從單一價格競爭規則到多維招標競爭規則

趙新平 趙凱悅

【摘? 要】以商品單一價格競爭規則為起點，放寬商品同質性假定，以假定商品異質性為基礎，研究商品多維招標競爭規則，構建商品競爭力模型，對商品競爭力進行量化測度，研究分析了商品競爭優勢的來源和形成機理。

【關鍵詞】商品;競爭力;規則;模型;優勢;機理

Abstract ：starting from the single price competition rules of commodities， relaxing the assumption of homogeneity of commodities， and based on the heterogeneity of commodities， this paper studies the multi-dimensional bidding competition rules of commodities， constructs the model of commodity competitiveness， quantifies the competitiveness of commodities， and studies and analyzes the sources and formation mechanism of the competitive advantage of commodities.

Key words：commodities;competitiveness; rules; models;advantages and mechanisms

引言

競爭優勢根據層次，可以細分為商品競爭優勢、企業競爭優勢、企業進化競爭優勢和產業競爭優勢等。商品競爭優勢，是企業競爭優勢、產業競爭優勢的基礎。研究分析商品競爭規則，構建商品競爭模型，分析商品競爭優勢的來源及形成機理，對分析研究如何培育企業競爭優勢、產業競爭優勢，具有重要現實意義。

1.商品競爭力與商品競爭優勢的定義

商品競爭力是指商品通過幫助市場用戶增加綜合收益、降低總成本，從而幫助企業贏得市場客戶并實現價值增值的能力。商品競爭優勢，是指一個企業所生產的一種商品所具有的贏得市場客戶并實現價值增值的能力超過市場企業商品社會平均水平而形成的優勢。

商品是為了滿足市場用戶需要，商品是否具有競爭力，首先需符合市場用戶的需求，能夠幫助市場用戶增加綜合收益，獲得滿足，并降低其總成本，實現用戶性能—價格比的最大化，同時，企業通過銷售商品，要實現價值增值，以彌補生產耗費，實現利潤，擴大再生產。爭取市場客戶的能力和實現價值增值的能力，是商品競爭力必須同時具備的條件，二者是競爭主體和競爭客體之間利益的矛盾統一體。只具有爭取市場客戶的能力，而不能實現價值增值，如低價傾銷，不能形成商品的競爭力;不具有爭取市場客戶的能力，也不能實現價值增值，也不具有競爭力。滿足客戶需要，爭取客戶，是商品實現運動中增值并具有競爭力的必備前提，而實現價值增值，則是商品本身的使命。

因此，商品競爭力的衡量，可以通過商品的銷售額、市場占有率及商品的毛利率、盈利額等指標來反映。我們可以通過下面的例子來說明這一問題。

設有X1、X2兩個企業，均生產A商品，X1企業生產的A商品為A1，X2企業生產的商品A為A2，A1、A2的市場占有率分別是50%、30%，A1的銷售額是500萬元，A2的銷售額是300萬元，A1的毛利率是20%，盈利額是100萬元，A2的毛利率是30%，盈利額90萬元，市場商品A的前10家企業平均銷售額是90萬元，企業平均盈利額是15萬元，若競爭力評價指標中銷售額權重為50%、盈利額權重為50%，則A1的競爭力指數為50%*500/90+50%*100/15=6.12，A2的競爭力指數為50%*300/90+50%*90/15=4.67，A1的競爭力>A2的競爭力，A1相對于A2的競爭優勢為1.45。

2.從單一價格競爭規則，走向多維招標競爭規則

競爭規則即用以評判參與競爭各方優勝劣汰的基本標準、尺度。競爭規則不同，對競爭力會產生不同的影響。

2.1單一價格競爭規則

單一價格競爭規則，即以價格作為評判商品競爭勝敗的唯一標準、尺度。同種商品，價格越低，競爭力越強，價格越高，競爭力越弱。單一價格競爭規則，是基于商品同質的假定，即商品除價格以外是完全無差異的。在商品同質的情況下，商品價格越低，則越能贏得市場客戶，占有更多市場，因而能夠在市場競爭中取勝，順利實現價值增值。

