彎道超車“擠”入市場

劉濡

采訪中鄭欣表示，雖然疫情影響了全球的經濟發展，但從長遠來看，中國經濟穩步發展的向好趨勢并沒有因此放緩，因此中國的企業應該把自身的內功做足，要向所在的行業市場乃至客戶展現一個健康、良性的生態鏈，與上下游的無縫配合顯得尤為重要。如今復蘇在即，任何企業都要把推廣活動聚焦在展現穩定狀態上，包括品牌的存在感和團隊的健康運營，然后再通過線上多種新媒體手段或者線下渠道，推出適合自身發展的推廣動作。據鄭欣介紹，目前在南方地區，尤其是江浙一帶，已經開始開展了相關的To C會展活動，但是根據目前的疫情狀況，可能七八月才是大體量的行業活動最早的啟動時間。

面對種類繁多的會議類型，鄭欣認為最先復蘇的應該是配合相關用戶體驗的偏互動展示類會議及活動，因為在互動展示類現場，觀眾的組織可控性強，傳播手段匹配更多元化，對于參會人員的安全以及產品互動把握性更大。

由于疫情的影響，會展和活動企業都在瞄準下半年項目，搶占市場。但是鄭欣有著自己的見解，他認為“搶占”用在這并不恰當，用“擠入”更加合適。

毋庸置疑的是，這場新冠疫情對于全球的經濟都產生了重要影響。但是會展及活動行業是一個需要口碑的行業，與市場或者客戶建立起的長期緊密合作關系，對市場份額的占有及儲備不是輕易就可以洗牌的。從市場來說，頭部活動會展公司依然會慣性占據相當的份額，他們也在為市場的復蘇作充分的準備，對于新興品牌來說，要透徹提煉差異化優勢，采取相對靈活的戰術，抓住彎道超車的機會，依靠更好的性價比爭得一席之地。

即便上半年會展停滯，下半年一線城市的檔期已經被排滿，二三線城市也不一定就此迎來了春天。一個會展城市的形成，與這個城市本身的經濟發展程度、定位、會展政策、地理位置、文化特色甚至場館硬體條件息息相關，而并不僅僅因為一線城市檔期的原因就可以一概火爆。

至于當疫情震中轉移到國外，企業如何調整經營方向？鄭欣認為，疫情可能會對做海外業務的MICE企業產生較大影響，但對于做國內業務的MICE企業來說，影響并不是很大，大家可以關注一下腰部和底部業務。鄭欣認為，疫情過后，生存下來的中小型及創業企業對于會展和活動服務的需求反而更值得關注。最后他強調，不管做海外業務還是國內業務的企業，都應該把自身的內功做足，向市場和客戶展現良性的生態鏈，以作證自身健康的發展，這是所有復蘇動作的核心。

中國經濟發展的形式依舊向好，此時企業更要做足自身的內功，向所在的行業乃至客戶展現健康、良性的生態鏈。會展城市的形成，與城市本身的經濟發展、定位、會展政策、地理位置等息息相關，所以即使下半年一線城市的檔期被排滿，二三線城市也不一定迎來春天。