淺析蘇繡藝術服裝的營銷策略

田金文　吳柏巖　楊玲玲　樊子琦　賈克靜

摘? 要：本文從蘇繡藝術入手，分析了傳統蘇繡藝術的特色和文化內涵，將蘇繡藝術與服裝設計相結合，能夠推進蘇繡藝術的傳承和發展，給予蘇繡藝術更為寬廣的發展空間，也是中華民族傳統文化在新時期的完善與優化。中華文化的展現和定位，蘇繡發展和提升的趨勢正在發生變化，能夠在服裝設計的基礎上表現出極強的民族文化，給予我國服裝設計中嶄新的生機與活力。利用蘇繡藝術巧妙設計的服裝，在市場營銷方面具有獨到之處，蘇繡藝術服裝設計，不但滿足人們對物質文化的時尚追求，而且也大大提高了人們生活的文化蘊含的藝術性。

關鍵詞：蘇繡藝術;服裝;營銷策略

我國蘇繡藝術是“四大名繡”之一，在世界工藝美術作品中具有很高的歷史地位，它不僅具有很高的藝術審美價值和精湛的技術水平，其中還蘊藏著極為豐富的文化內涵。蘇繡具有圖案秀麗、構思巧妙、繡工細致、針法活潑，極其豐富而變化無窮，采用不同的針法可以產生不同的線條組織和獨特的手工刺繡藝術表現效果，色彩清雅的獨特風格。蘇繡按觀感可分為：單面繡和雙面繡。蘇繡藝術吸收了西洋畫的風味，講求色彩光線，是由“畫繡”過渡到“美術繡的”。在多彩的民俗活動中追思先賢、祈福平安，傳承和豐富著我們中華民族的集體記憶。認識到優秀傳統文化的重要性，在實踐中大力弘揚中華優秀傳統文化，共同守護精神家園，并且積極與先進文化結合。

2014年10月15日，習近平在文藝工作座談會上的講話指出，“傳承中華文化，絕不是簡單復古，也不是盲目排外，而是古為今用、洋為中用，辯證取舍、推陳出新，摒棄消極因素，繼承積極思想，以古人之規矩，開自己之生面，實現中華文化的創造性轉化和創新性發展。

一、蘇繡概述

蘇繡即蘇州刺繡，其發源地在蘇州吳縣一帶，現已遍衍江蘇省的無錫、常州、揚州、宿遷、東臺地，蘇繡產地江蘇土地肥沃，自身的自然環境和生態環境質量較好，為蘇州的絲綢生產奠定了良好的圣體基礎，并且在太湖周圍，自然環境的優美也能夠為蘇繡的形式和手法奠定良好的基礎。蘇州的婦女借助良好的地理位置，得天獨厚的自然環境，多樣化的絲線，生動形象的自然景觀等等進行了優化和創作。在長期的歷史發展進程中蘇繡逐漸形成了自身的發展趨勢和特點，在色彩上豐富多樣、顏色明快協調;在線條上剛勁又不失柔美;在針法運用上靈活多變，富有生機，并且伴隨著大量的繡娘在自身的工藝中精益求精，奠定了蘇繡極強的歷史文化地位。現如今在世界范圍內都將蘇繡稱為“東方明珠”。

在蘇繡的欣賞層面上能夠展現出秀品的景物遠近之分，一動一靜下似乎能夠與繡品中的景物進行交流和共通，繡品中的人物宜喜宜嗔，表情形象豐富，具有生動性，花苗魚蟲都是生活中的常見景物，在秀品的表現上更是生動形象躍然紙上。

在蘇繡的針法構成和使用的過程中主要是套針的形式，在針線相交接的位置難以明顯看出針線之間的縫隙。并且在色彩搭配上基本使用四種不一樣的同類色線亦或是相近色來進行搭配，進而能夠展現出刺繡作品的豐富多樣、色彩斑斕。在刺繡的過程中仍舊有自身獨特的發展形式，例如在物象存在深淺較為明顯的變化中，留下一條空線。這樣一來能夠展現出刺繡自身的層次感、立體感和流暢感。蘇繡針法、繡法的靈活運用，通過色彩、元素的重組進行多種針法、繡法的展現。具有古色古香、淳樸渾厚的藝術效果與技巧上的平、齊、細、密、和、光、勻、順的特色。

