兩遇墨壓朱

郭萬果

在錦繡江南的一座古鎮上，早年有過一家“孫家當鋪”，據說傳承了百多年，在當地名聲很響。

掌柜的姓孫，孫掌柜這人性格和善，做生意不坑人不害人，名聲在外。別人家開當鋪，估價都很低，連原價的一半都不到，贖當的手續費卻很高，這一出一入，就賺了大錢?？蓪O掌柜估價最高能估到六成，贖當費也便宜，所以別看門庭若市，賺錢卻有限。

孫掌柜年紀漸大，成了老掌柜，就開始培養他的兒子孫其堯，預備讓他接手當鋪。通常就是，孫其堯這個少掌柜站在前臺招呼客人，孫老掌柜坐在后面太師椅上，捧著茶碗盯著，生怕有什么閃失。

這一天，來了位大主顧，是南市街綢緞莊的劉掌柜。劉掌柜押來兩車綢緞，說要當成現銀。孫其堯跟著父親蹲幾年柜臺，眼力漸長，一估價，知道至少值兩千兩銀子，照老規矩，就說可當一千二百兩，差不多就是六成。

劉掌柜一聽搖起了頭，說不用那么多，只當三百兩。孫其堯一聽，心花怒放，這可賺大錢了。

可接下來，劉掌柜又說道：“我反正要贖當的，就當三個月，你們要保存好了，萬萬不能毀損?！?/p>

孫其堯一聽，心里就撥起了小算盤。贖當費，也就是利息，是按當銀算的，三百兩當銀，利息只有十多兩?？蛇@些綢緞數量太大，搬來倒去，還要小心存放，防止潮濕，這點錢賺得太辛苦，就說道：“這綢緞不易保存。如果三個月后必贖，贖當費要翻倍，您可愿意？”

劉掌柜聽了就是一愣，正要說話，這當兒，孫老掌柜站起來了，朝劉掌柜一拱手，說道：“劉掌柜也是老朋友了，就按你說的吧，當銀三百兩，贖當費照舊?！碑斚?，旁邊的朝奉寫了當票，三個月時間贖當，當銀三百兩。

這一來，孫家當鋪就忙活上了。鋪子里老少兩位掌柜，外加兩個朝奉人手根本不夠，還要花錢雇腳行的人將綢緞搬進庫房，再分門別類清點好，一一登記造冊，最后還要放上樟腦丸，防止潮濕蟲蛀。

孫其堯是邊干活邊埋怨，埋怨父親攬這個當，太費力，還不掙錢。孫老掌柜把他叫進房里，慢慢說道：“我們孫家當鋪，為什么屹立百年不倒？因為我們不坑人，賺的是服務錢，不是昧心錢。劉掌柜的綢緞莊不缺銀子，缺庫房，而我們的庫房足夠大，通風也好，對他來說存我們這里劃算多了。也不用說破，大家心里都有數。”

三個月期滿，劉掌柜趕著大車來贖當了。他對孫老掌柜千恩萬謝，說現在即將過年了，綢緞價格大漲，該上市了。孫其堯見了，心中有點不高興，暗道：你這是把我們當鋪當便宜庫房了啊。

轉過年，孫老掌柜有事外出，孫其堯獨撐門面，帶著兩個朝奉接待顧客。這時候，來了位外地書生，抱著幅字畫，說這是他家傳之物，要當銀五千兩。

這可不是小數目，孫其堯自從站上當鋪柜臺，還沒有做過這么大的生意。他小心地將字畫打開，發現是唐伯虎的《美人圖》。唐伯虎活著的時候，這幅畫作就價值不菲，到了如今價格更是被炒上了天，要說起來，五千兩倒不算貴。

孫其堯盯著字畫左看右看，從紙張、顏色、筆法、落款、題跋一樣樣看下去，一點毛病沒有。他又讓兩個朝奉看，那兩人也是連連點頭，說應該是真貨，少掌柜你盡管收。

孫其堯再打量書生，只見他眉清目秀，滿臉凄苦，像是個破落大戶的子弟，暗想：這畫轉手至少賣兩萬兩，這生意得做。也是貪念作祟，孫其堯當時就讓朝奉取銀子。其實當鋪的現銀，也就五六千兩，這一幅字畫收上來，銀子付出去，當鋪也沒啥現錢了。

