迎來“世紀(jì)最晚春節(jié)”，2015AAITF廣州展恰逢其時(shí)

引言：一年之計(jì)在于春，每逢春光明媚的二月，中國汽車后市場南北大展“聯(lián)袂上演”：南有AAITF廣州展匯聚群英，北有雅森北京展緊隨其后。二者影響力之大，均是展館規(guī)模兩位數(shù)、同期活動三位數(shù)、展商陣容四位數(shù)、展品數(shù)量五位數(shù)、參觀人數(shù)（次）六位數(shù)。參展無疑是企業(yè)建立品牌及開拓渠道的最有效途徑之一，苦了兩手抓的參展企業(yè)南北趕考，滿腹苦水地夢想著廣州展和北京展時(shí)間錯(cuò)開點(diǎn)，方便大伙辦點(diǎn)事。

夢想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？2015年的年歷是關(guān)鍵。2015年春節(jié)比2014年春節(jié)晚了近3周，元宵結(jié)束后已經(jīng)是3月5日，被稱為“世紀(jì)最晚春節(jié)”。讓我們汽車后市場行業(yè)同仁結(jié)伴搭乘時(shí)光穿梭機(jī)提前經(jīng)歷一下這場“最晚春節(jié)”：咱們歡天喜地過完2015春節(jié)，躊躇滿志地例行參加節(jié)后汽車用品大展，路上一不小心被“2月4日至3月15日的春運(yùn)客流高峰期”撞個(gè)滿懷，屆時(shí)倉促應(yīng)戰(zhàn)三月撞期的全國各地經(jīng)銷商訂貨會，正忙得七葷八素奮力捉住春天的小尾巴，猛一抬頭，卻黯然神傷地發(fā)現(xiàn)2015的春季已經(jīng)“喵”的一聲溜走了，只能痛心疾首地唱起“時(shí)間都去哪兒了”。

審時(shí)度勢與市場調(diào)研之后，九州昭告天下：2015AAITF廣州展將于春節(jié)前一個(gè)月（1月16-18日）舉辦！小伙伴們驚呆了，有人為之擔(dān)憂、有人為之糾結(jié)、有人為之拍手、有人為之興奮，更有人淡定如初，一切盡在掌握中！愿聞其詳？且聽筆者娓娓道來。

1月10-24日：代理商年會與AAITF廣州展同期舉行，巧借東風(fēng)

企業(yè)經(jīng)營管理常常談到“P-D-C-A”，講的是一個(gè)“從計(jì)劃到實(shí)施到監(jiān)督到總結(jié)”的一個(gè)管理閉環(huán)。知名企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)，從來都是計(jì)劃和總結(jié)很有規(guī)律的企業(yè)。汽車后市場品牌企業(yè)于每年年底召開代理商年會儼然已成雷打不動的慣例，意義重大目的有三：其一，年終總結(jié)，傾聽代理商的聲音，掌握市場反饋，同時(shí)解決問題、分享經(jīng)驗(yàn)；其二，在年末合同到期的節(jié)點(diǎn)上，做好客情關(guān)系維護(hù)，表彰優(yōu)秀、啟迪未來；其三，鋪墊新品上市計(jì)劃，解讀新年度代理計(jì)劃、目標(biāo)及經(jīng)營戰(zhàn)略。

華南地區(qū)作為中國汽車后市場的發(fā)源地、集散地及全球采購中心，汽車用品市場份額約占全國的65%以上。每年年末，全國70%的經(jīng)銷商掌門人都麾師南下，應(yīng)邀參加企業(yè)代理商年會，他們習(xí)慣在年末代理合同即將到期的節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)行下一年度新產(chǎn)品代理的挑選，以及對合作供應(yīng)商的綜合評估。特別是影音電子門派各武林盟主聚首深圳、聯(lián)袂成蔭。

