信任對農民創業機會識別的影響

趙佳佳 劉天軍 阮俊虎

摘 要：基于信任視角，構建農民創業者信任對創業機會識別的理論分析框架，運用鏈式多重中介方法，對浙江、安徽、河南和陜西4省880份農民創業者訪談數據進行實證分析，結果發現：信任能顯著提高農民創業機會識別;農民創業者信任能通過外部知識獲取與創業警覺性對創業機會識別產生間接影響，其作用路徑有三條：外部知識獲取的部分中介作用、創業警覺性的部分中介作用及外部知識獲取與創業警覺性的鏈式中介作用。因此，政府應完善農民創業相關規章與制度;推進農村文化建設，提高信任水平;增加農民創業知識與技能的供給，培養農民創業者的機會警覺性。

關鍵詞：信任;機會識別;創業警覺性;知識獲取;鏈式多重中介

中圖分類號：F121.23 ? ? ? ?文獻標識碼：A

文章編號：1009-9107（2020）04-0141-12

收稿日期：2020-02-04 ?DOI：10.13968/j.cnki.1009-9107.2020.04.15

基金項目：國家自然科學基金重點項目（71933005）;國家自然科學基金項目（71773089;71973106）

作者簡介：趙佳佳（1989-），男，西北農林科技大學經濟管理學院博士研究生，主要研究方向為農民創新創業管理。

通信作者

引 言

創業是長期經濟增長和創新發展的內生動力，是解決“三農”問題的關鍵[1]。鄉村振興戰略明確提出要激活農村創新創業活力、發展壯大鄉村產業。近年來，我國各級政府不斷鼓勵農民創新創業，在政府的大力推動下，農民創新創業取得顯著成效，但現實中仍存在具有很強創業意愿和創業能力的農戶難以識別有價值前景的創業機會[2]。因此，探究影響創業機會識別的關鍵因素將成為進一步推動農民創新創業的重要突破口。

創業經典文獻認為創業過程的本質為機會的識別與利用[3]。創業機會識別作為一切創業活動的起點，是決定一名潛在創業者能否成功創業的關鍵。張紅、Davidsson等在已有研究基礎上概括出創業機會識別的影響因素，包括先前經驗、人力資本、認知能力、社會網絡等[4-5]。聚焦農村情境，農民創業者普遍面臨創業經驗匱乏，人力資本較低，認知水平不足等困境，因此農民創業者的社會網絡被認為在促進創業機會識別方面發揮著關鍵作用[6]。然而，另一些文獻則提出相反觀點，認為過度嵌入社會網絡的創業者不僅會喪失談判能力[7]，還會錯失大量網絡之外的商業機會，不利于新創企業成長[8]。信任，作為形成社會網絡的關鍵因素[9-10]，或將從本質上解釋這一分歧。信任不僅有助于彌補正式制度空隙，降低交易成本和創業風險[11]，還可促進創業信息收集與知識獲取[12]，提供持續情感支持[13]。遺憾的是，已有涉及信任與創業機會識別的研究只籠統地用網絡關系對信任進行代理[14]，抑或是側面分析信任與創業機會識別之間的關系，缺乏對其直接效應及作用機制的深入解剖[15]，相關實證研究更是鳳毛麟角。因此本文將從信任視角出發，對農民創業機會識別進行實證分析。

從農村地區現實背景看，隨著中國經濟轉型深化，社會結構、利益格局以及農民思想觀念也發生顯著變化，不可避免地對原有的信任結構產生影響，直接沖擊鄉土中國“淳樸守信”的文化傳統。研究數據顯示，農村居民的信任水平在2002年以前高于城鎮居民，但隨后差距不斷縮小，于2007年發生反轉，之后便一直低于城鎮居民[16]。這一變化對推進農民創新創業構成巨大挑戰[17]，因此探究鄉村背景下信任與創業機會識別的內在關系及作用機理對促進農村創新創業具有重要實踐指導意義。

本文基于信任視角和創業機會識別理論，探討信任對農民創業機會識別的直接影響及作用機制，采用880份來自浙江、安徽、河南和陜西4個省份的農民創業者訪談數據，運用鏈式多重中介效應檢驗方法，實證考察信任對農民創業機會識別的影響。

