“地上煤礦”創(chuàng)效策略研究

張麗

摘 要：2019年以來，邱集煤礦緊緊圍繞集團公司構(gòu)建的“大洗煤、大配煤、大供給”新格局，大力實施外煤配洗工作，推進了“地上煤礦”創(chuàng)效建設(shè)，形成了以“提質(zhì)、增量、創(chuàng)收、增效”為主線的工作機制。本文對邱集煤礦“地上煤礦”的創(chuàng)效建設(shè)情況進行了詳細分析，以供參考。

關(guān)鍵詞：地上煤礦;創(chuàng)效;建設(shè)

一、外購煤煤源市場考察開發(fā)情況

2019年以來，邱集礦采場轉(zhuǎn)入二水平11煤，煤種由過去的高灰1/3焦煤變?yōu)橹懈吡驓夥拭骸?1煤精煤指標的特點為：“四高一低”，即高粘結(jié)、高燃值、高揮發(fā)、高硫，內(nèi)灰低。特別是精煤含硫高達3%左右，給市場開發(fā)帶來較大困難。針對煤種變化，以及煤種特點，外煤配銷領(lǐng)導小組積極開展外煤市場調(diào)研、煤樣收集、煤質(zhì)化驗、配比測算等工作，先后對魯北、冀南、豫北地區(qū)及魯西南，魯南地區(qū)的市場進行調(diào)研，累計收集、化驗外購煤煤樣60多個，建立了詳細的煤質(zhì)指標數(shù)據(jù)，豐富了配煤品種，并與10家外購煤客戶簽訂了煤炭買賣合同。同時，我們在繼續(xù)做好洗混煤配銷的同時，對肥礦集團的白莊煤礦、陶陽煤礦，棗礦集團的濱湖煤礦、七五煤礦、付村煤礦以及田莊煤礦的價格進行對照，并提出價格建議。

二、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測和市場信息收集情況

2019年以來，邱集礦在現(xiàn)有煤炭的基礎(chǔ)上通過進行洗配數(shù)據(jù)對比，努力開拓新品種，力促效益最大化。

一是產(chǎn)品研發(fā)方面。7煤停采后，為維護東昌焦化、邯鄲陸順等業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)過調(diào)研，外購低硫精煤與我們現(xiàn)有的精煤配成“十級中高硫精煤”、高硫混煤215#。為適應新的市場形勢，滿足不同用戶的個性化需求，目前開發(fā)了新的次煤品種，發(fā)熱量在1500？800之間，主要供給禹城電廠。

二是質(zhì)量檢測方面。制定嚴格的煤質(zhì)檢測規(guī)章制度，并由審計部門全程進行監(jiān)督檢查，為確保煤質(zhì)采制化操作的科學、規(guī)范，制定下發(fā)了《邱集煤礦煤炭采制化管理規(guī)定》，進一步規(guī)范了采制化管理和過程管控。同時根據(jù)用戶要求開發(fā)的新煤種，多次送報山東省煤田地質(zhì)局第五勘探隊分析測試中心檢測，各項指標均符合用戶需求。

三是市場信息收集情況：通過對周邊地區(qū)的動力煤的價格信息進行調(diào)研，由于國家發(fā)展改革委2019年10月24日公布《關(guān)于深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價形成機制改革的指導意見》，明確從2020年1月1日起，取消煤電價格聯(lián)動機制，改為“基準價+上下浮動”的市場化價格機制，經(jīng)銷商一直處于消極觀望狀態(tài)，電煤價格一路下滑，目前各企業(yè)標煤到廠價格僅為0.092元/卡-0.095元/卡。

三、配煤產(chǎn)品的下游客戶開發(fā)、服務(wù)工作情況

一是客戶開發(fā)方面。大力開發(fā)高硫精煤市場，以直供戶為主、配煤商中間商并重，以“量大優(yōu)惠”為引誘點，全方位、多渠道開發(fā)新用戶。今年以來，共計開發(fā)了25家下游用戶。

