鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道研究

李曉菲

摘 要：鋼材在我國工業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，由于鋼材市場產(chǎn)品的種類具有多樣化的特征，且鋼材的生產(chǎn)需要較長的周期，物流成本較高，市場需求面臨著不斷的轉(zhuǎn)變，因此，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要選擇具有較強穩(wěn)定性的營銷渠道，保證材料的正常供應(yīng)，從而促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。本文主要針對鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道進(jìn)行探究與分析，使企業(yè)穩(wěn)定鋼材銷售來源，更好的適應(yīng)國際市場環(huán)境的不斷變化。

關(guān)鍵詞：鋼材貿(mào)易企業(yè);出口營銷渠道;出口流通方式

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，各國不斷加強戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同的協(xié)調(diào)發(fā)展。出口營銷渠道作為企業(yè)價值系統(tǒng)的重要組成部分，有利于加強世界各國生產(chǎn)經(jīng)營與消費者的有效聯(lián)系與溝通，并對市場和產(chǎn)品信息進(jìn)行更好的收集與反饋，實現(xiàn)產(chǎn)品與資金的國內(nèi)外流通，提升了付款與轉(zhuǎn)移所有權(quán)的效率和質(zhì)量。因此，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要優(yōu)化出口營銷渠道，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而增強自身在國家和國際上的綜合競爭力。

一、出口營銷渠道概述

出口營銷渠道指的是在對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行獲取、消費和處理的過程中，通過涉外分銷業(yè)務(wù)流程建立連接并相互依賴的組織，從而實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的使用與消費，打破產(chǎn)品和營銷在時間和空間上的局限，發(fā)揮銷售效用為用戶提供更好的服務(wù)，滿足用戶的多元化需求。出口營銷渠道是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要外部資源，在建立出口營銷渠道過程中需要消耗較長的時間，且渠道一旦形成便具有較強的穩(wěn)定性，難以進(jìn)行隨意改變，因此，企業(yè)形成良好的穩(wěn)定的出口營銷渠道有利于增強自身的核心競爭力，進(jìn)而在國際市場營銷活動中占據(jù)優(yōu)勢地位。

二、優(yōu)化鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道的有效途徑

（一）制定與完善出口營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)階段，隨著國際對鋼材需求量的不斷提升，鋼材貿(mào)易企業(yè)的規(guī)模日益壯大，但同時，企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展中也面臨著較大的競爭壓力和各種風(fēng)險因素，因此，為保證企業(yè)良性穩(wěn)定的發(fā)展，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要制定與完善戰(zhàn)略管理規(guī)劃，明確營銷渠道戰(zhàn)略目標(biāo)，使其與企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要目標(biāo)保持一致。在明確企業(yè)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，需要對渠道目標(biāo)、對顧客服務(wù)達(dá)到的預(yù)期水平以及中間機構(gòu)功能等方面內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮與分析，確保目標(biāo)的合法性、可行性、可控性、經(jīng)濟性與適應(yīng)性，從而發(fā)揮渠道戰(zhàn)略優(yōu)勢功能，減少資源能源的成本消耗，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。鋼材貿(mào)易企業(yè)在確定出口營銷渠道數(shù)量形態(tài)的過程中，需要保證其充分適應(yīng)企業(yè)的運營與發(fā)展情況，進(jìn)而為出口營銷渠道成員及消費者提供更大的便利，拓寬市場營銷范圍，提升企業(yè)營銷的效率和水平，增強自身的綜合競爭力。為保證出口營銷渠道運行的穩(wěn)定性，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要以多種形式實現(xiàn)渠道成員之間的溝通與交流，從形成多樣化的出口營銷渠道組織形式，同時，出口營銷渠道組織形式在企業(yè)與市場條件的變化中也在發(fā)生改變，通過對產(chǎn)品的銷售滿足廣泛消費者的多樣化需求。在企業(yè)出口營銷渠道運行中也會面臨著各種風(fēng)險因素，因此需要企業(yè)將渠道外圍關(guān)系的建立納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而有效制定風(fēng)險的防控預(yù)案，提高對風(fēng)險的評估、預(yù)警與防范能力。

（二）強化營銷渠道成員的管理

為保證出口營銷渠道的穩(wěn)定性，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要經(jīng)過對客戶的經(jīng)營能力、社會影響力進(jìn)行全面了解與分析，并通過國外專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對客戶的財務(wù)情況、信用度、營銷情況等方面的評估結(jié)果，科學(xué)合理的選擇營銷渠道成員，同時，針對國外經(jīng)銷商需要通過建立有效的激勵機制與此達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在此過程中，需要依據(jù)企業(yè)銷售產(chǎn)品和中間商選擇科學(xué)可行的激勵方法。在對營銷渠道成員進(jìn)行評估過程中，需要全面客觀的依據(jù)市場實際情況對渠道成員的服務(wù)水平、銷售定額、回款速度等方面情況進(jìn)行考慮和分析，從而保證對渠道成員評估的客觀性與準(zhǔn)確性，為建立出口營銷渠道提供可靠的參考依據(jù)。

（三）優(yōu)化鋼材貿(mào)易企業(yè)出口流通方式

企業(yè)針對產(chǎn)品物流的加工配送需要通過自主建立物流加工配送中心，有效降低鋼材生產(chǎn)及銷售過程中的物流成本，使企業(yè)向著投資、貿(mào)易與物流服務(wù)一體化經(jīng)營方向發(fā)展。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)貿(mào)易取得了快速發(fā)展，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要充分借助網(wǎng)絡(luò)交易模式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資金在線支付，并及時掌握與分析國內(nèi)外鋼材貿(mào)易市場的變化情況，從而拓展銷售經(jīng)營渠道，提高自身的社會影響力。此外，鋼材貿(mào)易企業(yè)需要依據(jù)自身產(chǎn)品的營銷情況在主要營銷國家和地區(qū)建立銷售機構(gòu)，保證為當(dāng)?shù)氐挠脩籼峁┲苯拥膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，從而提升企業(yè)的綜合服務(wù)水平，獲得用戶的信任，同時幫助企業(yè)更好的了解不同地區(qū)鋼材貿(mào)易市場的產(chǎn)品和資金流通情況，提高市場決策的科學(xué)性與可行性。

三、結(jié)語

出口營銷渠道是推動鋼材貿(mào)易企業(yè)保持良好經(jīng)營與發(fā)展情況的重要保障，通過出口營銷渠道有利于幫助企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟利潤。現(xiàn)階段，市場環(huán)境呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的發(fā)展趨勢，鋼材貿(mào)易企業(yè)為在嚴(yán)峻的市場競爭中取得良性穩(wěn)定的發(fā)展，就必須明確對國際營銷渠道建立的目標(biāo)，優(yōu)化出口營銷渠道建立的方式，拓寬鋼材貿(mào)易的營銷渠道，保證企業(yè)材料供應(yīng)的及時性和穩(wěn)定性，從而有效提高鋼材貿(mào)易企業(yè)的綜合競爭力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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