淺談后疫情時代油品銷售企業的生存之道

宋超

作為關系國計民生的戰略資源和重要商品，成品油銷售與交通物流、工程建設等眾多行業息息相關，很大程度上能夠反映經濟發展狀況。進入后疫情時代，如何鞏固既有優勢，拓展生存發展空間，加快推進企業轉型升級、實現高質量發展，更好地保障產業鏈供應鏈穩定，既是時代給出的考題，也是國有企業的職責所系。

化危為機，打好轉型升級主動戰

當前，國內疫情反彈的風險仍然存在，全球疫情大流行還不知道何時結束，疫情沖擊和國內外需求雙低給油氣能源領域帶來生存考驗，倒逼著企業加快創新、推動轉型。可以說，能否在疫情之危找準市場之需、抓住發展之機，做到穩中求進、進中求變、變中求生，很大程度上決定了高質量發展的進度和效果。

清醒識變。危和機總是同生并存，有危必有機，克服了危即是機。在疫情防控常態化背景下，危中尋機、化危為機，本質上就是要運用系統思維、戰略思維處理問題，最大限度地消除不利影響、擴大積極因素，堅定對疫情防控的必勝信念和對長遠發展的自信底氣。除了眼前的困難，要清醒認識到，無論外部形勢怎么變化，都必須堅定不移推動高質量發展。要正確認識把握危與機、變與新、時與勢之間的辯證法，以穩中求進姿態應對穩中有變環境，針對性地加固薄弱環節、補上短板漏洞，推進煉油化工產業基礎再造和產業鏈提升，努力把疫情危機轉化為企業變革升級的契機。

主動求變。雖然當下中國經濟遭遇了前所未有的考驗與挑戰，但穩中向好、長期向好的基本面沒有變，特別是以新產業、新能源、新零售為代表的新動能逆勢增長，展現出新經濟的巨大潛力和廣闊前景。要善于從眼前的危機中捕捉和創造機遇，因勢利導、統籌謀劃，創新營銷策略和商業模式，培育壯大戰略性新興產業，深化“油氣非氫電”多業態融合發展，打造更多新的增長點、增長極，走穩走好走實高質量發展之路。

科學應變。機會不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者，唯有因勢而謀、順勢而為，才能避免陷入被動境地，掌握發展的主動權。越是形勢嚴峻越要穩住心神，保持戰略定力和戰略耐力，集中精力辦好自己的事情。要搶抓疫情過后需求反彈的回補機遇、市場調整的拓展機遇，用好、用足、用活各項惠企政策，拿出創新性、超常規的舉措，堅決守住“保”的底線、筑牢“穩”的基礎、保持“進”態勢。同時要堅決克服麻痹思想、厭戰情緒、僥幸心理、松勁心態，抓實抓細疫情常態化防控措施，決不能前功盡棄。

迎難而上，打好拓市創效攻堅戰

受新冠疫情和低油價疊加影響，國際油市和金融資本動蕩加劇，油品銷售市場消費低迷、競爭更加激烈，要實現全年“目標不變、任務不減、標準不降”壓力巨大。面對困難和挑戰，弱者會畏懼退縮，而強者則順時應勢，越是任務艱巨越要奮勇爭先、實干擔當，在疫情大考中交出合格答卷。

協同創效。作為連接供給側和需求端的“橋梁”，要打通堵點、連接斷點、攻克難點，實現產供銷有機銜接、內外貿有效貫通，依托完整產業鏈優勢帶動上下游協同創效，共同維護油品市場供應穩定，當好“六穩”“六保”的排頭兵。要正確處理好當前與長遠、市場與資源、競爭與合作的關系，采銷聯動優化資源結構，充分發揮儲運罐容等作用，為煉油企業疏通生產后路，確保產業鏈整體效益最大化。

增量增效。要堅持以客戶為中心、以效益為導向，把眼睛盯住市場、功夫下在現場，進一步提升精細分析、精準營銷、精益管理水平，突出量效兼顧、增量增效，推動資源向有效益、有市場的區域流動，全力以赴增銷量、增網點、增業態，做到存量市場寸土不讓、增量市場寸土必爭、新興市場捷足先登，堅決打贏拓市擴銷、增量增效攻堅戰。

挖潛增效。要將生產實物量和經營價值量有機結合，做好市場對標分析和事后評價，對運營流程再審視、生產要素再組合、價值創造再提升，統籌抓好購、運、產、儲、銷各環節協調運行，做好全鏈條、全要素優化創效。牢固樹立過緊日子觀念，加大物流運行優化和成本管控力度，統籌強化資金管理，扎實推進資產盤活創效，變效益流失點為效益增長點。

創新創效。要深入分析成品油價格機制調整、國家管網公司成立等帶來的影響，通過深化改革破除體制性障礙、打通機制性梗阻、推出政策性創新，提高快速市場響應和企業運營效率。要依靠科技創新為發展賦能，提升大數據、物聯網、人工智能等新技術在經營管理中的運用，深挖“人？車？生活”生態圈的商業價值，打造差異化競爭新優勢，提升品牌影響力和價值創造力。

厚植優勢，打好從嚴治黨持久戰

我國疫情防控和復工復產之所以能夠有力推進，關鍵在于黨的堅強領導和舉國體制優勢。國有企業作為黨執政的經濟基礎，必須堅定不移貫徹落實“兩個一以貫之”，推動黨的政治優勢、組織優勢、制度優勢轉化核心競爭力。

強化政治引領。要正確認識并處理好發展第一要務和黨建第一責任的關系，從“三基本”抓起嚴起，在打牢基礎、補齊短板、引領發展上下功夫，不斷增強基層黨組織的發展推動力、改革攻堅力、隊伍戰斗力、組織凝聚力。要把經營管理中的熱點難點作為黨建工作的重點，推動黨的建設同質量效益、安全環保、風險防范等相融互促，以高質量黨建引領保障高質量發展，切實把黨的政治優勢轉化為攻堅創效的強大動力。

激發內生動力。在市場經濟下，企業的競爭歸根到底是人才的競爭。要真正把人才當作第一資源，堅持培養與使用并重、嚴管與厚愛結合，將考察識別干部的地點從會場轉移到攻堅創效現場，激勵引導廣大黨員干部在疫情防控和攻堅創效一線擔當作為。要在深化“三項制度”改革上持續發力見效，完善以價值創造為引領、以業績貢獻為核心的績效考核體系，構建市場對標、協同聯動、多元激勵的考核分配體系，進一步激發全員拓市擴銷的內生動力。

防范重大風險。要加大市場信息收集研判，加強風險隱患排查整治，健全完善“制度+技術+執行”風險防控體系，以黨內監督為主導推動各類監督嵌入到業務全流程，真正把住源頭、管住過程、堵塞漏洞，促進制度建設和治理效能更好轉化融合，確保經營穩健、隊伍穩定。特別是當前，國際油氣貿易面臨的環境和形勢可謂“風高、浪急、水深”，既要嚴禁投機行為，穩慎利用金融衍生品開展套期保值，對沖油價波動帶來的庫存減值風險;同時嚴防資金、信用、履約等風險，守住不發生系統性風險的底線。