二、蘇繡在服裝與服飾設計中的創新與應用

（一）傳統圖案與現代刺繡工藝手法的結合

蘇繡在發展的進程中基本上是通過手工刺繡體現在人們的衣著服飾和飾品上，具有一定的藝術展現局限性。而隨著科學技術的不斷進步，人們生活水平和欣賞方式的不斷變化，蘇繡在服裝設計與表現中的展現形式也出現了相應的變化，給予人們多樣化的使用需求，也能夠展現出蘇繡的現代化發展進程。

例如，傳統的龍鳳呈祥圖案是皇室專用的，平民百姓不能夠隨意使用，而在現代化的技術中龍鳳呈現的圖案已經不再是局限于蘇繡中，而是能夠通過印刷等不同的形式展現在服裝設計中。并且能夠在刺繡的過程中將傳統意義上的刺繡、珠繡兩者進行有效綜合，其中也能夠涵蓋雕花、鏤空等不同的表達形式，給予現代民眾多樣化的審美體驗。

（二）傳統圖案的“寓意”化特征

在中國古代社會中，傳統圖案紋樣的引申義和內在思想重視程度較深，具有明顯的社會等級和階級屬性，而在當下的社會發展進程中，蘇繡已經從多樣化的社會隸屬關系中脫穎而出，轉變為符合人們審美感受的藝術形式。通過對多樣化的刺繡形式的展現，引導人們認識到我國傳統文化的博大精深、源遠流長。這種展現形式是中華民族歷史文化的二次發展和弘揚，也是蘇繡自身在新時期中的傳承和發展。

例如，在一部分的品牌設計中大量使用了傳統文化中的龍圖案，在封建社會中這一圖案的使用是具有極強的階級屬性的，而當下則是簡單的中華文化的展現和定位，能夠在服裝設計的基礎上表現出極強的民族文化，注重傳統元素與現代時尚元素的有機結合，給予我國服裝設計中嶄新的生機與活力，展示傳統圖案紋樣與現代時裝款式造型的審美意識結合所產生的意蘊。

（三）傳統圖案樣與現代材料的結合

蘇繡在發展的過程中具有極強的區域性和獨特性，這種特點在展現蘇繡自身優勢的基礎上往往也限制了蘇繡的發展空間，在現階段的服飾設計進程中，蘇繡已經不再局限于傳統意義上對于布料和形式的規定中，而是能夠在不同材質的布料上展現出來。能夠為現階段的服裝設計中增添自身的獨特性和多樣性。現階段能夠使用蘇繡的布料有綢緞、棉麻、皮革等等，一定程度上拓展了蘇繡自身的發展空間，給予蘇繡嶄新的發展市場。

（四）傳統圖案與現代服裝款式結合

在傳統文化中不同的圖案應用在不同的衣著服飾上具有自身的特點與優勢，能夠展現一定場合和時期中對于服裝的需求。但是在當下的設計過程中應當將現代審美形式和特點與傳統形式相結合，應用最新的流行趨勢和市場預測，做各種款式的變化。在系列服裝設計中，色彩是服裝最直觀的表現，材質和形態決定了服裝的品質和風格特征，蘇繡藝術的應用則成為整套服裝的點睛之筆，從面料質感和外觀風格，款式、造型設計結合刺繡元素對服裝與服飾進行創新設計。保證蘇繡藝術在現代服飾的設計中得到良好的應用和發展，奠定蘇繡藝術在當下社會中的良好發展基調和空間。