一、概念界定與研究假設

（一）概念界定

1.信任。信任在社會學、心理學和經濟學等學科中具有不同內涵與屬性?；谛袨橐庀蛴^視角[18]，本文將信任定義為信任者對被信任對象持有積極評價，相信被信任對象的行為有利于信任者，信任者在這種心理態度的指導下表現出對應行為。一般而言，被信任對象可以是具體的人或物，也可以是抽象事物。借鑒Welter在創業領域對信任的分類方法[10]，本文認為農民創業者的信任可以聚焦在情感信任、制度信任及社會信任3個維度。具體而言，情感信任指依賴于情感紐帶和情感依戀的信任[19]。一般而言，當一方認為另一方的行為動機是真誠與可信賴時，便會對另一方產生情感信任[20]。情感信任通常存在于個體最緊密的關系網絡（如家庭關系網、親戚朋友關系網）?；谇楦行湃蔚募彝リP系網和親戚朋友關系網不僅可以為創業者提供創業所需資源和信息，還可提供持續的情感支持與心理安全感[21]。制度信任是對除自然人以外其他社會主體的信任，其中“制度”可涵蓋規章制度本身及制定和執行制度的主體，例如政策法規、各級政府部門及對應官員等。制度信任主要源于制度安排，其本質是一種基于威懾的信任，相信制度能夠得到有效的貫徹和實施[22]，迫使欺瞞和背叛無法實現[19]。社會信任主要指因價值認同對社會群體萌生的社會義務感[23]，這種義務感行塑個體行為，降低行動者與他人合作時的風險預期。

2.農民創業與創業機會識別。國內外學者因關注點不同對農民創業的定義也存在差異。參考Shane等對創業的經典定義[3]，本文將農民創業定義為農村居民依托鄉村自然社會經濟環境，通過對創業機會的識別與開發、要素資源的整合與利用，最終實現新組織創立、新產品或新服務供給，為所在地域經濟發展做出貢獻并實現自我價值的完整過程。創業機會識別作為整個創業過程的起點，是整個創業活動的核心[24-26]，潛在的創業者可能頗具創造力和拼搏精神，但若缺少識別與利用機會的能力，創業理想將無法實現。本文的農民創業機會識別是指農民創業者在與環境的互動中，憑借自身對機會的感知與敏銳性，發現或識別有價值創業機會的系列過程。

（二）研究假設

本文基于信任視角，對中國農民創業者的創業機會識別進行系統剖析，構建如圖 1所示理論框架。具體而言：首先，信任可促進農民創業者形成積極預期和心理安全感，進而提高創業警覺性，促進創業機會識別。其次，信任可提升機會感知能力，拓寬信息渠道，有利于農民創業者提高創業警覺性，增加外部知識獲取，最終影響創業機會識別。最后，信任可提升經驗、知識互換與共享，進而增加外部知識獲取，促進創業機會識別。

1.信任與農民創業機會識別。信任對農民創業機會識別的影響主要表現為以下三個方面。（1）情感信任可增加創業者分享經驗與開展協作的意愿，進而提高機會識別過程中的創新能力[27]。農村地區信息閉塞，農民創業者人力資本不足，信息處理能力欠缺。已有研究表明高效利用所在創業網絡關系可以有效彌補農民創業者在創業機會識別方面的劣勢，但知識和信息資源普遍具有緘默性和黏性[28]，只有當農民創業者與其網絡成員建立情感信任后，才會形成強烈共享感與認同感，此時被信任的網絡成員也更愿意分享和表達自己的經驗信息，降低知識黏度，豐富信息來源，擴大新創企業機會的搜尋范圍，幫助農民創業者識別創業機會[29]。（2）制度信任水平高的農民創業者更容易識別并抓住政策導向型創業機會。從機會源頭看，可將創業機會分為信息不對稱型與外生沖擊型兩種。作為外生沖擊型創業機會的主體，政府行為會顯著影響被扶持產業或地區的創業機會數量、類型及分布[30]。尤其在我國，各級政府經常采用政策工具刺激相關產業與區域發展，以農業部門和農村地區為典型代表。農民創業者能否有一定程度的政策敏銳性來發現和識別此類創業機會主要取決于其制度信任水平。制度信任高的農民創業者更傾向于密切關注政府動向，主動留意產業政策，從而可領先于其他創業者識別出政策導向型機會。Jongeneel等通過荷蘭495個創業農戶的調查數據發現，政府信任是農戶參與鄉村旅游創業活動的重要解釋變量[31]。（3）社會信任使農民創業者對社會充滿信心，對所創事業具有良好預期，這種積極的“心理圖式”形成創業者識別創業機會的原動力。Kwon等依據全球創業觀察數據發現，國家一般社會信任水平越高，則該國居民就越可能識別出更多創業機會[32]。此外，社會信任水平高的農民環境適應性較強，與不同類型群體進行溝通交流的意愿較高，有助于形成弱連接的關系網絡，可有效減少信息搜尋與收集成本，因而可高效識別散布在市場各處的創業機會。基于以上分析，本文提出假設H1。