在單一價格競爭規則下，商品價格的絕對競爭優勢或相對競爭優勢，來源于商品成本絕對優勢或相對優勢，而成本的絕對優勢或相對優勢，又來源于生產要素稟賦供給量的差異、生產要素價格的差異、要素經營效率的差異、生產規模的差異和商品市場結構的差異等。即

商品價格=（生產要素價格*生產要素耗費數量+固定成本費用/商品銷量）+商品銷量*單位商品增加值

其中，專業化分工、生產技術和組織管理影響勞動生產率和經營效率，影響單位商品所需的生產要素數量、單位商品對價值增值的貢獻;生產要素稟賦及供求關系影響生產要素價格;生產規模影響單位商品所分攤的固定成本費用;市場結構影響商品利潤。

經典國際貿易理論，無論是絕對比較優勢理論、相對比較優勢理論、要素稟賦理論，還是技術周期理論、規模經濟理論、市場結構理論、交易費用理論等，都是建立在單一價格競爭規則的基礎上的。

2.2多維招標競爭規則

放寬商品同質性的假定，若商品是異質的，人們對商品使用價值的需求也是多方面的，有差異的。在現實生活中，不同廠商生產的同種商品，在技術、質量、服務、品牌、供貨期等方面都是有差異的。市場用戶關注的不僅是商品的價格，同時也關注商品的技術、質量、服務、品牌、供貨期等各方面。商品之間的競爭，不僅僅是價格競爭，還在技術、質量、服務、品牌、供貨期等方面都存在著競爭。因此，在商品異質的情況下，單一價格競爭規則已難以反映多種因素對競爭的真實影響，而讓位于多維招標競爭規則。

多維招標競爭規則，即商品之間的競爭，是以價格、技術、質量、服務、品牌、供貨期等多個維度、多種要素做為衡量標準，根據多因素綜合評價的結果來決定競爭的勝敗。在多維競爭規則下，絕對競爭優勢指A國商品的成本、質量、服務、供貨速度均好于B國的商品;相對競爭優勢指A商品的成本、質量、服務、供貨速度或價格中的多數因素好于B國商品。

在招標多維競爭規則下，商品具有競爭力的原因，也是多方面的，商品競爭優勢的來源也是多方面的。價格仍是決定競爭勝敗的重要因素，但并不是唯一因素，也不是最終因素;由于供應方與需求方長期博弈的結果，價格競爭的賦值，也不是價格越低，越有競爭力，而是報價越接近社會平均值（參與招標廠商所報平均價格）越合理，價格因素得分越高，越具有競爭力;而超低價格者，將視為惡意競爭者而將被淘汰出局。除價格因素外，質量、技術、交貨期、付款方式等，也成為競爭的重要方面，由單一的價格競爭模式轉變成為多維競爭的模式。

3.商品競爭力模型

3.1商品競爭力模型

由上面的分析我們可以看出，商品的競爭力表現在兩個方面。在同質商品中，商品競爭力體現在價格以及價格背后的成本、要素稟賦等方面;而異質商品中，商品競爭力不僅體現在價格和成本上，更重要的是體現在技術創新和管理創新上。通過技術創新，提高商品的性能、技術和質量，通過管理創新，提高商品的品牌知名度、服務水平和供貨周期。隨著競爭性廠商的模仿跟進，廠商為確保競爭優勢，必須持續不斷地創新，形成“創新—模仿跟進—再創新”這樣一個永續地循環，從而推動商品競爭力地不斷發展。從下圖中，我們可以很清晰的看出商品競爭力模型的整個影響因素。

從圖1中，我們可以看出商品競爭力模型為研究商品競爭力問題提供了一個分析框架。以用戶成本收益分析為基礎，綜合技術性能、創新等基本觀點，構成了研究商品競爭力的基本分析框架。

