OPPO轉身

邱月燁

時隔9天，OPPO又發(fā)布了一款新的產(chǎn)品OPPO Reno4。

在6月5日晚上舉辦的Reno4 NIGHT發(fā)布會上，OPPO發(fā)布了OPPO Reno4 Pro和OPPO Reno4兩款手機，以及OPPO W51真無線降噪耳機、OPPO手環(huán)和OPPO 5G CPE T1等多款IoT新品。

延續(xù)“5G 視頻手機”的定位，OPPO Reno4系列圍繞視頻拍攝功能做了全方位升級，尤其是極端場景——夜景的視頻拍攝，做出了硬件、軟件深度結合的全新突破，通過超級夜景視頻、視頻超級防抖3.0、Live HDR、Soloop升級等，從拍到剪，致力于讓手機成為更專業(yè)易用的視頻神器。

售價方面，OPPO Reno4卡位3000元，最低起售價為2999元，OPPO Reno4 Pro起售價3799元。

Reno4是該系列的第9款產(chǎn)品，在2019年，Reno一共發(fā)布了8款產(chǎn)品，幾乎每個月都迭代一次。

時間撥回到一年前，2019年4月，Reno系列橫空出世，正式取代曾經(jīng)的機王R系列。隨后，Reno系列開始了機海戰(zhàn)術，先后發(fā)布了OPPO Reno、OPPO Reno十倍變焦版、OPPO RenoZ、OPPO Reno Ace（2020年后獨立）、OPPO Reno2、OPPO Reno2Z、OPPO Reno3以及OPPO Reno3 Pro。

一邊是更新?lián)Q代和機海戰(zhàn)術，一邊是銷量下降，消費者似乎并不買賬。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年全年，OPPO的市場份額位列中國市場第三，同比下降20.4%，被vivo反超。根據(jù)Canalys發(fā)布的今年Q1全球手機出貨量，OPPO直接跌出了全球前五，直接被歸類到Others。

另據(jù)極光統(tǒng)計的今年第一季度國內(nèi)手機的銷量情況， OPPO只有14%的市場份額，對比OPPO最高峰時曾占有23.3%份額，丟失了近10%。銷量大幅下降，OPPO到底怎么了？

保守還是激進？

事實上，OPPO在過去一年的滑坡，很大程度上與Reno系列的產(chǎn)品節(jié)奏與布局，以及用戶對Reno系列的認知有關。

2019年Reno新品發(fā)布后，記者曾造訪OPPO專賣店，詢問當時Reno系列最頂配的一款產(chǎn)品銷量如何？店員說，賣得好的OPPO系列還是價位相對低的產(chǎn)品，消費人群還是原來的人群，甚至還在繼續(xù)詢問R系列。

為什么OPPO要用Reno系列產(chǎn)品替換R系列？這是外界普遍的疑問。

例如華為，一直把Mate系列和P系列延續(xù)到現(xiàn)在。OPPO的R系列，成績曾經(jīng)非常突出，2016年的銷量冠軍OPPO R9、2017年的銷量冠軍OPPO R9s以及2018年的銷量冠軍OPPO R15，曾經(jīng)的OPPO憑借三年國內(nèi)單品銷量冠軍而風光無限。

雖然近兩年R系列開始出現(xiàn)疲態(tài)，銷量下滑，但這與手機市場整體下滑脫不開關系，而讓R系列戛然而止換成全新的Reno，并且在一年出了三代產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品設計、品牌語言、創(chuàng)新層面都出現(xiàn)了巨大改變的OPPO，是否做好了與消費者的溝通？

有數(shù)碼博主評論道，如果把這8款產(chǎn)品合在一起，發(fā)布一個實實在在的R系列產(chǎn)品，或許單品銷量不會下滑得那么嚴重。

那么，Reno為什么迭代這么快？是因為銷量不及預期，所以迭代加速？

OPPO Reno產(chǎn)品線總經(jīng)理李杰解釋道，首先，主要是5G的商用產(chǎn)品提前了，Reno3那一代產(chǎn)品往前提了一代。OPPO為了抓住5G技術升級的大趨勢，寧愿把產(chǎn)品節(jié)奏調(diào)過來也要抓住。

“Reno系列則會堅持一年兩代，不會過快地做產(chǎn)品。剩下的在A系列打造上，就是要快速做5G下沉動作。這是我們現(xiàn)在整體的策略和節(jié)奏思路。”O(jiān)PPO中國區(qū)總裁劉波說，OPPO的產(chǎn)品節(jié)奏在重回正軌。

堅決轉身

不難看出，OPPO過去一年的問題在于變化太快，甚至可以說是激進，變革力度過大。

Reno系列首發(fā)時，時任OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人對外宣布了很多改變：新的設計語言，新的產(chǎn)品系列，新的美學……

此外，在營銷方面，明星代言減少了，開始流量代言或運作;在內(nèi)部管理上，OPPO換掉了沈義人，OPPO新興移動終端事業(yè)部總裁劉波升任中國區(qū)總裁，全面負責中國市場的經(jīng)營以及品牌建設，從兩張網(wǎng)變成兩層網(wǎng)，中國區(qū)的權責更加獨立。

OPPO依舊處于品牌及產(chǎn)品的持續(xù)轉型中。在產(chǎn)品體系和風格急劇變化之后，OPPO還需要有更清晰的定位，和更細化的用戶運營。

談到抓住用戶，劉波在接受媒體采訪時說：“我們現(xiàn)在的變化也好，不變也好，應該是跟著消費者，跟著年輕人群，去做他們喜歡的東西、他們想看到的東西或者創(chuàng)新的東西。在我們的品牌基因里，年輕是永遠不變的，但年輕人喜歡的東西是變化的。”

？過去一年市場競爭加劇，也讓OPPO在高端市場敗下陣來。今年春節(jié)后OPPO發(fā)布的5G手機中，高端機Find X2系列被寄予厚望，但是其目前銷量卻一直未達預期。Find X2系列口碑不錯，可惜叫好不叫座，售價過于高昂。

對比其他廠商來看，vivo打出5G艦隊策略中，產(chǎn)品型號更為豐富;華為對5G市場也十分積極，當前華為（含榮耀）總計發(fā)布了15款以上的5G手機，不乏高端系列的產(chǎn)品。

OPPO曾對外表示，雖然現(xiàn)階段消費者對于高端產(chǎn)品持保守態(tài)度，但是OPPO持續(xù)深耕高端市場的策略不變，銷量方面暫時的波動是品牌策略調(diào)整過程中正常且可以接受的現(xiàn)象。

當下，Reno已經(jīng)走到第四代，OPPO的產(chǎn)品定位也更清晰了，旗艦機型會更加穩(wěn)定地輸出：高端旗艦有FindX，中高端是Reno系列，是OPPO最重要的“糧倉”，A系列則負責科技普及。

“現(xiàn)在我們2000-6000元價位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會看到中低端機全部都上。從現(xiàn)在開始，OPPO在中國市場沒有4G新產(chǎn)品上市。確實疫情對我們有一點點影響，但因為我們的轉身比較快，只造成一點影響。我相信大家看到Reno4發(fā)布后，會發(fā)現(xiàn)我們的轉身非常優(yōu)秀。”劉波說。

在過去十幾年中，OPPO與所在行業(yè)一起經(jīng)歷了兩次重要轉型，一次是從MP3轉向手機，另一次是功能機轉向智能機。現(xiàn)在，正是OPPO的第三次轉型，重回正軌之際。

堅決，依然是OPPO今年轉型的注腳。