模仿創業行為決策機制文獻綜述

程涌

摘要：模仿創業是一種相對于創新型創業既有區別、又有聯系的典型創業模式。本文系統梳理了1978-2018年國際40年間模仿創業相關文獻，運用文獻計量分析法分析了國外模仿創業研究路徑。通過歸納性綜述模仿創業相關研究，以此為理論基礎，構建了創業機會、模仿創新、價值鏈視角的模仿創業行為決策機制，以期指導中國情景下的創業行為。

關鍵詞：模仿創業;模仿創新;價值鏈;決策機制

中圖分類號：F24文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.23.037

0引言

隨著“大眾創業萬眾創新”創業熱潮的推動，自2014年后，我國市場上先后涌現大量共享單車、在線網絡課程、P2P網貸平臺等，形成了“人人創新，萬眾創新”的新局面。眾多創業企業基于共享經濟的發展，存在相互模仿行為。比如共享單車行業，先后出現70多家網絡共享單車，僅在外觀、解鎖方式、押金支付金額等存在不同。模仿創業確實為用戶提供了眾多選擇和便利使用，但受價值開發行為機制的復雜性影響，模仿創業亦產生了諸多社會經濟問題。

針對模仿創業，國內外學者已展開了大量的研究。從信息理論、競爭理論、從眾理論等角度，潛在創業者發現了模仿動機，可從創業的風險與回報、產品創新速度、創業決策經驗、社會經濟效益等角度識別模仿創業機會（Lieberman和Asaba，2006）。而模仿創業行為的本質是挖掘已有市場的創業機會，進行模仿或創新，開發就業機會，或提高企業生產力，或提高技術創新，或實現創業收益與經濟的發展（Dalgic，2015;Hannafey，2003;Baumol，1986;Lumpkin和Dess，1996）等。在機會挖掘中，模仿創業行為并不只是盲目的復制活動，而是基于不同程度的模仿創新行為（Ou和Davison，2009）。基于模仿方式的視角，模仿創業者可選擇純模仿或重復模仿、創意模仿或創新模仿（Luo和Wang，2011;Nguyen和Pham，2017）;基于外部環境的考慮，可分為不確定性高或低的模仿行為（Giachetti和Calzi，2015）;從市場導向出發，模仿創業者基于特定情景有技術導向或和需求導向的模仿行為的選擇（Lieberman和Asaba，2006）;而基于模仿思維的程度，模仿創業者可分為靈活思維、適度思維、保守思維的創業特征（Shi et al.，2010）。模仿創新決定了模仿創業行為的價值，而模仿創業行為的價值往往嵌入在價值鏈中。學者分別從產品開發流程、供應鏈拓展方向、協同知識創新等角度提出了模仿創業行為的價值鏈走向（Ethiraj和Zhu，2008;García-Villaverde et al.，2013;Cunningham等，2010;Lieberman和 Asaba，2006）。

大量成熟理論被引入模仿創業領域來解釋模仿創業現象的不同側面，針對創業機會、模仿創新、價值鏈嵌入等視角展開的研究，一系列知識觀點較為零散。在缺乏一致性分析框架的條件下，盲人摸象并不能幫助我們認識模仿創業行為決策的全貌，對于如何選擇模仿、何時選擇模仿、模仿程度如何等問題未能形成一致觀點，對模仿創業行為的決策機制缺乏系統性的梳理。因此，本文通過閱讀大量國內外模仿創業相關文獻，嘗試明晰模仿創業行為的決策機制，為后期開展模仿創業行為的相關研究做下鋪墊工作。

1文獻選擇與數據分析

1.1文獻選擇

本文搜集文獻的篩選標準，主要考慮包括：（1）本文選擇1978年這個時間段為研究的起點。1978年Kirzner提出經濟增長除了有創新型創業的貢獻，更不能忽略了模仿創業的重要作用，這可以認為是模仿創業研究的源頭。（2）選擇Journal of Business Venturing、Entrepreneurship Theory and Practice、Strategic Entrepreneurship Journal、Journal of Small Business Management等創業和管理研究領域的頂級雜志，基本可以匯集全球模仿創業的主要成果和最新進展。（3）為保證盡可能檢索到與模仿創業直接或間接相關的所有文獻，利用WoS，以此獲得與主題相符的文獻。選擇以“imitative entrepreneur*/ imitate entrepreneur*/ imitator entrepreneur*/replicate entrepreneur*/copying entrepreneur*”等主題詞檢索，快速閱讀文獻的標題與摘要，對部分與主題無關的文獻進行剔除，獲得109篇文獻。（4）閱讀文獻的參考文獻，追溯搜索第一文獻，通過泛讀獲得20篇與主題相符的文獻，因此最終獲得129篇與主題相符的文獻。

