基于融合視角的親子讀物策劃出版與營銷策略研究

王美芳

摘? 要? 結合暢銷親子讀物《給孩子們說古詩》從選題、編輯到出版發行、營銷全過程系統思考融合視角下親子讀物策劃出版的創新范式，主要體現在以下三個方面。一是選題策劃的“融合”考慮，從“古今融合”的視角，錨定古詩等傳統文化復興的內容領域，同時尋找兼具文化硬實力和網絡人氣的“融合”特征作者，以期收到事半功倍的營銷效果。二是內容編創的“融合”思路，采用新技術、新理念，通過“圖、文、聲”等多維內容媒介的融合，讓親子讀物看得懂、聽得方便、有意思、還能有很好的學習價值。三是營銷拓展的“融合”策略，通過線上線下互動、眾籌等多種方式全面提升親子讀物的市場顯示度，轉化為市場占有率;同時，通過同主題、同作者產品的深度策劃營銷和更廣泛傳播方式的拓展，持續深耕既有的主題品牌，最大化發揮出版物的“融合”價值。

關鍵詞? 融合出版;親子讀物;給孩子們說古詩

中圖分類號? G2? ? ? 文獻標識碼? A? ? ? 文章編號? 2096-0360（2020）09-0057-03

在新一輪科技革命的驅動下，各類信息和新型技術加速融合，不斷催生新興事物、新型業態，由技術變遷誘發的文化環境變化進程逐步加快，出版物受眾人群代際特征的變遷更加明顯。近年來，“80后”的新晉“奶爸奶媽”和“10后”的幼兒成為親子讀物的主體受眾。從供給側來看，數字化技術的不斷進步和廣泛應用，疊合互聯網思維的深度普及，加速了出版行業的改革與變遷，融合出版成為大勢所趨[1]。從需求側來看，閱讀習慣的變化必然影響出版方式的變革，新時代圖書受眾更加青睞傳統圖書與新型技術的融合[2]，親子讀物的兩類受眾（“80后”的父母親和“10后”的幼兒）對傳統文化內容和新興視聽閱讀技術的融合更顯得情有獨鐘。筆者結合暢銷親子讀物《給孩子們說古詩》（江蘇鳳凰電子音像出版社出版）策劃出版營銷全過程深度參與的經歷和心得，嘗試探討基于融合視角的親子讀物策劃出版與營銷策略，拋磚引玉。

1? 親子讀物選題策劃的“融合”考慮

1.1? 聚焦“古今融合”，傳統文化的復興是熱點選題方向

黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央高度重視弘揚中華優秀傳統文化。2017年中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，對如何實施中華優秀傳統文化傳承發展工程做出了具體要求。一時間，復興優秀傳統文化的相關選題成為出版界熱點方向。

“不學詩，無以言。”自古以來，我國就有著十分重視“詩教”的傳統。詩歌是中華文化重要的載體，從《詩經》開始，歷朝歷代的詩人留下了數以萬計的詩作，滋養著一代又一代的青少年。古詩題材一直以來是少兒文學的熱點，同類圖書雖然很多，但依舊有很強勁的市場訴求。基于此，江蘇鳳凰電子音像出版社近年策劃圖書《給孩子們說古詩》，聚焦“古今融合”，讓孩子們在年幼時就接觸詩歌、愛上詩歌，從古人的智慧與情懷中汲取營養、涵養心靈，培養他們成長為有感覺、有感情、有修養的人，帶領他們重返中國古典文化的精神源頭。

1.2? 鎖定“融合”特征的作者，有利于鎖定客源、擴大營銷

在“互聯網+”時代，一個自帶流量、具有“融合”特征的作者對圖書營銷有著至關重要的作用。這里的“融合”特征指的是既具有專業的素養，又有一定的網絡屬性，擁有廣泛的知名度和美譽度，具有粉絲效應。

