地攤大集走向直播之城

6月4日下午5點，金惜天剛結束一場4小時的直播，晚上還有一場3小時的直播等待著她。兩場直播下來，這位90后的臨沂主播可以產生70萬到100萬元的銷售額。

早在2018年8月，她發現周圍有人邊玩快手邊賣貨。抱著玩兒的心態，她注冊了一個賬號，并嘗試做了一場直播。這次嘗試帶給她莫大的驚喜：“第一場攢了一下人氣，第二場就有成交量了。”

在地理上，臨沂近海臨港，南北通達，地處長三角經濟圈與環渤海經濟圈結合點及“絲綢之路經濟帶”延長線和“21世紀海上絲綢之路”的交匯處。

擁有中國市場名城、中國物流之都之名，金惜天所在的臨沂是全國規模最大的專業批發市場集群和物流之都，如今已成為名副其實的“直播之城”。

隨著直播帶貨的興起，越來越多的臨沂商戶向線上轉型。

擁有131個專業批發市場、6萬多家商戶，臨沂商城培育出了一批懂貨的“準主播”。如今，臨沂市已有5000余家商戶開展直播帶貨業務，金惜天是其中之一。

兩月賣光6年庫存

偌大一個商場，正常營業時間，記者僅看到零星幾個人。

推開門，走進房間，一個個主播正通過直播向粉絲們介紹商品。隔壁的倉庫，則是另一番忙碌景象：整理訂單，分類打包，準備快遞……

臨沂順和母幼電商直播小鎮，一名主播正在工作 。圖 / 鄭智維

2019年4月，位于臨沂市蘭山區的山東省第一家“電商直播小鎮”——順和母幼電商直播小鎮正式開業。

該小鎮項目建筑面積5.2萬平方米，入駐商家100余戶。

雖然開業時間不久，順和母幼電商直播小鎮的能量卻不容小覷。接受《民生周刊》記者采訪時，順和母幼電商直播小鎮總經理郭建峰報出一組數據：2019年5月，一天就能出貨10萬單，現在每天出貨量在20萬至30萬單之間。

按照小鎮管理層的設想，今年順和母幼電商直播小鎮的線上交易額將突破25億元。

“直播剛開始的兩個月，就將過去6年的庫存全部銷售一空。去年“雙11”和今年的兒童節，都出現爆倉，一天銷售五六十萬單。”郭建峰說。

除直播小鎮外，臨沂還建設形成了孵化園區、直播基地等比較完整的直播帶貨產業帶。

在臨沂，涌現出一批堪稱“帶貨之王”的頭部主播。

位于臨谷電商科技創新孵化園的超級丹，現有粉絲量340多萬，日帶貨量過千萬。目前，超級丹辦公樓達3200平方米，倉庫1萬余平方米，擁有6條生產流水線，從生產到出貨需要上千名工作人員服務。

即便是在疫情防控期間，臨沂蘭山區的直播電商銷量非但沒有下降，反而成倍增長。

“1到4月，蘭山區市場交易額約為642億元，同比增長-37%。同期，電商交易額約126億元，同比增長12%（其中直播電商交易額約30億元）。”蘭山商城管委會產業發展部主任杜慶明說。

作為一種新興的營銷模式，直播帶貨已成為臨沂電商行業新的增長點。

談及臨沂電商直播出現、發展歷程，當地人給出這樣的說法：始于2014年，發展于2018年，爆發于2019年。

初始探索期，臨沂市實施“十百萬”骨干電商培育工程，推動電商產業園落地。隨著快手平臺興起，一些商戶成功轉型成為帶貨主播。

2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務逐漸正規化和專業化。

除政府支持提供良好土壤外，臨沂電商直播能取得成功還得益于產業集群價值放大直播勢能和先行者示范效應掀起全民直播熱潮。

為何是臨沂？

2019年，臨沂市網絡零售額達到304.2億元。其中，直播電商交易額超100億元，快手商家注冊更是在全國地級市中位居第一。

為何是臨沂？沒有到過臨沂的人，多數會提出這樣的疑問。

過去40年間，民營經濟在臨沂異軍突起，已然成為支撐該市經濟社會發展的一支中堅力量。談及民營經濟的發展歷程，杜慶明介紹，從市場發展來看，臨沂先后經歷過5次華麗升級。