H1：農民創業者信任正向促進創業機會識別。

2.外部知識獲取的中介作用。知識和信息是創業機會識別的基礎[33]，大量實證研究表明外部知識獲取對創業機會識別具有顯著正向影響[34-35]。從知識基礎觀來看，知識是新創企業發展與成長的重要驅動力，獲取產業、市場和技術等方面知識可以增強創業者對機會的感知與判斷能力[3]。農民創業者受自身稟賦和區位條件限制，知識儲備少、認知位勢低，面對急劇變化的市場環境，更加需要從外部獲取知識，以提高市場洞察力與機會識別能力。

然而，農民創業者在獲取外部知識時常面臨兩大難題：一是參與知識分享的意愿不高;二是獲取知識的內在轉化率低。信任被認為是解決這兩大難題的關鍵，原因是信任不僅能促進知識分享，減少知識隱藏行為，還可提高知識傳遞效率[36]。具體而言，信任水平高的農民創業者，因信賴網絡中其他成員的話語和承諾，更傾向于與不同類型的群體進行經驗交流與信息共享[17]，獲得異質性外部知識的可能性更高，從而促進創業機會識別。Kale等通過研究合資企業發現，雙方一旦建立信任，積極的知識轉移就會發生，最終促進企業的機會識別[37]。李自杰等也認為營造信任環境對于知識轉移非常重要，原因是信任能夠增強知識共享意向[38]。此外，除顯性知識外，信任還能夠加速隱性知識的交換，幫助創業者更好地理解和吸收隱性知識[39]，而這些隱性知識中往往蘊含創業機會。因此，信任對農民創業機會識別的影響可能部分是通過外部知識獲取進行傳導，故本文提出如下假設：

H2：外部知識獲取在農民創業者的信任水平與創業機會識別之間發揮積極中介效應。

H2a：農民創業者的信任水平對其外部知識獲取有正向影響。

H2b：農民創業者的外部知識獲取對其創業機會識別有正向影響。

3.創業警覺性的中介作用。除上文所述外生沖擊型機會外，市場上更為普遍的是信息不對稱型創業機會。Kirzner認為根植于經濟系統的信息呈現不均勻分布[40]。創業機會識別即搜尋別人尚未察覺的信息并識別其中潛在價值，形成創業構想。這一過程不僅需要可靠的信息來源，更多依賴創業者對機會的警覺性。創業警覺性指創業者傾向于留意環境中關于主體、事件和行為方式的信息，對生產商和消費者的要求保持敏銳，譬如未滿足的需求和興趣、新穎的資源組合方式等[24]，不具備該屬性的個體常會因為誤判市場環境和需求而錯失良機[41]。警覺性高的創業者對市場上的不均衡信息更敏感，也能迅速改變已有認知模式信息處理方式，能意識到信息之間的關聯性，實現對市場反饋的新解析，從而在識別創業機會方面具有優勢[25]。因此，創業警覺性是成功識別創業機會的必要條件[33]。多項實證研究也證實農民創業警覺性對創業機會識別具有積極作用[42-43]。