（1）用戶成本收益分析對商品競爭力的說明。用戶總成本=商品價格+故障成本+維修成本+等待成本+庫存成本+等待成本+選擇風險;商品價格，只是用戶支付的成本之一，即近期成本，還有需要未來支付的故障、維修等遠期成本。用戶希望購買的商品，不僅價格要低，而且希望商品總成本最低。

用戶總收益=商品技術性能+商品質量+商品品牌+商品服務+商品供貨期，用戶期望其購買商品所獲得的總收益最大。

（2）技術性能分析對商品競爭力的解釋。技術性能好，增加用戶使用功能、提高使用效率，降低用戶單項功能成本;商品質量好，減少用戶使用問題、節約用戶故障成本，提高滿意率;服務好，及時上門維修服務，減少用戶耽誤時間及成本;速度快，減少用戶等待成本與庫存成本;品牌為用戶提供信用保證，降低用戶選擇風險。

（3）創新對商品競爭力的解釋。創新通過跳出原有框架內封閉固定成本與價格收益之間的分配之爭這一傳統路徑，打破了同質商品單一價格競爭規則，通過創新創造新的更高的價值，向客戶提供具有更優性能、質量、服務、速度、品牌的異質商品，降低客戶的成本和風險，在增加客戶收益的同時，打開了原有同質商品相同價格的天花板，可以更高的價格，獲取更高的價值增值收益，實現雙方利益共同增長的新模式。通過客戶和商品之間的博弈，以創新作為解決方案，達到了雙方共贏的格局。因此，創新也是商品競爭力新的重要來源。商品的競爭，推動著商品的不斷創新，創新推動商品不斷升級換代。

創新并不否定同質商品的價格競爭規則，而是通過創新出異質商品，在更高層面上以新的規則競爭，在市場上出現同樣模仿創新商品時，又會適應同質商品價格規則，推動下一次商品的再創新。兩個規則會同時發揮作用，共同推動商品的競爭、創新和發展。

由此可以看出，商品的競爭力決定于三個方面：①商品用戶凈收益與社會平均商品凈收益的比較;②商品銷售規模與社會平均銷售規模的比較;③商品價值增值與社會平均商品價值增值的比較。商品競爭力，處于它與社會平均水平的比較，同時，它決定于給用戶帶來的凈收益、市場銷售規模和價值增值能力?？梢?，在多維競爭規則下，要素價格和商品價格，只是影響商品競爭力的其中兩個因素，影響商品競爭力的，還有眾多因素。

（4）對商品競爭力模型的整體解釋.多維競爭規則的實質在于降低用戶購買商品的總成本，提高用戶購買商品的功能、效率和收益，使用戶總成本最小的同時，總收益最大，使用戶實現成本—收益函數的均衡，我們可以用圖2說明這一問題。

從以上矩陣圖可以看出，客戶成本和商品成本呈AC曲線關系，即客戶成本越低，則商品成本越高，為了滿足客戶提高技術性能，降低故障、維修等成本，則必須增加商品創新等投入，而通過使用低價生產要素等方式降低商品成本，則會提高客戶成本，二者呈此升彼降關系;客戶成本和商品收益呈AE直線關系，即客戶成本越高，商品收益越高，客戶成本越低，商品收益越低;客戶收益與商品成本呈CD直線關系，即商品成本越高，客戶收益越高，客戶收益越低，商品成本越低;客戶收益與商品收益可呈BF直線或DE曲線兩種關系，為DE曲線時，客戶收益高，則商品收益低，商品收益高，則客戶收益低，為BF直線時，兩者收益同增同降。在商品同質的傳統經營模式下，客戶收益與商品收益往往呈DE曲線模式，二者利益存在沖突，只能在曲線上尋找一個二者均接受的平衡點，在商品供大于求的情況下，這個點往往靠近D，對客戶較有利，而在商品供不應求時，則平衡點靠近E，對商品比較有利。在異質商品的創新經營模式下，客戶和商品的收益可呈現BF直線關系，即通過創新出異質商品，以增加性能、提高質量、改善服務、加快供貨等方式，創造新價值，通過增加客戶收益，來降低客戶成本，增加客戶滿足和凈收益，在增加商品成本的同時，通過商品收益的提高，增加商品凈收益，從而解決雙方在成本和收益之間的沖突，實現利益上的雙贏。

