲得20 萬保額的“微信安心收款計劃”保障。

03 優衣庫推出服飾搜索與穿搭推薦應用

日本快時尚品牌優衣庫（Uniqlo）近日宣布，與母公司 Fast Retailing（迅銷）旗下另一品牌 GU 共同推出一款服飾搜索與穿搭推薦 APP——“StyleHint”。據介紹，用戶可以在APP 內上傳喜歡的穿搭圖片，APP 會自動識別與圖中款式相近的相關服飾進行推薦，方便用戶直接在APP 內購買心儀商品。除同款搜索功能外，用戶也可以直接上傳和分享自己滿意的穿搭，激發更多用戶的穿搭靈感。

04 完美日記母公司發布新品牌“完子心選”

完美日記母公司逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選。該品牌鎖定18～28歲年輕大學生和白領女性，產品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。此次完子心選品牌的推出，標志著逸仙電商正式邁上集團化、多品牌發展戰略之路。

風（行業趨勢）

01 悅己經濟崛起，我怎么這么好看

“顏值經濟”驅動美業在中國迅猛發展，圍繞美業產生的創業項目不勝枚舉，尤其是一些在線平臺，醫美、生美/美妝、美甲、美發等細分場景都涌現了一些明星項目，譬如新氧、美唄、美到家、河貍家、南瓜車等。在美業賽道持續繁盛背景下，線下美業的優勢異軍突起，實體美業店的顧客價格敏感度降低，體驗敏感度增加，市場漸入“體驗為王”的線下美業時代。

02 未來我國超清視頻市場或將迎來爆發

2022年我國超高清視頻市場規模將超過2.5 萬億元，加上各行業的應用，總體有望形成約4 萬億的市場規模。除5G+4K/8K、5G+VR 等產業上的關注熱點，超高清視頻也在智慧醫療、安防、教育等多種應用場景中發揮重要作用。5G 推動視覺分辨率的提升和銳化，受益的包括與視頻業務強相關的產業鏈各個環節，包括視頻、媒體、娛樂、游戲以及4K 終端、芯片、視頻云、CDN 等。

03 人力成本持續掣肘，餐飲業用工方式亟待改進

中國烹飪協會發布的《2019年度中國餐飲企業百強和餐飲五百強門店分析報告》顯示，2019年，餐飲業用工壓力持續加大，人力成本費用繼續攀高，成為餐飲經營成本費用增速最快的一項。在業內人士看來，餐飲業用工具有復雜、靈活、多樣的特點，尤其疫情以來越來越多的餐飲人思考優化餐廳人工成本結構的問題。智能化經營方式會越來越多地出現在餐飲服務中。

04 直播火熱，MCN機構快馬加鞭借“造星”圈地

直播帶貨市場的熱度居高不下，很多MCN 機構正紛紛試圖通過簽約更多優質主播，以搶占市場。但同時也讓市場內潛在的問題逐步暴露出來。具有專業度的主播仍是少數，而且市場發展仍欠缺規范化，也導致當下行業魚龍混雜，不僅主播與MCN 機構間的糾紛不時發生，直播帶貨的過程中也出現貨不對板等現象，損害整個市場的信譽。

云（名人說事）

01 不要把僥幸當作自己的能力

——很多人把僥幸當作自己的能力、自己的運氣，這是不對的。

不要有點錢就開始做投資，并且稱之為多元化投資和多元化經營；不要以為你能跳水，你就能快速游兩百米，這是兩種不同的技能。很多人把僥幸當作自己的能力、當作自己的運氣，忘掉這些東西。其實多元化對很多人來講，是不知道自己要做什么，才說多元化，很多人現在講，互聯網去中心化，但去中心不是不要中心，而是讓每個小組織、小的中心發揮中心作用。

馬云阿里巴巴集團創始人

江南春分眾傳媒創始人

02 未來的投資機遇是投資消費升級，投資高端品牌

——投資滿足以中產階級、精英階層消費升級的高端品牌，在未來機會依舊巨大。

中國已經有2.5 億中產階級，2025年中國將出現5 億新中產。品牌要想成功，必須牢牢鎖定和影響這些城市的主流消費者。這些新中產階級是意見領袖和口碑冠軍，是中國消費市場的風向標人群，他們定義了品牌，引領了潮流。所以我覺得，中產階級消費升級是未來十年的大主題，在這個大主題當中會呈現出非常多的市場機會，關鍵在于我們如何找到這些面向高端的平臺。

03 企業比的是長跑，一時的上上下下都是很正常的事情

——企業的戰略，要考驗的是定力和持久性，沒有任何一個戰略是一蹴而就的。

過去幾年我們的手機做得不是最成功的，我覺得這個沒什么關系，企業總是有起起伏伏的，總是有這一波趕上，下一波沒趕上的。我們現在的戰略并不依賴于手機，而是一個全新的、更有前景的發展戰略，圍繞著智能化我們確定了“3S”戰略——智能物聯網、智能基礎架構和行業智能這樣三個方面，每一塊都是實實在在、腳踏實地的。

楊元慶聯想集團董事長兼CEO