二是服務(wù)工作情況。積極聯(lián)系客戶、對接市場，走出去了解需求、請進來洽談細節(jié);對已經(jīng)合作起來的客戶加強溝通，積極做好用煤情況反饋工作，及時處理在用煤過程中出現(xiàn)的各類問題。同時加強自身建設(shè)，加大煤質(zhì)基礎(chǔ)管理工作，筑牢質(zhì)量防線，樹立“今天的質(zhì)量就是明天的市場”銷售理念，通過源頭抓起，過程管控，化驗把關(guān)等舉措，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、外購煤效益分析和資金管理工作情況

一是外購煤效益分析。2019年1月至11月份，購進高熱值電煤16725.66噸，摻配低熱值煤20429.52噸，配成商品混煤37155.18噸，實現(xiàn)利潤207.16萬元，噸煤增效55.76元。外購精煤18507.56噸，實現(xiàn)效益316.64萬元，噸煤增效162.32元。自2019年11月份開展貿(mào)易煤項目30244.76噸，通過積極與市場對接，創(chuàng)利潤5.35萬元。

二是資金管理工作。每年安排專項資金作為外購煤專款使用。同時將外購煤業(yè)務(wù)列入“三重一大”事項，一事一議。合同簽訂以及流程審核均嚴格按照議事規(guī)則執(zhí)行。

五、廉潔風險防控、經(jīng)營風險防控工作情況

一是廉潔風險防控方面。在煤炭營銷過程中具有點多、線長、面廣的特點，面對的廉潔風險較多。通過創(chuàng)新教育載體，豐富教育內(nèi)容等方法，時刻提高廉潔風險防范意識，筑牢廉潔“防護墻”。重點在煤炭銷售合同制定、調(diào)度發(fā)運、貨款結(jié)算、賬務(wù)往來、煤質(zhì)化驗等廉潔風險關(guān)鍵崗位加大反腐倡廉法規(guī)制度和道德修養(yǎng)等廉潔教育。2019年以來，先后制定下發(fā)了《廉潔風險防控考核辦法》等制度，組織銷售人員進行集中學習15次，簽訂“廉潔從業(yè)承諾書”。加強了事前預防、事中監(jiān)督、事后考核的監(jiān)管，營造廉潔從業(yè)的環(huán)境氛圍，形成風清氣正的良好局面。

二是經(jīng)營風險防控方面。加強對國家以及地方的政策的學習，加大市場調(diào)研力度，深入分析煤炭內(nèi)外部形勢，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)的變化，對煤炭銷售情況進行超前研判、超前謀劃、主動作為，加強與兄弟單位的溝通，做到信息共享，積極把市場機遇變成我們自己的發(fā)展優(yōu)勢，爭取效益最大化。同時，根據(jù)山東能源煤炭營銷處下發(fā)《競價交易客戶誠信辦法》，加強客戶的信用管理，詳細記錄每個客戶的發(fā)運量以及付款情況，形成數(shù)據(jù)，了解客戶的資信情況，作為客戶信用等級評定標準，對交易進行超前預判，防止出現(xiàn)經(jīng)營風險。

六、考核兌現(xiàn)、獎金分配情況

為強化采場與市場有效銜接，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化增強市場主動，確保量價齊增，形成“以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動”的協(xié)同效應，實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益。今年來，成立了產(chǎn)銷協(xié)同領(lǐng)導小組，制定下發(fā)了《邱集煤礦配銷外購煤和煤炭庫存考核辦法》明確了銷售目標和獎懲措施，完不成保底目標，扣罰小組成員基本工資的30%，出現(xiàn)虧損按照虧損額度的10%進行處罰，完成奮斗目標和挑戰(zhàn)目標按實現(xiàn)效益全額提取8%用以獎勵，最高不超過40萬元，主要負責人占30%，剩余的分配，由主要負責人拿出主導意見，按照貢獻大小進行分配。現(xiàn)已經(jīng)有兩次獎金兌現(xiàn)完畢，有效調(diào)動了煤炭營銷人員工作的積極性和主動性。

七、“地上煤礦”工作開展的其他措施方案

（1）外購高熱值煤摻配電煤。洗混煤115#是供應鑫華特鋼的主力煤種。轉(zhuǎn)采11煤后，中煤熱量下降到1500至2000大卡之間，含硫量4%以上，揮發(fā)40%以上，不能直接作為洗混煤銷售給用戶。通過市場調(diào)研，我們外購熱量6000大卡以上的低硫煤與中煤、煤泥配成洗混煤，含硫量下降到2%左右，熱量控制在3800至4000卡之間，揮發(fā)、焦渣特征等指標契合了用戶的個性需求，目前進行持續(xù)供應。