第二天，孫老掌柜回來，孫其堯急忙拿出字畫讓父親看。孫老掌柜從頭看到尾，連連點頭，可看到印章那塊兒，脫口說道：“這畫是假的！其堯，你多少錢收的？”

孫其堯一聽就懵了：“五、五千兩……”

孫老掌柜長嘆一聲，說道：“人們被騙子騙了，為啥說是上當呢？就是說當鋪最容易打眼，尤其古玩字畫，水太深了。你看這印章，朱紅印泥在下，水墨在上，這叫‘墨壓朱，真品可都是‘朱壓墨。但凡畫家畫畫，都是先畫完，再用自己的印章一蓋，這就是朱壓墨；有些造假的人，趁畫家不注意，把他的印章蓋在空白紙上，拿著紙找三流畫家模仿作畫，就會出現墨壓朱?！?/p>

事情既然出了，孫老掌柜也無可奈何，就當花錢買了個教訓。這時有個朝奉建議，何不用一招當鋪的老套路，看能不能誆回那個騙子書生。這方法就是，在大庭廣眾之下，由孫老掌柜申明當鋪受了騙，把那幅《美人圖》撕個粉碎。騙子書生在貪念驅使下，可能在當期內來當鋪索取賠償，就能抓他個正著。當然了，撕碎的其實只是幅贗品。

孫老掌柜搖搖頭，說道：“這個套路太老啦，咱們知道，騙子怎會不知道？吃了虧上了當，就得認！”

一個月期滿，騙子書生果然沒來贖當，孫家當鋪的資金周轉就成了問題。孫其堯支付的五千兩當銀，讓當鋪大傷元氣，連別的東西也沒本錢收了。無奈之下，孫老掌柜讓他拍賣鋪子里的那些“絕當”物品，以解燃眉之急。

所謂絕當，就是到期不贖的物品，當鋪有權拍賣，賣的錢歸當鋪所有。

要說孫老掌柜的人緣就是好，大家感念孫老掌柜的恩德，物品一亮出來，人們紛紛出價，好多人給的價都超過原價了，這就多少替當鋪挽回了一點損失。

最仗義的當屬那位綢緞莊的劉掌柜，他出價六千兩拍下了《美人圖》，還說唐伯虎中年娶了沈九娘后，伉儷情深，常常由沈九娘先蓋章，唐伯虎后畫畫，所以這幅“墨壓朱”根本不是假貨。

六千兩進賬，孫家當鋪又有了活力，能夠正常經營了。

半個月后，孫老掌柜有事再次外出，孫其堯依然獨自守著當鋪，這次又來了一個老者，鶴發童顏，相貌不俗，來當唐伯虎的《花鳥圖》。

孫其堯拿來一看，印章又是“墨壓朱”，沖兩個朝奉一使眼色。一個朝奉東拉西扯，用閑話穩住了老者，另一個朝奉悄悄從后門到了外面，不多時帶著孫老掌柜和幾個小伙子進來，把老者當場拿住了。

老者的假發被掀掉，再摘去胡須，大家定睛一看，正是那個騙子書生。

原來，這家伙頭一次得手后，見劉掌柜用六千兩買走了《美人圖》，就大著膽子又拿《花鳥圖》來當。其實這兩幅畫都是假的，劉掌柜說沈九娘先蓋章，唐伯虎后畫畫云云，都是現編的故事，為的就是讓騙子自投羅網。那六千兩白銀，也只是做給外人看的，前門拿進銀子，后門又還給了劉掌柜。孫老掌柜假裝外出，也是計劃的一部分，怕騙子知道他眼力厲害，不敢上門賣畫。

騙子被押去官府，一過堂，連上次被他騙的錢也追了回來，歸還了孫家當鋪。孫老掌柜撫摸著失而復得的銀子，告訴孫其堯：“當鋪這一行當，其實名聲并不好，大多數都是趁火打劫，別人過得越艱難，價格壓得越低，當鋪也越掙錢。正因為如此，當老百姓活不下去的時候，常常打砸當鋪，靠搶掠渡過難關。唯有孫家當鋪開成了百年老店，不但沒受過砸搶，還聲譽日隆，靠的就是，服務第一的理念?！?/p>

孫其堯連連點頭，直到此刻，他才算是接過了父親的衣缽。