1981年左右，部分農民在臨沂西郊汽車總站附近自發擺起地攤。臨沂第一代市場“地攤大集”在吵吵嚷嚷的叫賣聲中成型。

然而，“地攤大集”的雜亂帶來了城市管理難題。

規范還是取締？這是當時政府面臨的一道選擇題。

1982年，當地工商部門籌資27萬元，在臨近車站的西關征地60畝建了一處玻璃鋼大棚，劃出200多個攤位出租給經營戶。俗稱“大棚底”的臨沂第二代大棚式商貿市場由此形成。

早期的“大棚底”就像雜貨鋪。各種商品往一個柜臺上放，質量、安全、競爭如何有效管控？市場品牌如何叫響？新的矛盾再次出現。

個別村自發開始嘗試創辦專業化批發市場，這一傾向被政府敏銳覺察并積極引導。1986年10月，蘭田紡織品批發市場建成營業，這是臨沂第一家專業批發市場。

截至2004年底，臨沂專業批發市場增至68處，年銷售額突破400億元，輻射全國和世界30多個國家和地區，基本形成工商聯動、物流支撐的臨沂第三代市場——專業批發城。

2006年，臨沂商城新一輪整合、改造、提升工程全面啟動，與之配套的鐵路增建、新航線開通、新長途汽車站運營一一落實，舉辦國際展會，探索電子商務，新嘗試悄然構建著商城新格局。

隨后，一個內貿發達、具有國際影響力的第四代市場——現代化商城綻放新姿。2008年，臨沂被確定為魯南經濟帶商貿物流中心，掛牌“中國市場名城”，入選福布斯中國大陸最佳商業城市，“南義烏、北臨沂”的中國商貿格局基本形成。

回顧發展歷程，臨沂每一步都踩在了時代的節拍上。

2018年，臨沂蘭山啟動第五代市場建設——智慧商城。這次換代升級的大背景是主動融入“一帶一路”戰略和實施新舊動能轉換，主要措施是運用物聯網、云計算、移動商務和電子商務等新興科技手段對傳統商城進行數字化、智能化嵌入和復合。

如今，以打造“國家級電子商務產業示范基地”為目標，臨沂商城積極構建互聯網信息服務的電子商務產業體系，大力推進批發市場與信息產業的深度融合。

不直播，市場就會被搶

一場直播下來，周紅艷嗓子有些沙啞。

春節前，她注冊了一個快手賬號。截至目前，該賬號擁有7000多名粉絲，但同時在線人數最多時僅90多人。“正常情況下，一場直播能賣幾箱貨，銷量和利潤都不是特別理想。”

由于抽不出空閑時間，周紅艷僅參加了一天培訓就開始直播。剛開始直播時，40多歲的她緊張到連臉都不敢露。用了一個多月時間，她才敢露臉講話。

“當時就有5名粉絲，而且都是自己的朋友。聊上大半天時間才增加一名粉絲，而且進來看看又離開了。” 周紅艷說。

通過向其他商戶學習，周紅艷嘗試搞一些促銷活動。一些粉絲看到產品價格便宜，才決定試用。

從2007年開始，周紅艷一直從事嬰幼用品批發，為實體店做線下配送。今年，在電商、疫情的雙重沖擊下，線下零售受到明顯沖擊，許多實體店的銷售幾乎停擺。

“受房租、人員工資制約，即便沒有疫情影響，在電商的沖擊下，實體店生存也很困難。以前每周給實體店配送一次貨，現在得十幾天。”周紅艷說。

直播電商改變了商業經營模式，拓展了商品銷售渠道，但也打破了舊的模式。一閑下來，周紅艷就開播，平均每天直播五六個小時。

在直播與短視頻電商的影響下，臨沂商城的商戶們正在轉型升級。

不過，在周紅艷看來，轉型并不是一件容易的事情，但不轉型又注定沒有出路。

臨沂國際陸港智慧物流園內，快遞業務繁忙。圖/鄭智維

“累！但不累怎么辦呢？”談及直播的感受她坦言，現在賺錢的都是“小年輕”，直播代表著年輕一代的銷售趨勢。只能跟著慢慢學，如果你不用直播，市場就會被別人搶占。