創業篇 創業無捷徑 唯有走正道

劉暢

（報道提示）創業路上“坑”很多，唯有從自己的專業性角度出發，為市場提供真實的持續性需求，創業才有可能成功。

創業之路是一條艱辛之路，本無捷徑，但在“互聯網思維”下，似乎又存在捷徑可走。然而，事實勝于雄辯，一個個經典的案例告訴創業者，要想創業成功唯有走正道。

所謂正道就是不違反誠信原則、不做不道德的事、不投機、不以身試法。相反，所謂“歪道”就是圈錢式創業、盲目追隨風口創業、純粹資本推動式創業。

這些“歪道”創業企業短期內也許會獲得世俗層面的成功，但時間一長便原形畢露，不是破產就是退市。無論從企業角度還是從個人角度，其實沒有更好的選擇，唯有走正道才符合經濟學“長期利益最大”原則。

PPT式創業

“PPT式創業”的老祖宗叫“忽悠”，一直根深于商業領域以及社會交往的各個層面。將“忽悠”發揚光大的人是創辦樂視網的賈躍亭。

今年5月14日下午，深交所發布了關于樂視網終止上市的公告。樂視網隨后公告，公司股票退市后，將不能重新上市，也沒有重組計劃。

2014年年底，賈躍亭以上市公司樂視網為基礎，開啟了樂視生態的激進擴張，逐步構造樂視生態七大板塊，涉及內容、手機、體育、汽車、互聯網金融等，并在2015年收購易到，2016年拿下酷派，同時進軍北美、印度市場。

如今樂視網退市，28萬股民中槍，而此前一直喊著會還錢的創始人賈躍亭則在美國開始啟動個人破產重組。為何淪落如此境地？如果從事實出發，回顧過往，我們就會發現一切都不是偶然，而是必然。

據司法部門公告，樂視網上市之前曾行賄擔任證監會高官的李量（擔任發行監管部發行審核一處處長、創業板發行監管部副主任），目的是為“公司申請公開發行股票或上市提供幫助”。顯然，上市之初，賈躍亭和樂視網就欺騙了投資者。

上市之后，2015年6月，華安基金分析師楊曉磊以及曾經揭露藍田股份造假的中央財經大學教授劉姝威分別公開質疑樂視網涉嫌違規、隱瞞公司盈虧信息、財務造假。

2016年11月6日，在樂視網成立12年前夕，樂視控股CEO賈躍亭發布告全體員工信稱“樂視的海水與火焰：是被巨浪吞沒還是把海洋煮沸”，回憶樂視12周年一路歷程，承認和反思公司發展節奏過快，資金面臨問題，并且稱“我自愿永遠只領取公司1元年薪”。

事實上，賈躍亭的這篇文藝氣息濃厚的反思信（當然是通過“PPT”的形式完成）相當于直接承認了樂視一直遮遮掩掩的資金問題。

故事不可能一直編下去，2016年末，樂視陷入“討債門”。從財報數據來看，2017年巨額虧損139億元，成為當年A股虧損王。

樂視上市之后，在賈躍亭的“忽悠”和資本炒作下，公司市值一度超過1700億元。賈躍亭家族成功套現近百億元，并將大部分資產轉移海外。

盡管賈躍亭曾經那樣幸運，但如今樂視網退市、賈躍亭個人信用和財務雙破產。這就是以欺騙為基石的創業帶來的唯一結果。

盲目追隨風口

很多創業者在創業之初喜歡追社會流行熱點和所謂的“風口”。

網紅人物羅永浩的例子就很經典。過去十幾年中，他幾乎緊跟所有熱點風口，可是羅永浩個人創業卻連連失利。決不可以用“運氣不好”一言以蔽之，不妨回顧一下他的創業史，看看問題出在哪里？

2006年左右，已經成為網紅的羅永浩離開了成就他的新東方，開始自己創業。當時，正是長博客興盛的時候，各路名人都開博客，網友也一個個搖身一變成為“作家”。羅永浩抓住這個風口，辦了一個牛博網，并拉來韓寒、柴靜、梁文道、馮唐、連岳等名人入駐。但好景不長，由于微博興起，傳統的長博客被網友拋棄，牛博網不得不關門大吉。

此后，手機進入智能機時代，恰逢iPhone上市，工業美學風沁人心田，美物潮流瘋狂滋長——又一個時代的風口出現。這時，已經從網紅迅速成長為網絡大咖的羅永浩對著粉絲振臂一呼說：“現在的手機做得太差，而論用戶體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這5項，我都不輸喬布斯。”于是，2011年羅永浩開始進軍手機產業，并定下宏偉的目標——“有朝一日收購蘋果公司。”然而，投身手機業務的8年后，在經歷了資金鏈緊張、虧損、裁員等一系列風波后，2018年年底羅永浩卸任錘子科技董事長一職，手機業務和堅果品牌也相繼轉讓。

2019年，極度需要賺錢翻身的羅永浩已經饑不擇食，電子煙成為他踏入的第三個風口。這次創業顯然投機的成份更濃，在面臨道德瑕疵、政策風險的雙重壓迫下，很快風口消失了，又是竹籃打水一場空。隨后他又緊追幾個熱點，均沒有結果。

2020年4月開始，羅永浩涌入“主播帶貨”這一最火爆的營銷方式中，開啟將粉絲膜拜熱情直接變現之旅。可是，關鍵數據直線下降，產品投訴也不斷發生。這次追隨熱點的創業能堅持多久呢？大家拭目以待。

羅永浩是“追風”式創業的典型，其創業失利的過程值得所有創業者以及準備創業的人反思。

你的專業性到底在哪里？你想依賴自己的專業性創業，還是依靠變幻莫測的風口？你創業的目的是為了快速掙錢，還是想實現某種價值？

依賴資本驅動

缺乏強有力的實際需求支撐，陷入單純依賴資本驅動創業游戲，這是更為普遍的創業大“坑”。共享單車、二房東模式的長租公寓、瑞幸咖啡都是典型的例子。

以長租公寓為例，目前長租公寓的主要經營者幾乎都不是產權擁有人，而是二房東，即通過一次性簽訂多年協議獲得大量房源，然后再統一裝潢、經營這些房源。

傳統意義上，二房東這種模式主要是利用市場信息不對稱賺錢（低價攬房、高價出租）。然而，租賃市場早已經非常透明，并且充分競爭，這種模式難有市場前途。2002年前后上海市場出現的“房屋銀行”就是這種業務方式，后來很快倒閉。如今，在各路資本力量的推動下，“二房東”再次進入租賃市場，并且發展迅猛。他們主要靠兩招：一是通過高價從個人手中收集囤積大量房源，壟斷區域市場，希望獲得較高的估值，這套打法其實也就是大家熟悉的“燒錢”模式;另一招就是所謂“互聯網思維”了—“羊毛出在豬身上”，利用各種金融模式玩杠桿，甚至和P2P結合在一起。

很明顯，二房東模式的長租公寓已經變味為資本驅動下的金融游戲，風險極大。目前，一大批二房東模式的長租公寓已經走到倒閉的邊緣。

再看看瑞幸咖啡，自成立以來就借助資本的力量，采用大幅補貼方式，迅速占領咖啡的賽道，并創造了最快登陸納斯達克的紀錄。但一個尷尬的問題是，瑞幸始終處于虧損狀態。而且，其高增長的華麗表象是通過財務作假獲得的。最終，瑞幸咖啡被納斯達克勒令退市并處以數額巨大的罰款和賠償，還將追究相關人員的刑事責任。