創業警覺性本質上是一種心理活動[25]，而信任通過幫助創業者產生積極情緒，形成心理安全感與可信賴的期望[44-45]，最終增強創業警覺性。反之，低信任水平的農民創業者具有較低的心理安全感，當意識到市場中出現的不對稱信息時會產生遲疑，表現出低警覺性，最終錯失創業商機。其次，信任有助于形成穩定的社會網絡，從而增強農民創業者的警覺性。Smith等通過擴展的網絡階梯模型表明情感信任和認知信任可直接促進創業網絡的形成[9]。創業者通過網絡中的積極互動來進行信息收集、信息解析及信息評估等認知活動，從而提高警覺性并發展創業機會。因而，可以認為信任通過創業警覺性的中介作用影響農民創業機會識別?；诖耍狙芯刻岢鲆韵录僭O：

H3：創業警覺性在農民創業者的信任水平與創業機會識別之間發揮積極中介效應。

H3a：農民創業者的信任水平對其創業警覺性有正向影響。

H3b：農民創業者的創業警覺性對其創業機會識別有正向影響。

4.外部知識獲取與創業警覺性的鏈式多重中介效應。高信任水平的農民創業者通常具有豐富的溝通方式與廣泛的信息來源，有助于他們獲取更多外部知識，學習與利用這些外部知識進一步提升農民創業者認知水平和創業警覺性，最終發現和識別更具有前景的創業機會。具體而言，首先，根據假說H1的推導，信任水平高的農民創業者具有更高的信息接納度，可高效獲取更多創業知識。其次，外部知識獲取可提高創業者認知和信息處理能力，提高競爭意識與學習思維，進而提高創業警覺性。Jiao等通過1 484份中國創業者數據研究表明外部知識獲取對創業警覺性有顯著積極影響[46]。同時，知識溢出理論指出，外部知識獲取可以營造包容的知識環境，這種環境將提高企業家的創新精神與機會警覺性，從而有助于識別出更多有潛力的創業機會[47]。此外，初創企業除利用現有外部知識庫外，還可以通過探索新的外部知識來源，如供應商、客戶或科研單位等來擴大搜索范圍，這種信息來源的擴展也能顯著提高創業警覺性。最后，從假說H3的推論過程可知，創業警覺性對創業機會識別有正向影響。綜上所述，提出以下假設：

H4：外部知識獲取與創業警覺性在農民創業者的信任水平與創業機會識別之間發揮鏈式中介效應。

二、數據搜集與變量測量

（一）樣本與數據

1.數據搜集與樣本描述統計。本文研究對象為農村居民創業者，根據前文定義在抽樣時須滿足以下三個條件：（1）農村地區常住居民（每年居住半年以上）;（2）處于創業時期（創辦企業或新事業不超過10年）;（3）被訪者須為企業法人或個體工商戶經營者本人，對組織形式不作限制。在此基礎上，結合地區經濟發展水平與地理位置差異，綜合考慮調研的科學性與可行性，課題組選取了來自東、中、西部的浙江、安徽、河南和陜西4省共計10個地級市開展問卷調查。數據源自課題組分別于2017年和2019年開展的兩次農村居民創新創業問卷調查。兩次調研共收回問卷917份，剔除無效問卷后，獲得適合本研究的有效問卷880份，問卷有效率95.53%。

樣本特征見表 1。從表1可以看出創業者以男性居多，占比90.57%;創業者年齡以41～50歲年齡段居多，占比達到43.41%;創業者受教育水平以高中/中專學歷居多，占比為68.75%;從創業所處行業來看，種植業占比最高（45.80%），其次是服務業（23.30%），然后為養殖業（17.61%），加工業占比最少為（13.30%）。

2.樣本共同方法偏差控制與檢驗。采用問卷法時，因特定測量方法（同一被訪者、測量環境、題項語境等）難免造成潛在的系統測量偏差，一般稱之為共同方法偏差（common method biases）。這種系統誤差很可能導致錯誤的因果關系推論，嚴重影響實證結果的準確性[48]，為避免這種系統誤差的影響，本研究采取以下措施進行事前控制并輔以事后檢驗。首先，本研究在問卷量表中穿插一些客觀性和開放性問題;其次，問卷設計了若干反向編碼題，以此避免受訪者陷入持續量表填寫模式;最后，本研究采用Harman單因素檢驗對數據進行診斷，參考以往做法，在不做任何旋轉且特征根大于1的提取方式下，對所有題項進行探索性因子分析，最后得到6個特征根大于1的因子，因子1占方差為24.76%，不到總提取因子方差累積占比（62.15%）的一半。因此，數據不存在嚴重共同方差偏差。