（五）古今結合、中西合璧

中華民族在幾千年的歷史流變中，產生了眾多具有深刻內涵的哲學思想。其中一個很重要的原因就是世世代代的中華兒女培育和發展了獨具特色、博大精深的中華文化，為中華民族克服困難、生生不息提供了強大精神支撐。強調人與自然的和諧統一，更加追求和諧的生活環境氛圍，這種思想在當今社會中也具有十分重要的影響作用。在蘇繡不斷發展的進程中這種思想也被融入了進去，即便是各個歷史發展階段蘇繡家崇尚的指導思想有所不同，但是對文字線條的和諧，間架結構的對稱，是長久不變的理念。蘇繡中錯落有致，文墨適宜，輕重有度的形式無一不體現出平衡對稱的美學體驗。

蘇繡發展的進程中，克己修身思想主要體現在以下兩個方面。第一，在蘇繡學習的過程中，想要獲得更高層次上的進步應該加強自身的練習，排除生活中的影響和干擾，求得蘇繡學習中的自律精神。第二，儒家文化將人品和書品聯系在一起，良好的思想道德水平和精神文化水平與日常的閱讀息息相關。由此可見，蘇繡學習能夠有效提升人的素養。

三、蘇繡藝術服裝的營銷策略

（一）線上營銷

通過行業市場分析研究、內外部競爭分析、顧客需求分析、運營分析，以蘇繡藝術與服裝、服飾完美結合為核心，不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發或者引進先進技術，通過蘇繡藝術的技術創新點來占領市場的競爭性。利用蘇繡設計的創新吸引消費者，保證產品質量的同時，提高客戶需求度。結合移動互聯網模式發展，聯合淘寶、正規的電子商務平臺共同推動產品發展，以及蘇繡服裝與服飾形成多元化的推廣渠道，提升蘇繡藝術服裝的知名度。在產品的銷售上，建立網站，開發APP，引導顧客了解蘇繡藝術服裝，進一步拓展產品的銷售渠道，并積極開展與其他知名電子商務網站的資源互補，互相宣傳，共同促進，更方便、快捷的為客戶開展網絡營銷服務。線上營銷，為保證消費者滿意度，以誠信為根基，不滿意及時退貨，并讓消費者提出建議，以便彌補銷售當中出現的問題，提高銷售的誠信度。

（二）線下營銷

1、場合情景特色營銷

重點場合穿著的蘇繡服裝，是無聲的廣告，搜集社會各種集會演出大型活動等需要的服裝進行設計，既烘托場景氣氛，突出主題，效果顯著，又打通了蘇繡服裝銷售渠道。

2、設立銷售渠道管理機構

銷售渠道建設持續推進，逐步完善代理制度，借助雙方的資源和實力成立戰略共同體，以股份或分成等形式來激勵彼此的業務活動，構建形式多樣、機制靈活的銷售渠道。建立專門從事蘇繡服裝顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。

加強線上線下相結合的營銷策略，是當今網絡時代發展的必然，我們應該充分利用網絡的集約成本，便利的特點，聯合各大平臺將我們的創新設計理念，得到及時推廣，瞬間融入蘇繡藝術服裝消費者的心，即刻得到廣大蘇繡服裝愛好者的關注與青睞。蘇繡服裝營銷特點是線上購物對接銷售廣，線下營銷推銷快。以誠信質量為本，線上網絡格式推廣，線下點狀式蔓延，相信不久的將來會取得突出成效。

四、結語

在蘇繡藝術與現代化服裝設計相結合的過程中，要根據相關的歷史淵源、歷史進程進行合理有效的創新設計與應用，提出在現代服裝設計中對蘇繡的傳承和創新應用，能豐富服裝的個性特征、提升服裝的品質，創造具有民族文化內涵的現代服裝設計風格，利用傳統文化來改變現代服飾風格，蘇繡技藝的巧妙運用，不僅將傳統文化推向并融入世界，體現多元化的理念，傳統文化與現代服裝時尚元素融合，使蘇繡能全面的向人們展現其獨特的服裝設計風格，提升民眾對中國傳統蘇繡藝術文化的重視程度，引發民眾對傳統蘇繡文化的認同感和自豪感，有效推進傳統蘇繡藝術文化在現代服裝設計中的創新與展望。

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作者簡介：

田金文（1998-），男，漢族，山西晉城人，主要從事服裝與服飾設計專業的學習。