會做更要會說

文 王井銳

午餐時不經意聽到隔壁桌的一個OL抱怨：某某就靠一張嘴，現在升職到部門負責人了，運氣真是不錯。咱們這些干活的真不如人家這些會說的。

這樣的話，我想作為職場人，可能都聽過，難道職場真是會做不如會說？

某些方面來說，確實是。

會哭的孩子有奶吃。因為會哭的孩子準確地傳達了要喝奶的需求，而一直沒聲音的孩子，可能會讓人覺得不餓，沒必要喂奶。職場中也是如此，面對一個可以將自己的付出，以及取得的成績準確表達的員工，在業績的烘托下，不升他升誰呢？

如今在職場，會說也會做的伙伴，要比只會做不會說的伙伴，前途更風光，這已是不爭的事實。

就比如上次，公司要求2周內招聘到一個會溝通且具備技術背景的程序員。

坦白講，面對候選人，面試官可能更期盼他就是自己要找的那個人，畢竟這人是從萬千簡歷中挑選出來的。但現實卻是，簡歷中這位崗位、技術、職能完全吻合的候選人，一開口自我介紹，就讓面試官抓狂。一個連自我介紹也突出不了自己核心技能的候選人，讓面試官如何敢推薦給用人部門。

如果有另外一個候選人，他通過完整故事情節來說明自己會的編程語言，比如：我通曉好幾個編程語言，在某公司時使用Labview編程，解決了哪些問題，幫助公司節約了大約多少人力成本或資金成本，獲得了公司的某項獎勵或評價。

我想，如果你是HR的話，在其他條件基本一致的情況下，多半也會傾向推薦后面這個候選人給用人部門吧。

除此以外，年度績效評估面談以及銷售拜訪客戶，公司內部贏取有限的資源等等，這一切都得有“會說”來支撐。

在日常工作中，你會發現許許多多與“會說”有關的事實案例。職場里，公司的掌舵人講述自己的戰略規劃，有的人可以講得使員工暗暗下決心跟隨拼殺，有的人可以講得使員工暗暗下決心找下家。

那么如何才能擁有“會說”的能力呢？

第一，注意收集自己的業績。會說，并不是會編，所有的基礎，都是來自平時完整的數據和一系列實戰的業績。收集這些數據和業績，整理并記錄下來，這些都是讓你侃侃而談的重要素材。

第二，尋找一切機會，開口鍛煉。獨樂樂不如眾樂樂，一個很好笑的笑話，自己笑得抽筋，但是沒有很好地表述出來，旁人只能莫名其妙地看著你，說不定還有人說句：神經病。因此，平時可以多和家人、朋友多講講日常生活里的小事，看看對方是不是完全理解了你真實意思的表達。說不準這還能順便增加你們之間的互動情感，一舉兩得。