（二）變量與測量

本研究量表均采用Likert五點測量，借鑒已有成熟量表基礎上針對農民創業情境進行修正，兼顧準確度與現實情況。

1.信任。情感信任借鑒李新春等[49]和世界價值觀調查（world values survey，WVS）關于情感信任的題項，共5個題項：“我和絕大多數親戚的相互信任程度”“我和絕大多數同宗族成員的相互信任程度”“我和絕大多數朋友的相互信任程度”“我和絕大多數鄰居的相互信任程度”，該量表的內部一致性系數α為0.782。制度信任借鑒張立蕓等[22]的測量，共4個題目：“我對中央政府的信任程度”“我對國家政策的信任程度”“我對當地政府的信任程度”“我對當地政府政策/規程的信任程度”，該量表的內部一致性系數α為0.873。社會信任借鑒高學德等[50]對于社會信任的一般描述，共3個題項：“絕大多數人都是可以信任的”“社會上的大多數人都是相信他人的”“社會上人與人之間相互信任是可以做到的”，該量表的內部一致性系數α為0.697。

2.創業警覺性。借鑒Jiao等[46]，郭紅東等[43]開發的創業警覺性量表，從創業想法警覺性和創業信息警覺性兩個維度來測量，共5個題項。例如：“在日常生活中，我總能發現我身邊存在的創業機會”“為了發現新的創業想法，我對創業相關信息時刻保持關注”等。本研究中該量表的內部一致性系數α為0.764。

3.外部知識獲取。借鑒Song等[51]，耿紫珍等[35]開發的知識獲取量表，從市場知識獲取與技術知識獲取兩個方面來測度，共4個題項，例如：“我獲取了市場情況以及潛在趨勢的知識”“我通過顧客獲取了能夠改良產品或服務的知識”等。本研究中該量表的內部一致性系數α為0.714。

4.創業機會識別。借鑒Ozgen等[52]，劉萬利等[53]開發的創業機會識別量表，共5個題項。例如：“即使對某行業沒有經驗，我也能對其中的創業機會具有較好的判斷力”“我能夠有效識別消費者需要的產品或服務”“我具備靈活的適應能力，能快速地對機會進行取舍”等。該量表的內部一致性系數α為0.767。

三、數據分析與假設檢驗

（一）信度和效度

信度方面，本研究采用內部一致性系數和組成信度（CR）評估測量可信度。結果如表 2所示，所有潛變量Cronbachs alpha值均接近理想值0.7。組成信度CR方面，所有潛變量組成信度值均超過建議值0.7。因此，本研究中量表測量的信度較高。

效度方面，如表 2所示，本研究從三個方面評估測量的效度：首先，各潛變量指標的因子載荷絕大部分大于理想值0.70，并且所有因子載荷均在門檻值0.50以上。其次，用平均方差抽取量（AVE）檢驗聚合效度。Huang等提出0.4為可接受的參考值[54]，除創業警覺性的收斂效度為0.441外，其余潛變量AVE均高于建議值0.5，基于以上判斷，本研究的測量具有聚合效度。最后，運用驗證性因子分析對四個量表的區分效度進行檢驗，結果如表 3所示。在未經過任何模型修正情況下，四因子模型擬合效果最佳，表明信任、創業警覺性、外部知識獲取和創業機會識別分屬于不同構念。綜上所述，本研究中測量量表的信效度處于理想范圍。

注：四因子模型：信任、創業警覺性、外部知識獲取、創業機會識別;三因子模型：信任、創業警覺性+外部知識獲取、創業機會識別;二因子模型：信任、創業警覺性+外部知識獲取+創業機會識別;單因子模型：信任+創業警覺性+外部知識獲取+創業機會識別。

（二）變量間描述性統計分析

主要變量的描述性統計及Pearson相關系數如表 4所示。從表 4可見，農民創業者的信任水平與創業機會識別、外部知識獲取和創業警覺性之間有著顯著正相關關系，并且外部知識獲取與創業警覺性也均與創業機會識別顯著正相關。

