以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略研究

常宜龍

摘 要：隨著市場經濟的不斷發展，企業之間競爭不斷加劇，市場營銷作為企業競爭的核心因素，會對企業未來發展產生重要影響。差異化競爭可以將企業自身和競爭對手進行合理劃分，幫助企業在市場中更好的立足，便于獲得顧客信賴與支持，最終促進企業不斷向前發展。基于此，本文以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略展開分析，希望能對當前的企業發展提供輔助作用。

關鍵詞：差異化? ?市場營銷? 戰略

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）05（b）--02

在市場經濟環境下，很多企業在發展中都將買方壓力變成自身動力，努力研發新的技術、體制、營銷手段、產品等，以便在當前的市場競爭中獲得有利地位，若企業自身不能與市場需求相結合，就會對企業進一步向前發展產生較大影響。因此，企業應在市場營銷中使用差異化競爭法，不斷提升自身市場競爭力，便于自身更快地實現發展建設目標。

1 差異化競爭下的企業市場營銷戰略趨勢

1.1 與企業發展需求相符

企業發展建設期間為了獲得自身的營利目標，實際生產經營期間需要完成相應的利潤建設目標。站在市場營銷視角分析，企業經營與生產作為雙贏過程，企業在此期間可以為消費人員提供所需的服務和產品，以便獲得最佳利潤，同時利用這一方式進行發展生存;再者，消費人員在享受服務和購買產品期間，也獲得了相應的物質與精神滿足。差異化競爭下的企業營銷策略實施，可以幫助企業獲得雙贏。第一，企業應向消費人員提供差異化的服務與產品，讓消費者獲得更加優質的服務，凸顯出消費者獨特性;第二，差異化服務和產品和日常的服務及產品相比，可以幫助企業獲得更高利潤。

1.2 差異化競爭帶來的優勢

一是基于差異化競爭的市場營銷策略可以幫助企業在市場經濟發展中獲得最佳的價格定位。企業憑借差異化競爭制定相應的營銷戰略，有利于企業產品性能、服務等各項環節同其他企業之間不同，進而在消費者中開展個性化服務，這樣既可以有效滿足消費者產品與服務需求，且當市場中的產品價格出現變動后，消費者敏感性也會逐漸下降。所以，制定這種營銷方案，可以為企業提高價格提供一定契機，最終利用高價幫助企業獲得附加價值。二是對于企業中的特殊產品，與企業成為行業壟斷者。企業生產產品的特殊性與差異性，可以使消費者愛上某一款產品;隨著產品差異性的不斷增加，對其他競爭人員的排斥也會逐漸減少，此時對于競爭人員而言，其面臨的阻力也會逐漸增加，因此企業就能在市場競爭中獲得明顯的營銷效果。三是促進高績效市場營銷。產品自身特點，可以幫助企業突出優勢，防止和其他企業間發生沖突，促進高績效市場營銷的實現。

1.3 與買方市場相適應

國內買方市場形式很早就產生，傳統單一式市場需求自從買方市場形成后逐漸消失，相應的很多異質市場相繼出現。再者，異質市場也逐漸朝著微型化方向發展，且規模進一步縮小，行業滲透性逐漸提升，企業間競爭越來越大。在市場經濟輔助下，消費人員對于產品與服務方面的要求越來越高，且呈現明顯的個性化特點。基于此，企業為了更好地滿足消費者需求，有必要制定差異化市場營銷策略，便于企業更好地參與市場競爭。

2 差異化競爭下的企業市場營銷戰略原理

2.1 產品周期差異化

產品差異化會隨著產品的生命周期而發生相應變化，且當產品周期越短，其展現出來的差異化速度也會逐漸加快。第一，投入期差異化。在投入產品前期，不管是企業還是競爭對手，都不能確定影響產品的最終變量，另外也沒有來自消費者的產品體驗;第二，產品長期差異化。在市場經濟發展中，產品展現出現的差異化更加明顯，市場也會按照這一差異化對產品進行分類。第三，產品成熟期和衰退期中也會展現出差異化特點。自產品步入成熟期后，競爭產品差異化特點逐漸縮小，且隨著衰退期的到來，產品之間的差異化越來越小。

2.2 市場差異化

在市場中按照客戶興趣對其產品進行細分，形成差異化產品服務并對其使用結果進行評價，可以對差異化市場營銷策略產生重要影響，細分市場主要為兩個方面：消費者產品與特征。就消費者特征而言，其主要是對市場中的消費者文化、年齡、行業及收入等方面進行合理劃分，這種市場劃分方式相對傳統。產品與服務差異化，主要指的是當消費者通過產品及服務對企業進行合理劃分，那么差異化就可以作為市場產品劃分的主要標準。與此同時，市場營銷制作期間，也可以將上述影響因素作為主要參照，確保企業生產的產品或者提供的服務與消費者需求相符。