1.2數據分析

運行Citespace后生成模仿創業研究演化路徑知識圖譜，如圖1所示。節點之間的連線越多表示互引的次數越多，節點越大，被引的次數越多。節點Shane（2000）、Dimaggio（1983）、Schumpeter（1934）、Barney（1991）、Teece（1986）、Lumpkin（1996）和Lieberman（2006）在網絡中的影響程度依次較大，說明這7個節點是由一個時間段向另一個時間段過渡的關鍵節點，說明這7篇文獻是模仿創業領域的關鍵文獻。

根據圖1被引文獻關鍵詞演化路徑圖來看，可發現現有研究主要經歷了3個重要階段。

第一階段：模仿創業行為研究的引入期（1934年至1983年）。此階段的模仿創業行為相關文獻并不多見。以Schumpeter（1934）為代表的學者多重視創新型創業，而以Kirzner（1978）為代表的模仿創業支持者偏少。在第一階段的共引文獻中較突出的是Dimaggio（1983）的研究，主要探討組織為何如此相似，市場組織者開發了模仿機會，通過模仿行為促進市場組織規范的形成。

第二階段：模仿創業行為研究的繁榮期（1983年至2006年）。此階段相關文獻的發表數量呈現上升的趨勢。模仿創新者往往擁有能為消費者提供有價值的新產品和新工藝的制造能力，融合了創新型企業在制造和銷售方面的不足，亦融合了純粹復制創業的無新穎性，故在市場上處于較有利的地位（Teece，1986）。

第三階段：模仿創業行為研究的穩定期（2006年至今）。此階段展開了大量為何模仿、模仿什么、如何模仿的研究。Lieberman和Asaba（2006）總結了為何企業之間會互相模仿，基于信息、競爭、從眾視角闡述了模仿創業的動機以及機會的識別。在后續研究中，我們發現模仿創業聚焦于模仿價值鏈視角的研究，如何模仿成了學者的研究主題。

2模仿創業行為的決策機制建構

2.1機會視角的模仿創業行為決策機制

模仿創業本質上是挖掘現有市場的模仿機會（Lumpkin和Dess，1996），創業機會是創業實現成功的核心要素（Siegel和Renko，2012），且時機決策尤其重要（Ethiraj和Zhu，2008）。創業機會的識別能力主要源于創業學習，包括經驗學習、模仿學習和行動學習（Lieberman和Asaba，2006）。模仿創業者通過創業學習，改進技術或生產方式，獲取創業收益（Lumpkin和Dess，1996）。可以說，模仿創業行為是通過轉化經驗來創造知識并識別、開發和利用機會的過程（Zhang和Chen，2015）。創業機會視角的模仿創業行為決策機制如表1所示。

從創業環境角度來看，模仿創業對于機會的把握取決于對環境的評估（Zheng? et al.，2013）。當行業內技術發展迅速時，創業者將選擇延遲型的模仿創業行為。因環境處于激進式創新時，市場先行者往往是第一失敗者，此時選擇模仿創業進入往往失敗風險較大。當行業內技術發展緩慢時，創業者則傾向于選擇快速型的模仿創業行為（Cleff 和Rennings，2012）。因當市場發展緩慢，跟隨者沒有能力通過技術或產品差異來獲得先行者的市場份額，故模仿創業者快速模仿、搶先進入市場將優先獲得大量客戶購買。模仿創業者會對機會形成不同的判斷，可能導致三種行為的選擇：延遲模仿創業、低模仿機制創業、高模仿機制創業（Lévesque和Shepherd，2004），為什么選擇某特定模式模仿創業，取決于在減少潛在利潤的邊際成本與減少死亡風險的邊際效益之間權衡（Lévesque和Shepherd，2004）。