（三）假設檢驗

1.主效應檢驗。本文采用層次回歸分析方法，所有回歸均使用異方差穩健標準誤，同時全部回歸模型均進行多重共線性診斷，本研究模型中方差膨脹因子（VIF）最大值為1.25，低于參考值3.0，表明各變量之間的多重共線程度在合理范圍內，不存在嚴重共線性問題。檢驗結果如表 5所示，模型1～3、模型4～5、模型6～7分別以創業機會識別、外部知識獲取和創業警覺性為因變量，其中模型1、模型4和模型6為只加入控制變量的基準模型。首先，從模型2結果可知，信任對農民創業者創業機會識別有顯著正向影響，表明農民創業者的信任水平越高，創業機會識別的能力也越高，故假設H1通過驗證。

其次，對外部知識獲取的中介效應進行檢驗。從模型5可見，信任與外部知識獲取在1%水平上顯著正相關，即農民創業者信任水平越高，獲取的外部創業知識也越多，故H2a得證。模型3中，當創業機會識別作為因變量時，外部知識獲取的回歸系數顯著為正，即外部知識獲取可以促進農民創業者的創業機會識別，假說H2b得到支持。根據Baron等提出的逐步檢驗中介效應法可知[55]，外部知識獲取在信任與農民創業機會識別之間發揮積極中介效應。Sobel檢驗結果Z=0.15（p<0.01）進一步驗證外部知識獲取中介效應的顯著性，因此假設H2得以驗證。

再者，對創業警覺性的中介效應進行檢驗。模型7中，當創業警覺性為因變量，信任的回歸系數為0.42，在1%顯著性水平上通過統計檢驗，結果表明農民創業者的信任水平對創業警覺性有顯著正向影響，H3a通過檢驗。在模型3中，當創業機會識別為因變量時，創業警覺性的回歸系數顯著為正，即創業警覺性促進農民創業者機會識別，H3a通過檢驗。因此，逐步檢驗結果證實創業警覺性在農民創業者信任水平與創業機會識別之間的中介效應成立，Sobel檢驗結果Z=0.26（p<0.01）也證實創業警覺性的中介效應，故假設H3通過檢驗。

最后，對外部知識獲取與創業警覺性的鏈式中介效應進行檢驗。模型7的結果表明外部知識獲取對創業警覺性有顯著正向影響，結合信任對外部知識獲取的正向作用（見模型5），可以得出外部知識獲取在信任與創業警覺性之間發揮中介作用，同時，Sobel檢驗結果Z=0.14（p<0.01），假設H4a得到驗證。此外，模型7和模型3也同時證明了創業警覺性在外部知識獲取與創業機會識別之間的中介效應，Sobel檢驗結果Z=0.17（p<0.01），假設H4b得到支持。因此，外部知識獲取與創業警覺性在農民創業者的信任水平與創業機會識別之間存在鏈式中介效應。

2.多重中介效應檢驗。為進一步驗證外部知識獲取與創業警覺性的中介效應、以及外部知識獲取與創業警覺性之間的鏈式中介效應，彌補Sobel檢驗中參數正態分布的要求以及小樣本表現差等不足，本研究同時采用非參數百分位Bootstrap法及偏差糾正的非參數百分位Bootstrap法。Bootstrap法最主要的優勢之一是對總體參數分布不做要求，可以更好地減少第一類錯誤的發生率，具有更高的檢驗力和更精確的置信區間[56]。本研究設定在95%的置信區間上隨機重復抽取1 000次來進行Bootstrap檢驗。Bootstrap方法給出一個置信區間，若間接置信區間不包含0則表明存在中介效應，若直接效應不包含0則說明為部分中介作用，包含0則為完全中介作用，分析結果如表 6所示。信任→外部知識獲取→創業機會識別路徑中，兩種Bootstrap法得到的置信區間均不包含0，通過雙尾顯著性檢驗（p<0.01），標準化間接效應系數為0.06，表明信任通過外部知識獲取來影響創業機會識別的中介效應得到支持，假設H2得到進一步驗證。信任→創業警覺性→創業機會識別路徑中，兩種Bootstrap法得到的置信區間均不包括0，通過雙尾顯著性檢驗（p<0.01），標準化間接效應系數為0.10，表明信任通過創業警覺性進而影響創業機會識別的中介效應存在，假設H3得到進一步證實。信任→外部知識獲取→創業警覺性→創業機會識別鏈式中介中，兩種Bootstrap法得到的置信區間不包含0，通過雙尾顯著性檢驗（p<0.01），標準化間接效應系數為0.04，證實外部知識獲取與創業警覺性在信任對創業機會識別影響中的鏈式中介效應成立，假設H4也得到進一步驗證。

