陜西干部為何偏愛“直播帶貨”？

吳小左

縣委書記、縣長、局長、鎮長們直播帶貨，從2019年開始就在全國流行了。新冠肺炎疫情期間，為了解決農產品滯銷問題，基層領導干部們的助農直播再掀高潮，陜西也有多名領導干部參與直播帶貨。4月9日，《縣長直播帶貨2000噸寶雞果品逆勢旺銷》這條新聞再次將黨政干部直播帶貨拉回公眾視線。

近期陜西參與直播帶貨的縣級干部眾多，縣委書記有宜川縣委書記左懷理、米脂縣委書記王國忠、嵐皋縣委書記周康成等，縣長有武功縣縣長林梅、長武縣縣長溫志剛、紫陽縣縣長陳蓮、西鄉縣常務副縣長陳敏、周至縣副縣長王碩、洛川縣副縣長馬驥濤、眉縣副縣長陳昌煦、白水縣副縣長秦奉舉、山陽縣副縣長金雪華等。

對直播帶貨，參與的黨政領導干部由剛開始的不習慣和小緊張，到慢慢接受并樂在其中;網友從開始的好奇鼓勵捧場，慢慢回歸理性思考，比如有網友提出：縣長做主播雖然效果顯著，但是也不是長久之計，還是得開發有效的銷售途徑。

每個群體在思索“直播帶貨”這一新生事物的同時，每個人已經不知不覺被“裹挾”其中，各類網絡直播平臺悄然壓縮了生產者、商品、銷售平臺和消費者之間的距離，倒逼著農業產業創新和政務服務創新加速進行。

縣長化身“李佳琦”

為克服新冠疫情帶來的影響，寶雞市積極作為，借助央視廣告、直播帶貨等形式展開強勢宣傳，助推寶雞果品銷售，截至目前，全市蘋果庫存1.6萬噸、獼猴桃庫存2.89萬噸，有望5月底全部售罄。

《縣長直播帶貨2000噸寶雞果品逆勢旺銷》這條新聞里提到兩位縣長，就在直播鏡頭前當起了“帶貨人”：扶風縣副縣長趙炳震在抖音上向全國網友推介扶風獼猴桃，開播當日銷售獼猴桃2000噸;眉縣副縣長陳昌煦在京東助農直播間宣傳推介眉縣獼猴桃，在線網友16萬人，熱銷獼猴桃萬余噸。

關中其他一些縣的黨政領導干部也加入到直播隊伍中來。周至縣副縣長王碩在直播的近3個小時里，線上累計下單量78600余單，銷售周至獼猴桃約220余萬元，直接帶動300多戶果農增收;長武縣縣長溫志剛在京東直播間向大家介紹起蘋果，通過網絡直播，長武縣果農收獲了1.37萬單，共售出11.96萬斤蘋果，成交額達54.6萬元;武功縣縣長林梅在三八婦女節那天，在騰訊微視的聯合下，與其他9位女縣長一起，通過短視頻直播的方式和農戶們一起賣貨助農。

不僅僅是關中地區，在陜南陜北，地方黨政領導干部開直播為農民“帶貨”，推動銷售農產品，也成為一種“新時尚”，受到越來越多消費者的追捧。

3月27日17時，“京源助農#產地幫扶直播銷貨”商洛市農產品網上推介活動在山陽縣開播，商洛市商務局副局長韓東文、山陽縣副縣長金雪華走進山陽縣特產館直播間，介紹起手工掛面、手撕臘肉、核桃糖、核桃露、香菇醬、高山有機茶等30余種商洛美食特產，短短兩個小時內成交6200多單，銷售農特產品25.4萬元。據不完全統計，3月份以來，商洛全市僅山陽縣縣長直播帶貨達3次，助農銷售達120萬元。

3月25日，嵐皋縣委書記周康成在當地融媒體大廳為嵐皋魔芋和富硒香椿等特色農副產品代言，助力當地群眾拓寬渠道實現增收;紫陽縣縣長陳蓮，在抖音直播間推銷紫陽本地茶葉，還在直播間里唱起了紫陽的采茶小調……

延安宜川縣委書記左懷理在抖音直播間里覺得既新鮮又興奮，直播間里，他不再是西裝革履、言辭嚴肅的縣委書記，更像是一位邊拉家常邊和你分享產品體驗的產品經理，還在直播間里唱起了陜北民歌。他的直播業績也很搶眼——3個小時，賣出18萬斤蘋果。

米脂縣委書記王國忠在米脂縣電子商務公共服務中心，通過今日頭條和西瓜視頻進行現場直播，向全國各地網友推介米脂小米和山地蘋果。直播期間最高人氣超1 35萬，銷售米脂小米超過2萬公斤，銷售額達30余萬元。

目前，陜西各類“直播+助農”活動正在多家電商平臺火熱進行，參與的消費者越來越多，農產品線上銷量也越來越高。

賣得好不如賣得長遠

直播帶貨走紅既有現實原因，比如電商平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流和產品解說，能夠降低獲客成本;消費者對產品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足，也有源于現實需要的政策推動。

針對一些地方農產品受物流因素影響出現滯銷的現象，農業農村部等部門印發通知，要求做好疫情防控期間貧困地區農產品銷售，充分利用銷售貧困地區農產品的現有網絡平臺，進一步協調電商企業，為貧困地區設立扶貧專賣店、電商扶貧館和扶貧頻道。