有了天時(shí)地利人和的基礎(chǔ)，將代理商年會放在AAITF廣州展同期舉行，三借東風(fēng)必成大勢。第一股東風(fēng)：積極利用九州20余年的資源積累與行業(yè)影響力，借助AAITF平臺集結(jié)全國代理商將事半功倍；第二股東風(fēng)：九州將為企業(yè)自邀的核心客戶提供免費(fèi)酒店住宿及展期專車接送等增值服務(wù)，對于同期舉辦的企業(yè)代理商年會，增的是專業(yè)服務(wù)，值的是開源節(jié)流。第三股東風(fēng)：大品牌與企業(yè)總部重磅參展是AAITF的一大優(yōu)勢，屆時(shí)行業(yè)領(lǐng)頭羊們紛紛邀請成千數(shù)百的代理商客戶聚首AAITF廣州展，經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量都將大幅提升，有望呈現(xiàn)一幅汽車后市場“清明上河圖”。

1月10-24日：4S店集團(tuán)春季招標(biāo)前期互動，站在未來安排今天

眾所皆知，4S店已成為汽車用品流通的核心渠道，進(jìn)入4S店集團(tuán)集采體系不僅是大企業(yè)孜孜以求的渠道生力軍，更應(yīng)該是小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌成長與騰飛的追求目標(biāo)，企業(yè)要做的是用長遠(yuǎn)與發(fā)展的眼光站在您的未來安排您的今天，找準(zhǔn)平臺，根據(jù)支點(diǎn)原理巧妙借力，鋪墊您今天、明天、后天的生意與錢景。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)及全面調(diào)研，70%的4S店集團(tuán)都一致透露每年1月是最有空的一個(gè)時(shí)段，3月忙于4S店集團(tuán)全國春季招標(biāo)，有限的時(shí)間與機(jī)會僅鎖定在入圍的小部分投標(biāo)企業(yè)；而集團(tuán)在上年年底12月已經(jīng)完成了年度總結(jié)及招標(biāo)方案，翌年1月至年前的主要任務(wù)是大范圍地與企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)前期互動，對企業(yè)的品牌、研發(fā)實(shí)力、制造能力、資金規(guī)模及售后服務(wù)等進(jìn)行全面的考察與溝通。

擁有強(qiáng)大的4S店采購陣容是AAITF有別于其他同類展會的又一優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，623家4S店集團(tuán)及8，250家4S店單店前往參加了2014AAITF廣州展。已連續(xù)在展會同期成功舉辦6屆的中國4S店高級研修班更是引領(lǐng)行業(yè)聚攏高端，特別是2014第六屆4S店高研班座無虛席、滿堂喝彩。九州4S商務(wù)部總監(jiān)表示：即使以往廣州展年后開展，每年年前1月都有眾多的4S店集團(tuán)主動聯(lián)絡(luò)九州，通過九州平臺的牽線搭橋與合適的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)前期互動，無數(shù)的品牌企業(yè)也通過九州的渠道嫁接服務(wù)順利進(jìn)入4S店集采體系。聽聞AAITF廣州展將于年前1個(gè)月舉行，眾多4S店都大贊“恰逢其時(shí)”，并表示期待參與。

1月16-18日：搶先發(fā)布新品，搶占先機(jī)，時(shí)不我待

每年初春，全國各地經(jīng)銷商傾巢而出，參加行業(yè)大展搶新品，目的在于借新品搶占市場先機(jī)，加快突圍經(jīng)營領(lǐng)跑全年。為第一個(gè)得到新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)，汽車用品企業(yè)常自費(fèi)巨額提前參加國外汽車展覽會，就是為了搶在競爭對手之前研制新品上市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過80%的汽車用品企業(yè)都計(jì)劃年末同步新車上市時(shí)將年度新品研發(fā)出來，這些新品，就像“思春的姑娘”，急切地想要西出陽關(guān)、大顯身手，可是因?yàn)橥甑男袠I(yè)大展都在年后，新品常被束之高閣封存樣品室，部分尤物漸已不幸淪落“剩女”行列。2015AAITF廣州展年前1個(gè)月開展將是年度新品閃亮登場、搶占先機(jī)的大好時(shí)機(jī)。

無數(shù)事實(shí)證明：第二名得到的只有第一名的一半！這句話真切地說出了新品上市“時(shí)間就是金錢”的真理，消費(fèi)者總是“喜新厭舊”的，“第一名”意味著 “財(cái)源廣進(jìn)”；“第二名”意味著“艱難跟進(jìn)”。在“山寨精神無處不在”的特殊國情環(huán)境下，“首家推出”的頭銜，能令企業(yè)在業(yè)務(wù)空白區(qū)域的招商起到事半功倍的作用。再者，在市場份額增長少于競爭對手增長“快魚吃慢魚”的市場競爭中，產(chǎn)品面市早一天，提前搶位、卡位，占據(jù)有利位置，既是企業(yè)研發(fā)實(shí)力與制造能力的體現(xiàn)，也是打擊競爭對手，搶占市場份額的第一殺手锏。