《給孩子們說古詩》的作者不僅擁有一線語文教學經驗，而且堅持在網絡平臺為孩子們誦讀和講析古詩、古文及各種古典文化知識近十年，深深受到孩子們的喜愛，擁有數十萬的小粉絲。作者講解古詩親切溫和，被贊為“兼具播音的專業與媽媽的親和”。以上這些都為這套書的廣泛營銷推廣提供了可靠保障。

2? 親子讀物內容編創的“融合”思路

融合視角下的親子讀物內容編創，要注重融合環境下數字內容服務的變化和融合生態建設[3]。江蘇鳳凰電子音像出版社具備音像、電子、網絡和“盤配書”出版權限，得益于此復合優勢，《給孩子們說古詩》在選題策劃之初就確定了整套作品將文字、聲音、畫面融為一體，以“圖書+掃二維碼聽音頻”的形式，打造成一套真正寫給孩子們讀、方便家長給孩子們說、孩子們喜歡聽的古詩入門書。

2.1? “圖文融合”，做“看得懂的書”

孩子的理解能力、思維習慣與興趣點在很大程度上是和成人不同的，市場上很多名義上寫給孩子們的古詩書，實際生活中孩子們往往是看不明白的。《給孩子們說古詩》這套書的作者不僅擁有十多年語文學科一線教學的經驗，并長年堅持給孩子說古詩，充分了解孩子們的理解能力、思維習慣及興趣關注等特點，進而用心打造了這套用心為孩子所寫、孩子們真正看得懂的古詩賞析書。書中不僅包含了對重點、難點詞句的注音和注釋，還從孩子們熟悉的視角，運用輕松活潑的語言，對詩歌進行介紹解析與欣賞。如此一來，孩子們在知識面拓展的同時，又輕松領略到了古詩之美。

眾所周知，詩歌的語言是凝練而富有張力的，詩歌能給人以無限的遐想空間。朱光潛先生曾在圖書《無言之美》指出，詩歌所蘊涵的“無言之美”在各種體裁的文本中尤為突出。人們常說“詩中有畫、畫中有詩”，通過古詩和圖畫的融合呼應，能夠帶領孩子們感受語言美、畫面美、意境美。《給孩子們說古詩》這套書對每首詩的內容和意境進行了深入地剖析，邀請專業的插畫師結合剖析的內容為每一首古詩繪制了精美的插畫。本書采用大開本設計，大字號，全彩四色印刷，充分還原絢爛、鮮艷的插畫風格，不僅方便父母和孩子的親子閱讀，而且帶領孩子們通過凝練的古詩文本、作者活潑生動的解析文本與插畫師精美的圖畫，立體化地感受古詩之美。

2.2? “文聲融合”，做“可以聽的書”

《給孩子們說古詩》這套書共收錄180首古詩，每一篇古詩包括了背景介紹、古詩原文、重點字詞和古詩賞析四個部分，均配有作者專門錄制的高品質音頻。結合江蘇鳳凰電子音像出版社音頻制作的傳統優勢，讀者通過掃描每首詩下面的二維碼，就可以聽到作者 “詩意的聲音”，通過作者親切生動的講解，真正做到解放孩子的眼，解放家長的嘴。音頻部分，作者并沒有像播音員那樣照著書本一字一句地念，而是決定選擇保留親切的口語化風格，進而更好地引領孩子們進入古典詩歌的美麗世界。通過聽音頻的方式，滿足了孩子們在路上聽、睡前聽、隨時聽的需求，這套可以用耳朵“讀”的國學啟蒙讀物，讓孩子們在不知不覺中獲取知識、接受文學的滋養。

2.3? 內容范式融合，做“有意思還有學問的書”

