給仿制者傳授“秘方”

流念珠

哲理的故事：

明洪武年間，山西省晉中市祁縣一戶渠姓人家靠走村串戶賣貨起家。經過半個多世紀的發展，渠家成為遠近聞名的富裕人家。17世紀，中俄“萬里茶道”興起，渠家后人渠源潮所經營的“長裕川”號茶莊由于茶葉品質過硬、口味上乘，所以沒過幾年時間，“川”字牌茶磚就逐漸聲名遠播，渠家也因此獲利頗豐。當時，祁縣流傳著這樣一句話，“家有千兩銀，不如茶莊有個人”，足見“川”字牌茶磚在當時的知名度有多高。

可惜好景不長，在巨大的利益誘惑下，市場上漸漸冒出了各種仿制的、質量參差不齊的“川”字茶磚產品。這下，“長裕川”號茶莊的各個當家掌柜坐不住了。有一天晚上，他們齊聚總號，向東家渠源潮提出各種杜絕仿制茶磚的建議。“不如稟告官府徹底搜查，讓那些仿制者接受應有的懲罰吧！”“如果不告官，我們就以低價銷售的策略把那些小茶商擊垮。”“干脆找人來教訓教訓那些仿制者，讓他們知難而退！”

就在大家爭論不休的時候，渠源潮卻拿出筆墨紙硯，在現場先寫下一個“和”字，而后又寫下一個“川”字。他說：“在我看來，和氣才能生財。其他人仿制‘川字茶磚，也是為了掙錢。而‘川由點滴之水匯聚而成，所以我們應以方寸之心容納百川。既然如此，我們干脆帶著那些仿制者一起掙錢。當然，愿意跟著我們干的人必須遵守一條底線——務必維護好茶葉的品質，共同把‘川字品牌延續下去。”

第二天，渠源潮召集來祁縣的各仿制商家。他先與大家分析了仿制茶磚的利害關系，隨后又傾囊相授制茶技藝和要點。一時間，在場的仿制商家紛紛慚愧不已，更感動不已。絕大部分人都表示要跟著“長裕川”號茶莊干，并保證全力維護品牌形象。

從那之后，“川”字茶從渠家品牌變成了祁縣共有的品牌。隨著銷量的增加，“川”字茶的名氣越來越大。在鼎盛時期，它的年銷量甚至達到了四萬多擔，一度成為俄國和歐洲等地的搶手貨。

在利與義之間，渠源潮毫不猶豫選了后者，因為他更注重做生意的道義，也深諳一條經商之道：把秘方撰在手上，只能成就一個家業;把秘方送給競爭對手，則能成就一個產業。

故事的哲理：

一家卓越企業的愿景，一定是對整個行業和整個經濟社會帶來價值。最終，企業又通過履行社會責任，從而實現自身商業利益最大化。