也許，短期內(nèi)，個(gè)別執(zhí)著的企業(yè)還會抱著年后參展、發(fā)布新品的陳規(guī)不變。但是，我們不變不等于別人不變。“早起的鳥兒有蟲吃”，誰先變，誰就能更早的嘗到收獲的喜悅。據(jù)九州業(yè)務(wù)部總監(jiān)透露：2015招展進(jìn)度遠(yuǎn)超以往，60%的展位現(xiàn)已售罄，特別是汽車用品、美容養(yǎng)護(hù)、膜等廠商熱情高漲，追得、牧寶、車邦、東箭、美鷹、3M、龍膜等知名品牌計(jì)劃重拳出擊。“春江水暖鴨先知”，市場先知從來都掌握在審時(shí)度勢、反應(yīng)迅速的人手里，要不，怎么會有那么多辛勤的蜜蜂，一年到頭瞎忙活而收獲甚微，別人的新品1月發(fā)布，3月落地銷售，“蜜蜂們”的新品3月才面世就只能“剩女大作戰(zhàn)”啦。

1月25日-3月15日：生產(chǎn)備貨更從容，發(fā)貨配送更快捷，落地銷售更順暢

沒有訂單讓人愁眉不展，訂單積壓更讓人愁斷肝腸。臺州的一場大火，造成浙江部分訂單流向河北，苦了廠家的掌柜和小二們。訂單集中，時(shí)間有限，來不及生產(chǎn)，大量訂單積壓，廠商不堪負(fù)荷，在今年3月出現(xiàn)大量掉單現(xiàn)象。掉單，后果很嚴(yán)重，客戶很生氣，企業(yè)掉的不僅是錢財(cái)，掉的是前景呀，還有什么比丟掉客戶的信任和支持更自毀前程呢？

我們常說，差之毫厘，謬以千里，企業(yè)的成功與失敗，往往也只是一個(gè)觀念，一種習(xí)慣。如果我們墨守成規(guī)，2015年年后3月參展，極有可能身陷四種悔不當(dāng)初的窘境：一、競爭對手增長大于市場份額增長，1月下了訂單，3月訂單木有了；二、即使有幸3月訂單集中，卻來不及生產(chǎn)，導(dǎo)致訂單積壓甚至掉單，或者起早貪黑等到產(chǎn)品落地，卻已人間五月天，白白錯(cuò)過了整個(gè)春季旺季；三、全國各地經(jīng)銷商訂貨會及4S店集團(tuán)春季招標(biāo)均在年后3月舉行，我們分身無術(shù)、顧頭不顧尾；四、2月4日至3月15日為春運(yùn)客流高峰期，學(xué)生流、探親流、務(wù)工流……我們隨波逐流，我們一路狼狽。

成功有時(shí)就是那么簡單，當(dāng)別人孤芳自賞的時(shí)候，而您率先在時(shí)機(jī)與市場變化之前作出了改變。2015年，能不能把商機(jī)提前把握整個(gè)旺季，就看您能不能跟上“春天的腳步”了！第一步：春節(jié)前一個(gè)月1月16-18日參加展會，搶先機(jī)發(fā)布新品、拿下訂單；第二步：1月25日-2月8日，半個(gè)月時(shí)間可以有條不紊地生產(chǎn)備貨；2月5-10日，提前10天半個(gè)月給咱工人放個(gè)假，2月19-25日，咱們輕輕松松歡天喜地過春節(jié)；第三步：年后2月27日-3月5日，這一周我們就可以快速發(fā)貨配送了；3月6-15日，全力配合全國各地經(jīng)銷商訂貨會及全國4S店集團(tuán)春季招標(biāo)。總結(jié)來說，我們的產(chǎn)品在羊年春光燦爛的3月就可以踏踏實(shí)實(shí)得意洋洋地在全國各地甚至飄洋過海落地銷售了！

一年之計(jì)在于春，成敗與否在于行，接下來怎么做，您懂得！