（2）外購精煤直接銷售及配銷業(yè)務(wù)。購古城精煤與我礦現(xiàn)有精煤配成“十級中高硫精煤”用來維護東昌焦化、邯鄲陸順等老客戶，保持了業(yè)務(wù)關(guān)系不中斷。

（3）實施煤泥減量創(chuàng)效。2019年4月份以來，我們對洗選設(shè)備進行了技術(shù)改造，將篩板、篩欄的篩縫由0.5mm降至0.3mm，將粒度0.3至0.5mm之間的精煤從煤泥提取出來，精煤回收率提高3%左右，每噸原煤增效12元。

（4）加強煤炭化驗質(zhì)量。始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，精耕細作，精研細配，初步建立起外購煤質(zhì)量管理體系，每個化驗、銷售環(huán)節(jié)都有嚴格的規(guī)章制度，整個過程由職能部門全程進行監(jiān)督檢查。由審計科統(tǒng)一管理煤質(zhì)化驗室，實現(xiàn)了“產(chǎn)、化”分離，保證了煤質(zhì)化驗數(shù)據(jù)客觀、真實、準確。

八、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

十九大以來，為進一步優(yōu)化國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國家大力推進能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國民經(jīng)濟再次實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，能源領(lǐng)域供過于求的現(xiàn)象得到明顯改善。但我國“富煤貧油少氣”的能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀決定了煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)的核心地位并未改變。根據(jù)2月28日，國際能源網(wǎng)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2019年度全年能源消費總量48.6億噸標準煤，比上年增長3.3%。煤炭消費量增長1.0%，原油消費量增長6.8%，天然氣消費量增長8.6%，電力消費量增長4.5%。

從煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢看，煤炭去產(chǎn)能由總量性去產(chǎn)能轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性去產(chǎn)能。同時，隨著焦化、電力行業(yè)產(chǎn)能調(diào)控優(yōu)化工作的逐步完成，火電受水、風、光及核電等替代能源的影響不斷增大，火力發(fā)電設(shè)備平均利用小時數(shù)不斷下降，電煤需求不穩(wěn)定的問題突出，且未來需求總量將有所下降;化工、建材、冶金行業(yè)受制于政策調(diào)控、環(huán)保約束、基建投入收縮及調(diào)峰停產(chǎn)等影響，對煤炭的需求前景不容樂觀，但中短期內(nèi)將保持相對穩(wěn)定的發(fā)展，非電煤預期還有增量空間。同時，電廠抵制貿(mào)易商、與國企合作的主觀意愿逐步增強，電煤供應逐步向長協(xié)、戰(zhàn)略戶轉(zhuǎn)變，這為國有企業(yè)實施大洗煤、大配煤提供了發(fā)展空間。焦化企業(yè)產(chǎn)能下降，需求量降低，客戶選擇性變多，對煤炭質(zhì)量的要求越來越高，需通過精準配煤，優(yōu)化礦井自有煤種的煤質(zhì)指標，彌補部分時間段礦井生產(chǎn)條件變化引起的煤質(zhì)指標不足。

隨著供應總量過剩、進口規(guī)模不減、下游需求不振等多種因素影響下，煤炭行業(yè)將呈現(xiàn)“增量受限、價格承壓、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動”四大特征，市場供應格局、消費格局、運輸格局和競爭格局將發(fā)生顯著變化。核心產(chǎn)區(qū)跨區(qū)域、長距離保供能力持續(xù)強化，“西煤東運、北煤南調(diào)、公鐵、鐵水聯(lián)運”大運輸網(wǎng)絡(luò)將不斷完善。國家大力提倡“公轉(zhuǎn)鐵、公鐵水多式聯(lián)運”，繼瓦日鐵路開通并實現(xiàn)西煤東運后，2019年9月份，運輸能力2億噸/年的浩吉鐵路的開通再次實現(xiàn)北煤南運。再加上國家主導的進口煤政策，沿海各港口庫存大幅增加，“地上煤礦”建設(shè)充滿機遇與挑戰(zhàn)。

（責任編輯：王文龍）