3.2商品競爭優勢的測度

（1）商品競爭力的衡量方法。商品競爭力PC=（a1*商品價格P+a2*商品質量Q+a3*商品品牌B+a4*服務S+a5*供貨速度D+μ）

各因素分值權重因子：a1+a2+a3+a4+a5=100

μ為隨機擾動項。

PC為招標規則下商品競爭力評價得分，P為招標規則下商品價格評價得分，Q為招標規則下商品質量評價得分，B為招標規則下商品品牌評價得分，S為招標規則下商品服務評價得分，D為招標規則下商品供貨速度評價得分。

一般根據商品價格PP、商品質量PQ、商品品牌PB、商品服務PS、供貨速度PD相關數值與其對應的社會平均值PP、PQ、PB、PS、PD的比值關系來確定PP、PQ、PB、PS、PD的得分P、Q、B、S、D的數值：

P=a1/（PP/PP）

Q=a2*PQ/PQ

B=a3*PB/PB

S=a4*PS/PS

D=a5/（PD/PD）

在多維競爭規則下，商品價格、商品質量、商品品牌、服務、供貨速度都會影響商品的綜合競爭力，各因素的權重因子，表示其對總體競爭力所產生影響力的比重，權重越大，影響力越大。競爭關注點也從單一的商品價格擴展到商品價格、商品質量、商品品牌、服務、供貨速度等多因素。但商品價格是最重要的、權重因子最大的因素之一。

（2）多維因素與商品競爭力的關系。同質商品，價格相對于社會平均值越低，價格評價分值PP越高，使商品競爭力越強;商品質量相對于社會平均值越高，質量評價分值PQ越高，使商品競爭力越強;商品品牌相對于社會平均值越高，品牌評價分值PB越高，使商品競爭力越強，服務相對于社會平均值越好，服務相對于社會平均值越高，使商品競爭力越強;供貨速度相對于社會平均速度越快，供貨速度PD評價分值越高，使商品競爭力越強。商品質量、商品品牌、服務、供貨速度在價值量上，也最終體現為成本費用的消耗和經濟收益的回報。

4.商品競爭優勢的來源和形成機理

在單一價格競爭規則下，商品價格是競爭的決定性因素，影響商品價格的各種因素成為商品競爭優勢的來源，包括專業化分工、要素稟賦、規模經濟等。

對同一區域的不同商品而言，要素稟賦是相同的，而且要素在不同區域間是可以流動的，在資源收益權確定的情況下，非資源所有者都均需按市場價格取得資源，對所有非資源所有者而言，資源價格是同一的，要素稟賦不構成商品競爭優勢的來源;專業化分工的好處，對所有同類商品均能享受，也難以構成其優勢來源;規模經濟，對不同商品生產者來說，是不同的，因而它是競爭優勢的來源之一。

在多維招標競爭規則下，商品競爭力的來源除影響商品價格的各種因素外，主要來源是創新，包括技術創新、管理系統創新和機制體制創新等。

一般技術創新是容易模仿學習的，難以持久，不能形成商品競爭優勢的持久源泉。只有核心技術的創新，才是難以模仿學習，通過技術外溢等方式難以模仿，它可以成為商品競爭優勢的源泉。

普通的單一管理創新，也易于被模仿學習，難以成為商品競爭優勢的源泉;但管理系統創新，由于涉及到整個系統的構建和要素的構成的特殊性，而且它與企業文化融合在一起，難以模仿和復制，可以成為商品競爭優勢的源泉。

參考文獻

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作者簡介：趙新平（1966.11--），男，漢族，湖南邵陽人，南開大學經濟學博士，現任黑龍江省交通投資集團有限公司高級會計師，研究方向：財務、投資、產業經濟等。

趙凱悅（1996.05--），女，漢族，北京人，美國東北大學工程學院研究生，研究方向：數學建模與數據分析。