在機會識別開發和利用的早期階段，模仿創業成功率較高，而在后期階段，隨著信息獲取的差異性，如果模仿創業不追求創造性模仿，創業機會將變成“陷阱”（Zhang和Zheng，2013）。因此在識別創業機會后，模仿創業者會采取基于特征的模仿創業行為，包括選擇規模相似、地理位置相似、市場競爭力相似的企業進行經驗學習，培養機會開發和利用的能力（Gentry et al.，2013;Mckendrick，2001）。另一種情況為創業者將采取投機型模仿行為，其所模仿的是預期產生經濟性回報的創業行為（Lieberman和Asaba，2006），即為了在短時間內充分開發和利用機會，模仿創業者傾向于模仿高成長型企業的實踐結果（Shi et al.，2010）。但亦導致模仿創業行為的失敗，源于在識別創業機會后，往往并沒有對機會進行合理利用和開發，與已擁有的社會資本不匹配。

2.2創新視角的模仿創業行為決策機制

創新型創業并非憑空想象的發明，其可以借助于創新模仿和模仿創新來實現（Dalgic，2015），模仿是創新的前奏，也是最安全的創新（Zhang和Zheng，2013）。創新模仿發生在工業化和高度競爭的市場，而模仿創新往往發生在競爭力較弱的市場（Dalgic，2015）。相對于創新型創業行為而言，模仿創業行為并不單單是盲目的重復，而是建立在戰略計劃基礎之上的智慧模仿，結合客戶需求（Ou和Davison，2009），擬目標于漸進式或激進式模仿創新（Min et al.，2006），成本更低、運作更高效（Shenkar，2016）。模仿創新視角的模仿創業行為決策機制如表2所示。

考慮到創業中模仿創新的邊界模糊性，最為常見的區分方式是將模仿創業行為分為：純模仿或重復模仿、創意模仿或創新模仿（Luo和Wang，2011）。前者是在缺乏專有技術、核心技術、品牌聲譽的情況下采取重復的市場方案，后者則是引入改進的已有企業產品或基于競爭對手開發的解決方案，為自有產品進行修改和增加新功能。當外部環境不確定性較低時，模仿創業行為傾向于模仿直接競爭對手以保持競爭性平等;而當外部環境不確定性較高時，模仿創業行為可能會模仿現有行業中最成功的競爭對手（Giachetti和Calzi，2015）。當行業新技術表現的不確定性較高時，模仿創業行為表現為通過觀察和監視焦點企業績效結果的競爭方式，模仿消費者更為接受的新技術，通過投資具有增值前景的技術來加強自身的行業競爭地位（Lieberman和Asaba，2006）。

創新型創業所獲得的先發優勢與模仿創業的后發優勢具有相斥性，商業知識溢出有利于創業者進行創新模仿（Lieberman和Montgomery，1988）。創新發展的速度激發了模仿創業行為，領先者通過創新在市場中獲得超額利潤誘發了潛在進入者的模仿創業動機，并可能導致諸多模仿創業者的從眾行為（Lieberman和Asaba，2006;Boone et al.，2013）。模仿創業行為以更為完全和完美的信息，以及相對較低的研發成本和市場風險參與競爭，失敗概率會大大降低，并吸引潛在創業者競相模仿。在創新的不確定性較低時，模仿創業行為所占比重會逐漸變大，大多數企業僅僅只是等待模仿創新的時機并判斷是否有利可圖;當創新的不確定性較高時，市場缺少足夠的力量來切斷模仿的潮流，必將促成模仿創業行為成為趨勢（Lieberman和Asaba，2006）。

2.3價值鏈視角的模仿創業行為決策機制

與創新型創業相比，模仿創業的基本特征仍在于價值創造（Cunningham et al.，2010）。模仿創業行為可沿著從原材料供應到消費者購買的整個價值鏈進行布局（Macdonald和Ryall，2014; Yang和Ji，2012），也可從產品設計、技術實現、銷售服務等特定環節切入來創造價值（Xie et al.，2007）。模仿創業行為通常需要確保涉及的價值鏈環節是企業最為擅長的業務（Sun和Song，2017）。價值鏈視角的模仿創業行為決策機制如表3所示。

從產品開發流程來看，模仿創業行為多發生在產品設計和使用階段。當產品外觀相似或不同，質量相似，呈現水平差異化，模仿創業行為更容易;外觀相似或不同，質量不同，呈現垂直差異化，模仿創業行為相對較難，卻能凸顯模仿創業行為的優勢（Ethiraj和Zhu，2008）。從價值鏈的方向出發，垂直的模仿創業行為相較于水平的模仿創業行為更為持久。

