山西省晉城市眾航汽貿有限公司盈利能力探析

張悅

[摘? ? 要] 在我國社會主義市場經濟迅速發展的環境下，企業的經營業績越來越得到企業的重視。一個企業的獲利能力能夠直接反映企業經營情況的好壞。企業是以利潤最大化為其追求目標，所以企業只要長期保持較高的盈利水平，就能源源不斷地為企業注入活力。一些企業通過加快結構調整和轉型升級，使得其盈利能力處于較高水平，成為國內同行業中競爭力較強的標桿企業。

[關鍵詞] 盈利能力;盈利指標;經營業績;建議

1? ? ? 盈利能力概述

企業的盈利能力，是指企業利用各種經濟資源獲取利潤的能力。盈利能力是一個企業生存和發展的基礎。一般來說，公司的盈利能力是在正常的經營狀況下獲得利潤的能力。

1.1? ?反映盈利能力的常用指標及其重要性

有很多指標可以反映企業的盈利能力，包括銷售凈利率、銷售毛利率、資產凈利率、資產收益率等。一般通過比較分析法、比率分析法、因素分析法來計算剖析企業的盈利能力。

1.2? ?影響企業盈利能力的具體因素

1.2.1? ?國家政策對盈利能力的影響

分析影響企業盈利能力的各種要素，可以更加全面地研究分析企業的盈利能力，從而全方位提升企業的競爭力。從宏觀方面來說，國家政策與企業的發展息息相關，其中，稅收政策是國家進行宏觀調控最重要的手段，稅收政策對企業的發展有重要影響。

1.2.2? ?營業利潤對盈利能力的影響

企業可以根據自己的特點來選擇適合的計價方法，盡量減少產品生產流程中的質量風險，調整產品結構，減少生產成本。這些都能對增強企業的盈利能力產生重要影響。

1.2.3? ?利潤結構對盈利能力的影響

如果企業的利潤不是主要來源于主營業務活動，那么其利潤結構會存在很大的風險，必須采取合理的改進措施，扭轉不利局面。

2? ? ? 山西省晉城市眾航汽貿有限公司盈利能力分析

2.1? ?眾航汽貿有限公司簡介

山西省晉城市眾航汽貿有限公司成立于2011年5月25日，是以汽車銷售為主營業務的中小型汽車營銷企業。該公司位于山西省晉城市嘉峰縣，主要以銷售汽車、汽車配件、電動自行車及其配件為主，注冊資本600萬元，是聚集汽車銷售、售后維修服務等于一體的專業化公司。該公司具有功效配套齊全的銷售設施，包括一汽大眾轎車展現區、客戶休息區等。購車環境舒服安靜，能夠隨時為客戶提供售前、售中、售后一條龍服務。

2.2? ?眾航汽貿公司盈利能力分析

本文以眾航汽貿有限公司為例，研究公司盈利能力，將銷售汽車的利潤率、成本費用利潤率或者該公司股東的收益率等作為盈利能力的指標。

山西省晉城市眾航汽貿有限公司在2017年度銷售各種品牌汽車的，銷售收入2 100萬元，毛利400萬元，銷售利潤年均增長30%。

主營業務中，一汽轎車銷售毛利率遠低于東風汽車毛利率，說明汽車市場的需求正在發生改變，應該引起公司管理層的重視。根據銷售毛利率和營業利潤率多謀劃，充分利用公司內部的核心技術，引用先進的管理方法，尋找合適的經營模式來提升公司的盈利能力。

通過分析東風汽車、長安汽車、豐田汽車、中華汽車四種汽車品牌的銷售狀況，可以看出東風汽車的銷售成本最低，營業利潤最高，利潤總額和凈利潤所占比例相對最高。這表明公司銷售東風汽車獲得利潤的能力最強，盈利能力最好，有較好的市場前景（參見表1）。

從2017年的汽車銷售情況來看，眾航汽貿有限公司的盈利能力整體發展情況較好，如表2所示毛利率是企業盈利的最初基礎，2017年度東風汽車的銷量較好，盈利能力強;成本所占資產的比例較同行業均值來說較低，說明了公司內部對銷售東風汽車的成本控制很好。從四種主要汽車銷售品牌整體來看，凈利率都接近于10%，東風汽車的凈利率最高，收益水平較好。

3? ? ? 眾航汽貿有限公司盈利能力的總體評價及建議

3.1? ?眾航汽貿有限公司的總體評價

通過對反映公司盈利能力的各項重要財務指標的分析，2017年眾航汽貿公司主要銷售業績較高的東風汽車、長安汽車、豐田汽車和中華汽車四種車型，銷售毛利率較往年有小幅提升，但其增長幅度遠低于2015-2016年度，說明汽車銷售速度減緩。

3.2? ?關于盈利能力發展的相關建議

2017年中國汽車產銷量超過5 000萬輛，在這樣的市場環境下，公司應緊跟市場形勢，依托汽車市場需求進行合理定位，提高市場競爭力。加大汽車企業新產品的技術創新與資金投入，引進優秀管理人才，通過管理經驗的交流學習，學習優秀汽車企業的營銷方式，為了吸引消費者選購，可通過贈送車貼膜、GPS等活動來促進汽車的營銷，這樣也會在老顧客中產生口碑效應。此外，眾航汽貿有限公司應該加強公司內部銷售人員的銷售能力，樹立良好口碑與形象，促進企業盈利能力的持久穩定發展。

4? ? ? 結? ? 論

本文綜合分析了山西省晉城市眾航汽貿有限公司的盈利水平，通過分析銷售毛利率、銷售凈利潤、營業利潤率和凈資產收益率等主要指標，認為該公司2017年度經營狀況較好，盈利能力不斷增強，同時，真實全面地反映了該公司在經營管理中的不足和缺陷。為進一步開發擴大銷售市場，本文提出了參考意見與建議。

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