本文進一步計算三條不同路徑的效應量占比以及效應量差異。從表 6數據可簡單計算出外部知識獲取的中介效應量在總間接效應量中占比29.17%，創業警覺性的中介效應量占比52.60%，外部知識獲取與創業警覺性的鏈式中介效應量占比18.22%。表明中介效應的影響程度依次為：創業警覺性>外部知識獲取>外部知識獲取與創業警覺性鏈式中介。此外，對三種中介效應進行比較，結果見表 6，創業警覺性與外部知識獲取的中介效應差異Diff1未通過Bootstrap95%區間估計檢驗，但從雙尾t檢驗可以得出該差異量在95%顯著性水平上通過假設檢驗。外部知識獲取與鏈式中介效應差異量Diff2同樣未通過Bootstrap 95%區間估計檢驗，但通過90%顯著性水平的雙尾t檢驗。創業警覺性和鏈式中介的中介效應差異Diff3顯著，百分位數法95%置信區間與偏差校正95%置信區間均不包括0。

信任→創業機會識別直接路徑中，百分比Bootstrap法與偏差校正的Bootstrap法得到的置信區間均包括0，同時未通過雙尾顯著性檢驗，說明外部知識獲取、創業警覺性與鏈式中介共同在信任對農民創業機會識別的影響中起完全中介作用。

（四）結果討論

1.信任能顯著促進農民創業機會識別。與歐美創業情境中“弱關系”起重要作用不同的是，在中國鄉村創業情境下，基于血緣、地緣與友緣為基礎的信任（強關系）在創業機會識別中起到更為核心的推動作用。信任水平更高的農民創業者對于協同合作更具信心，更易感知到政策導向型機會，且具有更低的溝通成本，從而增強農民創業者機會識別。

2.外部知識獲取在信任對農民創業機會識別影響中起積極中介作用。知識轉移與經驗分享須以信任為前提，換言之即信任可幫助創業者獲取更多外部知識，這一結論與李自杰等的研究相一致[38]。聚焦到農民創業情境，農民創業者面臨眾多約束，同村或同鄉創業者之間的信息互換至關重要，而這種積極的知識分享活動需要建立在雙方彼此信任基礎上，長此以往還可形成“互惠反饋循環”，出于信任，農民創業者會先分享出自己的先前經驗與創業知識，作為互惠反饋，接受知識的一方也將共享出獨特的信息與經歷，共享群體智慧的農民創業者可能會識別出更多具有價值的創業商機。因此，外部知識獲取是連接信任與農民創業機會識別的重要橋梁。

3.創業警覺性在信任與農民創業機會識別關系中發揮正向中介作用。信任是對被信任對象的積極預期，這種積極的心理圖式能促進農民創業者形成心理安全感，使其在創業過程中更具信心和膽量。同時，信任作為群體間的“潤滑劑”成為信息搜尋與信息獲取的重要保障。在內在信心增強與外在信息增加的雙重作用下，創業警覺性得到顯著提高。從警覺性理論可知，創業機會正是分布在人群中的不對稱信息，警覺性高的農民創業者可發現并篩選出有價值的信息，促進創業機會識別。

4.外部知識獲取與創業警覺性的鏈式中介作用成立，即農民創業者的外部知識獲取對創業警覺性具有顯著正向影響，這與Jiao等的研究結論一致[46]。在農民創業情境下，外部知識獲取不僅包括市場營銷、客戶維系、行業技術等顯性知識，還包括改變當前現狀的渴望以及創業自我效能感等隱性知識，農民創業者通過學習這些顯性或隱性知識，能促進自身創業警覺性的提高，最終增強機會識別。

