電商江湖的那些大佬們

鄭欒

電商江湖，風云再變。隨著馬云和劉強東的歸隱，局面從一對一的決斗，變成了張勇、蔣凡、黃崢和徐雷4個人的三國殺，烈度較幾年前絲毫不減。這場電商三國殺的時間線，從2013年就已經被開啟，擁有各自的走向，卻又在現在的時空中收束。

2013，張勇超越經理人

馬云最討厭職業經理人。他曾經多次公開表達對職業經理人的不喜歡，還說過自己不想讓CFO做CEO。但馬云卻挑了當過職業經理人，又當過CFO的張勇，在他退休之后領導阿里巴巴這艘銀河戰艦。顯然，在張勇接班之時，早已不是馬云口中的“職業經理人”。

張勇很幸運，盡管在阿里，他既不是元老，也不是最被看好的接班人選，但阿里的制度讓他有機會施展自己的才能。于是張勇在阿里留下自己深刻的印記——“雙11”購物節、天貓商城、手機淘寶……這讓“外來戶”張勇得以成為阿里首次對外公布的27位合伙人之一。

阿里的對手京東則截然不同。徐雷當上輪值CEO之前，沒幾個人知道他。徐雷在京東的命運，和京東自身的組織發展有著莫大的關聯。

今日資本總裁徐新是劉強東的貴人，她不僅給京東帶來了第一筆過千萬美元的大手筆投資，讓京東聲名鵲起，還給了劉強東很多可行的建議。

在京東快速發展的過程中，迅速擴充團隊是必要的。京東最早的團隊除劉強東本人是中國人民大學畢業之外，其他早期員工普遍學歷不高。徐新給了劉強東兩個建議：一是引進幾個牛人，另一個是招募管培生。

徐新建議先招一個財務總監，當時格局還有限的劉強東答應了，但要求工資不能高過京東的老員工。徐新是真想讓京東好，她找來了陳生強，現在京東金融的CEO，并且由自己和京東各承擔了他一半的薪水。到京東籌備上市的時候，劉強東漸漸發現，僅靠這批管理者+管培生提拔，已經無法滿足管理的要求，于是以沈皓瑜為首的一批職業經理人被他招進京東。客觀來講，這些證明過自己能力的精英為京東上市做出了不小的貢獻。

也許是這樣的變化，讓徐雷在2011年離開京東，在百麗旗下的優購網擔任CMO。兩年后，要去美國游學的劉強東特意找把徐雷喊了回來。可見，不管是在任還是離職，劉強東對徐雷的能力和人品都相當認可。

2013年的阿里和京東，都處在上市的前夜。它們日后最強勁的競爭對手拼多多，那時還沒有誕生。

2015，黃崢的第四次創業

那時的黃崢在做什么？

從谷歌中國離開后，段永平把步步高的電商業務交給了黃崢，黃崢在此基礎上成立了歐酷網，但他發現做3C已經很難和當時的京東競爭。于是歐酷網被他賣給了谷歌中國的前同事，蘭亭集勢的創始人郭去疾。

不過黃崢沒有把歐酷網全盤打包，而是留下了技術團隊。這個技術團隊跟著黃崢又做了電商代運營公司“樂其”和游戲公司“尋夢”，后來又成為拼多多團隊的基礎。這是很多創始人不具備的格局與眼光。

2015年，黃崢第四次創業，成立了拼好貨，用社交的玩法做生鮮電商。下半年，當拼好貨在跌跌撞撞中快速發展的時候，尋夢游戲CEO告訴他這種拼單模式可以做成平臺。黃崢同意了，尋夢游戲將最核心的員工抽調20多人出來。一個團隊撐起了2個項目，拼好貨做B2C的生鮮電商;拼多多做C2C的電商平臺，核心陣地都是社交流量。

下沉市場里，黃崢的兩個“兒子”——拼多多和拼好貨，避開了京東和阿里的競爭，避開了槍打出頭鳥，正在野蠻生長。

2016，徐雷脫穎而出

成功上市后，劉強東把京東商城CEO的位置讓給了沈皓瑜。但沈皓瑜畢竟只是個職業經理人，兩年過去，劉強東發現很多管理者不做決策，大量事情議而不決，京東最擅長的戰斗力逐步被稀釋、下降。

2016年京東618沒有公布GMV，公司內悲觀情緒蔓延，股價也跌到低點。劉強東被迫重回一線，并且進行組織架構調整。沈皓瑜、藍燁、王亞卿、熊青云等高管轉崗，很多人實質上被架空了。同樣具有“回歸”意味的，是徐雷重掌京東市場部。

徐雷抓住了機會。他提出把京東的“紅六月”改為“618”，以期給消費者留下更深刻的印象，并且和“雙11”對標;同時，和張勇一樣，他也負責了京東的無線化過程。兩年時間里，他帶著京東順利完成了無線化。

他的軌跡和張勇如出一轍。

彼時，張勇已經擔任阿里巴巴集團CEO一年。對張勇來說，2016年最重要的事情是，3月份手機淘寶團隊和淘寶合并。他在內部信中說，“淘寶的無線化已經完成，消費者也已經完全遷徙到無線上。”當時，張勇手下有三大將，負責技術，花名南天的莊卓然;負責用戶體驗設計，花名青云的楊光，以及負責產品運營，沒有花名的蔣凡。

黃崢也在這一年做出了自己的重要決斷——將拼多多和拼好貨合并，自己擔任CEO。合并之后，拼多多的單月GMV已經超過20億元，付費用戶過億。

2020，蔣凡馬失前蹄

蔣凡是85后，和70后的徐雷幾乎是兩代人。蔣凡既懂技術，又懂年輕人。對手機的熟悉也幫助他成為了阿里巴巴全面轉型無線時代的急先鋒。

與他的伯樂張勇一樣，蔣凡也在阿里留下了屬于自己的印記。他用1年的時間，將手機淘寶的日活從3000萬提升到1.1億。更重要的是，如今火爆的淘寶直播，正是由蔣凡一手主導。

就在2019年12月19日，阿里巴巴宣布新一輪面向未來的升級，集中發力推進全球化、內需、大數據和云計算三大戰略。蔣凡在負責淘寶和天貓業務的基礎上，分管阿里媽媽業務。如此重要的三大業務交到蔣凡手中，幾乎坐實了他接班人的位置。可惜蔣凡遠沒有學到張勇的低調和謹慎。

近幾年，劉強東在學習馬云、學習阿里巴巴，更多“老京東人”走上前臺：徐雷、陳生強、王振輝被劉強東提拔起來。他需要一個既懂京東的基因，又有自己強勁戰斗力的人，這個人就是徐雷。

而阿里對“蔣凡事件”的處理，頗有些各方妥協的意味：降級、除名阿里合伙人，但蔣凡負責的業務沒有動。既維護了阿里的價值觀，又沒有損失戰斗力。因此，蔣凡還有“戴罪立功”的機會，為了阿里，也為了自己親手打造的那些業務。

電商大戰在快速升維，它從線上延伸到線下，從交易延伸到供應鏈，從城市延伸到農村。如同張勇所說：“如果我們不殺死自己，就會被敵人殺死。”

摘自《中國商人》