3 差異化競爭下的企業市場營銷戰略

3.1 產品差異化策略

通過對國內市場發展形勢進行全面分析，了解到低層次產品占據的買方市場份額相對較大，相應占據的銷售份額也比較大，對于同一企業而言，低層次產品常常與買方市場相符，高端產品為企業未來發展產品，可以為企業未來發展制定主要方向，也可以幫助企業獲得一定的市場競爭力。面對當前的市場競爭，企業中的營銷戰略需要和市場形勢、企業需求、發展實力等各項因素結合起來，確保營銷策略切實可行。另外，企業還應將差異化競爭作為主要根基，在制定營銷戰略期間應確保其具有一定的差異性，且和企業產品密切相連。總之，應將差異化作為企業市場營銷策略的重要基礎，同時合理應用產品差異化，確保產品與消費者需求相符，最終完成差異化產品銷售。企業發展建設中，產品層次有多種，具體而言，需要結合企業產品性能、質量、買方市場情況而定，所以企業制定的營銷策略也各不相同，如此方能確保企業不同層次產品銷售的針對性與有效性。便于企業在市場中獲得較大占比，最終發揮企業自身差異化優勢。

3.2 合理應用企業文化

企業經營管理期間企業文化發揮重要作用，其中企業文化包含多個方面，例如制度、物質、精神、價值觀等方面的文化。隨著信息技術的不斷發展，企業有必要開展文化管理，為了促進企業文化建設進一步發展，有必要建立和企業文化管理相關的用人機制，配備專業企業文化管理人才，促使其與國際發展接軌，加強和國外之間的技術合作交流，促進企業文化和市場營銷戰略有效結合，推動企業朝著國家化方向不斷發展。

3.3 維護企業差異化形象

促進企業科技創新成果朝著市場化方向不斷發展。對互聯網金融商業模式問題進行全面分析，同時認真彌補其中的漏洞，加強多方面市場風險防控，并利用大數據對其風險進行全面監測，實現對互聯網金融商業模式的創新，合理解決互聯網商業模式中的各項風險問題，不斷提升企業在社會中的影響力，維護企業形象，引發消費者關注，為企業樹立良好形象。另外，將新經濟作為主要背景，全面提升企業形象。

3.4 明確目標市場

企業在快速發展中，隨著業務類型與涉獵范圍的不斷擴大，企業面臨的壓力也逐漸增加。很多企業和用戶之間因為賬期問題，發展期間會面臨較大的資金壓力。基于此，有必要對企業財務數據、銷售業績等進行全面分析，與此同時，企業也需要以此為基礎明確自身市場地位，找到目標市場與發展目標，防止企業陷入資金的困難。企業還應對當前的市場形勢、用戶需求等進行全面分析，對自身進行合理定位，以便明確自身的市場發展前景，最終不斷擴大自身市場。另外，企業還應與自身目標相結合，和用戶制定最佳到賬時間，防止由于賬期問題給企業帶來一定的經濟壓力。在差異化競爭下企業市場營銷策略發展，需要與市場目標相結合，結合企業所處環境與目標制定最佳的營銷策略，保證營銷合理有效，便于企業獲得最佳的銷售業績。

3.5 合理定位企業市場

為了幫助企業在市場競爭中獲得最佳位置，企業應合理應用差異化競爭措施，站在產品多樣化、技術、批量生產等方面合理制定相關營銷策略。以差異化競爭為根基制定企業營銷策略，企業應在市場中尋找自身位置，并對自身發展方向進行科學定位，明確產品生產規模與種類。比如：企業可以將技術創新作為自身的發展動力，并將這一技術在全行業中覆蓋，有效滿足用戶產品需求;將中小型訂單當作企業核心訂單，同時不對客戶訂單量進行有效限制。客戶可以在企業發展中解決自身對于產品性能、質量、種類等方面的困惑，這一特點是企業區別于其他企業的關鍵，也是差異化競爭的重要因素。因此，企業應對自身市場定位進行合理明確，然后站在市場與自身立場出發面對企業進行合理定位，找到最佳產品性能與種類參數，確保產品價格合理，從而不斷滿足用戶與消費者需求，確保產品在市場中的占比，不斷提升企業在市場中的核心競爭力。因此，企業為了將差異化競爭為基礎制定最佳營銷策略，有必要與市場相結合，對自己進行合理定位，方便企業從自身優勢出發，在市場中獲得有利的競爭位置。

4 結語

綜上所述，企業差異化競爭戰略的制定可以促進企業的長久發展，這與企業生長環境密切相關，可以促進企業長久發展。另外也有助于企業實現產業轉型，為了促進差異化戰略的實施，企業除了要提高自身競爭力之外，還應加強對生產運營成本的控制，然后以此為基礎，不斷提升企業整體效益，促進企業朝著可持續的方向不斷發展。

參考文獻

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