《給孩子們說古詩》將中小學生必讀、必背、必考的古詩全部收錄其中，相對于其他同類書，本書有著更為豐富的內容，是典型的“大語文”教育范式，能夠幫助孩子提高對古典詩歌、古代文化常識的認知水平，并極大程度上提高語文素養。書中對古詩的背景知識進行深入的介紹，讓孩子們在潛移默化中了解更多古代文化常識;在字詞部分，對重難點字詞進行注音和解釋，幫助孩子們在讀詩的過程中，積累識字量和詞匯量，并理解字詞含義;在古詩賞析部分，通過深入的分析和鑒賞，引導孩子們知曉古詩背后的故事與美好，充分領略古詩之美，在賞析的同時，還能帶領孩子們提升作文寫作技巧。

3? 親子讀物營銷拓展的“融合”策略

3.1? 互動式融合的營銷方案

其一，加強線上互動營銷。圖書上市之前，我們在作者擁有幾十萬粉絲的公眾號上舉辦了十多期“古詩配音大賽”，并在多個千人粉絲QQ群、千聊直播群（萬人在線）和“喆媽公益閱讀”童書分享等渠道做了多場少兒閱讀推廣方面的講座，吸聚大量粉絲家庭參與，為新書上市預熱。圖書出版后，與喜馬拉雅FM平臺深度合作，喜馬拉雅在文化、少兒等多個頻道為《給孩子們說古詩》進行了首頁推介，迅速聚集新粉絲，圖書上市不到3個月，銷售破萬套。

其二，嘗試眾籌，化解風險。圖書上市前一個月，在唯品會平臺進行為期7天的眾籌活動，最終完成目標額的24倍。此外，以京東作為強勢主打渠道，獲得良好收益，隨后在其他電商、大V店等渠道全面鋪貨。這些舉措，一方面化解了出版風險，另一方面為后續營銷推廣提供了影響力數據。

其三，積極策劃線下活動。組織了鳳凰國際書城新書簽售、金陵圖書館“金圖講壇”活動、江蘇書展推廣等多場線下活動，每次活動現場都氣氛火爆，吸引了諸多媒體進行報道宣傳。

3.2? 從融合走向拓展的品牌深耕

在《給孩子們說古詩》暢銷的同時，江蘇鳳凰電子音像出版社圍繞本書作者繼續開拓“給孩子們說”系列，完成了《給孩子們說二十四節氣》《給孩子們說小古文》等系列圖書的策劃與出版，不斷構建品牌體系。通過同主題、同作者產品的深度策劃營銷和更廣泛傳播方式的拓展，持續深耕既有的品牌主題，以期最大化地發揮出版物的“融合”價值[4]。例如，在《給孩子們說古詩》的基礎上，江蘇鳳凰電子音像出版社對紙質圖書內容和數字化資源進行有效組織與精準調用，形成二次轉化，與江蘇鳳凰美術出版社共同開發了《鳳凰小學堂·古詩文》系列融合教輔圖書，也獲得了良好的市場反饋。再如，在《給孩子們說二十四節氣》的基礎上，對數字音頻資源進行深度策劃，打造有趣、實用的線上輕課程《節氣時間》。結合當下受眾對知識獲取的碎片化特點[5]，通過提煉每個節氣的小知識點，形成3分鐘的輕課程，體現輕量化、知識聚焦、表現力強、直觀性好等特點。本課程發布在鳳凰出版傳媒集團精心打造的融合出版代表性產品“鳳凰書苑”App，反響良好，后續將在其他有聲平臺進行運營推廣。

參考文獻

[1]曹繼東.基于數字化技術和互聯網思維的“融合出版”[J].科技與出版，2014（9）：15-18.

[2]董小玉，劉千秋.媒介融合時代下的閱讀嬗變與傳統出版轉型[J].科技與出版，2019（1）：54-58.

[3]賀子岳，張蒙，劉永堅.出版融合下少兒內容服務的創新路徑探索[J].出版發行研究，2019（2）：42-45.

[4]徐晨岷.以技術賦能促進融合教育出版[J].科技與出版，2019（1）：74-79.

[5]夏德元.互聯網思維與傳統出版媒體融合的路徑選擇[J].編輯學刊，2015（6）：13-18.