在此背景下，基層黨政領導干部紛紛走進直播間，利用互聯網直播拓寬農產品銷售渠道，緩解當地農產品難賣問題。陜西各地黨政領導干部的直播銷售成績如上所述，顯示了領導干部參與直播帶貨的優勢：

和當紅的直播網紅李佳琦、羅永浩等相比，基層領導干部作為“新晉網紅”參與直播帶貨，給觀眾一種新奇的感覺，而且有政府公信力做保證，很容易提高直播影響力和關注度，吸引大量流量。

有助于改變基層領導干部在群眾中刻板、嚴肅的形象，改善千群關系。如宜川縣委書記左懷理在直播間里唱陜北民歌，紫陽縣縣長陳蓮在直播間里唱起紫陽的采茶小調，還有其他一些干部在直播間里網絡熱詞不斷，向群眾展示才藝的同時，展現了他們的親民形象。

但是縣委書記、縣長們親自上陣直播畢竟不是常態，只能偶爾為之，他們還有其他很多重要的工作要做，即使經常直播也很容易引起消費者審美疲勞。我們在欣賞他們參與直播帶貨熱潮的同時要有一些冷思考，思考這股熱潮掩蓋的一些問題。

比如領導干部直播結束之后，農產品銷售的關鍵還得看品質、產業基礎和穩定的銷售渠道。以宜川縣為例，近年來宜川縣加快推進蘋果產業轉型升級，這一產業已經成為農民增收致富的“搖錢樹”，但是疫情讓好幾萬噸的蘋果堆在庫里，影響蘋果產業發展。縣委書記參與直播促售滯銷的蘋果只能解決燃眉之急，如何鞏固加強已有的蘋果產業基礎、拓展下一步的銷售渠道，是當地亟須考慮的問題。

干部親自上陣直播，是一種時尚，但也暴露了基層直播人才的缺失問題。假如干部直播的熱潮一過，但直播帶貨的需求仍然存在，就急切地需要相當數量的直播人才，各地很有必要打造當地的“李佳琦”。廣州近日以“政府+協會+電商平臺+帶貨達人+商家”的方式啟動直播帶貨年，并聯動各大直播平臺開設云課堂，定期開展公益普及性培訓，并且還計劃依托專業機構，培養從網紅主播苗子、中腰部網紅主播到頭部網紅的金字塔結構直播電商人才體系，就是一個很好的嘗試。

直播帶貨解決不了商家面臨的所有問題，但這種形式已經為商家謀生存、行業謀轉型提供了一條新路徑。干部親自直播，只是為各地直播帶貨“熱熱身”。如何挖掘直播經濟的潛力，還需要陜西各地政府積極引導。

干部要提高“秀”的能力

從近期陜西這么多縣長參與直播帶貨來看，“秀”自己，“秀”家鄉，“秀”產品也是相當優秀的執政能力。

在2018年夏天，榆林市市長李春臨在央視唱陜北民歌的視頻刷爆朋友圈。同年，陜西隴縣縣委書記杜長生在央視懷抱羔羊，高唱秦腔，講述貧困群眾“發羊財”的生動實踐，也“火”了一把。

近年，一些地方的黨政“一把手”上電視或者在網絡上當“推銷員”，替當地的名優產品或者特色文化吆喝的事例很多。這說明隨著傳播載體的增多，各地黨政“一把手”越來越重視宣傳，越來越注重提高自己的“媒商”。黨政干部的與時俱進，來源于現實的倒逼。

黨政干部以前給群眾的印象多半是嚴肅、理性、沉著，有的甚至有些呆板、一板一眼，久而久之，就成了一種官場文化。然而這種高高在上的刻板姿態，卻給人一種壓制感，給干部與民眾之間造成了不小的隔膜。

隨著互聯網時代的到來，新媒體和各直播平臺的快速興起，媒體輿論的社會影響力越來越大，“觸角”延伸到社會的各個角落，黨政干部的言行很容易暴露在媒體的“探照燈”下，而且迫于現實需要，一些黨政干部不得不經常和媒體打交道，或者通過網絡平臺來開展工作。

但是有些干部不太會“上網”，甚至回避網絡，冷落、躲避媒體，或者內心恐慌、行為失措、言語失當，更不用說參與直播帶貨了;而有些干部則積極擁抱互聯網，擅長運用網絡平臺來開展相關工作，比如推銷自己主政的城市，為當地特產“帶貨”。近期陜西這么多縣委書記和縣長參與直播帶貨，并且成效顯著，就是一個正面的例子。

這已經不僅僅是要求干部要會和媒體打交道了，還要求干部們要熟知互聯網生態，會利用網絡平臺來開展工作。

這對干部的工作本領提出了新的更高的要求，比如參與直播帶貨，干部要熟悉所在轄區的歷史掌故、風土人情，還要充分了解所帶之貨，了解其生長環境、特色優勢等，適時和網友互動，解疑釋惑，以免“翻車”。

這對政務服務創新也提了更高的要求。無論是前幾年流行的“最多跑一次”、電視問政，還是今年流行的直播帶貨，都是政務服務創新和發展的表現。隨著互聯網的極速發展，政務服務的形式和內容也要加快創新和發展。這無疑給陜西各級黨政為民服務提了新的更高的要求。