四、結論與啟示

本文基于信任視角與機會識別理論，結合我國鄉土文化中信任的獨特性及農民創業具體情境，以880位農民創業者為樣本，運用層次回歸分析與鏈式多重中介效應檢驗方法探究信任對農民創業機會識別的影響及作用機理。研究結果主要有：（1）信任對農民創業者的機會識別能力有顯著正向影響。換言之，具有高信任水平的農民創業者在創業機會識別方面具有顯著優勢。（2）外部知識獲取在信任與農民創業機會識別之間發揮部分中介作用，即信任程度較高的農民創業者可通過增加外部知識獲取來促進其創業機會識別。（3）創業警覺性在信任與農民創業機會識別之間發揮部分中介作用，即信任水平越高的農民創業者，創業警覺性越高，因而能更敏銳更迅速地識別出有前景的創業機會。（4）外部知識獲取與創業警覺性在信任對農民創業機會識別影響中發揮鏈式中介作用，表明農民創業者信任水平對創業機會識別的作用機制除創業警覺性和外部知識獲取兩者單獨的中介路徑外，還包括外部知識獲取與創業警覺性的中介影響。

本文主要研究貢獻有以下三個方面：（1）為農民信任相關研究提供新證據。我國信任文化受儒家思想影響深遠，鄉土情境又為信任增添獨特性，而已有文獻對信任如何影響創業的關注度遠遠不足。本文創新性地從情感信任、制度信任與社會信任三個方面界定并分析農民創業者的信任，彌補領域內研究空白。（2）拓展了農民創業情境下信任作用結果的研究。已有文獻主要集中在信任對創業決策的影響，對創業過程中其他關鍵環節的研究十分匱乏，創業機會識別作為創業活動的起點對于創業成功具有重要意義，因此本文首次系統性分析了信任對農民創業機會識別的影響。（3）從創業者特質論與知識基礎觀雙重視角深入剖析了信任對農民創業機會識別的作用機制，并且探究外部知識獲取與創業警覺性在信任對農民創業機會識別的中介效應，以及外部知識獲取與創業警覺性之間的鏈式中介作用，在有效彌補信任對農民創業機會識別作用機制研究空白的同時，也為未來信任與農民創業相關研究提供了重要理論借鑒。

本文的研究結論有如下實踐啟示：（1）信任作為一種非正式制度，對正式制度有著不可替代的補償作用，因此在完善農民創業相關正式規章與制度（如創業監管、產權保護等）的同時，應通過完善新農村文化建設和增強社會主義核心價值觀等手段，提高農村地區信任水平，對信任缺失、背信棄義的商業事件增加媒體曝光度和輿論關注度，幫助農民創業者重構信任文化。（2）基于外部知識獲取的正向中介效應，相關職能部門可與高校開展合作，利用網絡平臺開設農民創業培訓，增加農民創業者的創業知識與創業技能，提升農民創業質量與層次。（3）針對創業警覺性的積極中介作用，各級政府應及時向農民創業者解讀國家的各項創業政策，增強農民創業者的政策警覺性，同時應加大“互聯網+”新型農村建設，拓寬農民信息獲取渠道，提升農民創業者對潛在創業機會的敏銳性，從而提高農民創業機會識別能力。

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Abstract：Based on trust theory，this study attempts to figure out how trust impacts the ability of entrepreneurial opportunity identification of entrepreneurs by using interview data of 880 entrepreneurs in rural areas in Zhejiang，Anhui，Henan and Shaanxi provinces respectively.Multiple mediation test methods are utilized to test the direct and indirect impact of trust on entrepreneurial opportunity identification.The results show that all the level of trust，entrepreneurial alertness and knowledge acquisition of rural entrepreneurs have significantly positive impact on their entrepreneurial opportunity identification.Both entrepreneurial alertness and knowledge acquisition play significant mediating roles in the relationship between trust and entrepreneurial opportunity identification，and the mediating effect of entrepreneurial alertness is larger than the mediating effect of knowledge acquisition.These findings are of great significance to improving the rural entrepreneurship in China.

Key words：trust;opportunity identification;entrepreneurial alertness;knowledge acquisition;multiple mediation model

（責任編輯： 董應才）