從產品供應鏈出發，模仿創業行為具有不同的價值取向。通過正向供應鏈的擴展，模仿創業行為的價值取向是客戶終端（Cunningham et al.，2010）。由于消費者的轉換成本為先行者提供了較為持久的優勢（Greve，2000），模仿創業行為將不得不開發新地區的新客戶，或為原有市場的客戶提供新產品，或重新設計原有產品的分銷渠道。通過逆向供應鏈的擴展，模仿創業行為的價值定位是信息的獲取或產品的供應（Cunningham et al.，2010）。從模仿源出發，獲得較好的質量或較低成本的原材料或成品，進而走低成本戰略道路以超越創新型創業者（Ching，2013）。

從價值鏈協同創新來看，創新型創業者與模仿創業者往往會形成兩個不同的循環。其一，對于創新型創業者而言，其一般從價值鏈的高端切入，跳過產品模仿階段，直接從事原創技術和產品開發（Dong，2013），崇尚原始創新，即源頭創新，并貫穿到整個價值鏈中（Zheng et al.，2013）。模仿創業行為出現在中上游階段，則意味著需要在產品上進行突破式創新（Cleff和Rennings，2012）。其二，對于模仿創業者而言，從價值鏈的中低端切入，通過技術、理念的模仿向價值鏈的高端延伸（Zheng et al.，2013）。價值鏈的下游階段才會出現商業模式創新、市場創新（Boone et al.，2013），很容易觀察競爭對手和消費者的行為表現，通過觀察數據發現獲利機會。

3結束語

綜上所述，學術界對模仿創業行為決策已展開了大量的研究，但知識觀點較為零散。通過本文系統性的梳理，我們發現模仿創業行為的決策機制對如何選擇模仿、何時選擇模仿、模仿程度如何等問題形成了一致的觀點，關于創業機會、模仿創新、價值鏈嵌入的模仿創業行為具有差異性，主要表現在以下三方面：

首先，模仿創業行為是對創業機會進行識別、開發和利用的行為。創業機會受到諸多主客觀前置因素的影響，并可能導致差異化的模仿創業行為。市場所主導的商業模式往往提供了創業成功概率較大的模仿機會，那么模仿現有行業多數企業共有的經驗，提高了模仿創業的有效性和合法性，降低了創業失敗的風險。然而，模仿規模相似、地理位置相似、市場競爭力相似的企業而創業，往往會面臨較大概率的創業失敗，此時選擇創造性模仿會為企業帶來成功的可能。

其次，模仿創業行為是建立在模仿創新基礎之上的創業活動。不同的創業者模仿創新的程度不同，其模仿創業的過程與結果亦呈現不同。潛在創業者如缺乏專有技術、核心技術、品牌聲譽而采用模仿采用將降低創業的成本、增加成功的概率。模仿創業者如果具有一定的創業資本，對引入改進的解決方案進行修改和增加新功能，在此基礎上進行模仿創新亦能實現創收。潛在創業者模仿直接競爭對手或最成功競爭對手來規避創業環境的不確定性，或根據市場需求或技術導向來抉擇模仿創新的程度，從中獲取模仿創新成功的內在規律。

最后，模仿創業行為的模仿價值往往嵌入在價值鏈的特定環節中。模仿創業的基本特征與創新型創業保持一致，仍然是追求價值創造。在模仿或改進領先型企業過程中，不管是模仿外觀，或是模仿質量，均能從水平方向或垂直方向實現創業價值。潛在創業者考慮到溢出效益和轉移成本等因素，往往會在正向供應鏈與逆向供應鏈，或高端與中低端之間進行模仿方向的抉擇。

通過總結現有的研究，我們發現當前關于模仿創業行為決策仍然存在不足。第一，對于如何分別厘清機會識別、機會開發、機會利用與差異化的模仿創業行為之間的對應關系，未能得到解決。第二，模仿創新的方向、速度與程度究竟如何決定差異化模仿行為的選擇，未能深入研究。第三，價值鏈鎖定的環節與狀態如何影響差異化模仿創業行為，未能達成一致。總之，模仿創業行為決策研究尚缺實證研究，以揭示其內在規律的實際演繹。

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