托育如何邁過后疫情期這道“檻”

谷珵 王妍妍

“一周左右，我們就收到了50多個機構的申請，這還只是在廣州和深圳地區。”3月10日，某教育公司宣布預計投入2000萬-3000萬針對小微托育機構進行收購后，收到了大量的出售申請。疫情期間，人力成本、物業房租、償還貸款和潛在的家長退費，化身壓在托育機構頭上的幾座“大山”。而復園后生源回流的艱難已為大多數從業者所預料——出于安全等因素考慮，短期內家長們更愿意將孩子留在家庭中照護。從業者遭遇了怎樣的起伏？采取了哪些措施？我們采訪了數位托育從業者，聽聽他們的經歷與思考。

李事茹 ?青島，小童喜閱早教館合伙人

2019年3月，我和朋友共同創立了“小童喜閱”。第一家園所的開設比較順利，大都是之前認識且信得過我們的家長將孩子送來，后經口碑相傳，越來越多的孩子加入，于是年底又陸續開設了兩家園。

2020年的疫情可以說是始料未及的。其中一家園面臨著比較高的房租成本以及各項開支，我和合伙人商量后，決定暫時關停，看著曾經精心布置的園所被搬空，也是心酸。從現階段來講，無論是房租、軟硬裝要求還是日常所需質量，整體來看投入是偏高的。由于年齡段限制，我們也面臨持續性招生困境。另外，“托育”不等于“幼兒園教育”，需要專業人才。但目前托育事業剛剛興起，人才缺口給招聘和培訓增加了難度。

疫情期間，我們面向家長和孩子組織了公益線上游戲活動，教師們分享視頻和教育經驗，也在一定程度上讓更多家長認識了我們。因為之前儲備了一些日用材料，所以除了必須繳納的費用，我們盡可能地減少花銷。

想在托育行業站穩腳跟，第一要有情懷，真正用心做教育。第二要會經營，讓整個體系可以健康運轉起來。二者缺一不可。第三要看國家的支持力度。如果沒有疫情，我們今年的計劃是兩家家庭式托育中心達到滿班，親子中心3月份正式開業，熱熱鬧鬧;順利的話，會考慮增設至少兩家直營園。雖然在疫情中有不小的損失，但凡事皆有利與弊。疫情期間也是修煉內功的好時機，我們每日帶教師晨讀，進行托育相關專業知識的學習，并且給省內其他園所做托育方面的培訓，更加深刻意識到專業教師隊伍的重要性。

倩倩 ?北京，兩個媽咪自然親子托育館館長

由于疫情的原因，托育館現在已經停業。雖然有兩個月的房租減免，但對于個人投資來講，持續沒有收入，房租的壓力還是非常大的。一方面是因為我們是2019年新建立的托育館，剛剛起步;另一方面跟前期宣傳銷售能力薄弱有關。這段時間里，我在館里的微信群中堅持育兒分享，開展微課堂，組織家庭開展親子運動，活動全部是公益的。因為跟孩子們住在一個社區，他們的家人無暇顧及孩子時，也會臨時把寶貝放到我家一天。這讓我很感恩，這些日子我們的心更近了。其實有不少很有意向的家庭，逐漸了解、認可我們，也有計劃在2020年把孩子托付給我們。很遺憾，疫情期間，我沒有扛住經濟壓力。

5月，我把停租的消息告知家長朋友，協商退費。大家發來了安慰的信息，有些專程跑來送蛋糕和花。交談間，我們不敢多看彼此一眼，害怕流露出對小院太多的不舍。我想，如果沒有這場疫情，2020年兩個媽咪的小院會笑聲不斷，幫助每個孩子創造美好、健康的童年，用專業和規范的言行引領家庭共學習、共成長。我深深地愛著這里，愛這滿院的孩子們。我很享受看到媽媽們回歸事業，老人們解放雙手，孩子們在小院跟小伙伴一起生活的模樣。待經濟回暖，我還會再出發。

夏俐蘊 ?上海，上海楊浦米樂可兒托育園園長

宣布開學之后的壓力并不比我們停課期間的壓力小，因為會面對很多現實問題。比如有些家長，尤其是祖輩對是否送孩子入園有顧慮;還有很多家長選擇不讓孩子來上托班，我們就會面臨生源流失的問題;另外就是招生問題，18個月至3歲的孩子上托班不是強制的，一些家長也不放心將這么小的孩子放到全日托，疫情期間更是如此。

我們是去年3月開園，每個月支出大概在幾十萬元。疫情期間，我咨詢過一些同行如何實現開源節流。一些集團化的托育園在運營上面臨巨大的資金壓力，有些托育園選擇讓員工停薪留職。當時我的內心真的很糾結，也有過先遣散員工、等疫情結束后從頭再來的想法，但只是一閃而過。我堅信，隊伍在，一切皆在。與其消極等待，不如積極面對，我們采取了一系列應對措施。比如隨著疫情的逐漸平緩，復工的家長越來越多，為了幫助孩子們在家中能夠有規律地生活，我們設置了托班幼兒居家一日生活作息表，并給出活動建議，在每個時間節點老師都會通過微信文字或者語音跟小朋友互動，幫助孩子養成良好的習慣。

在互動過程中，有家長告訴我們，孩子在家吃飯時總是要追著喂，但自從把孩子坐在椅子上吃飯的照片發給老師，老師發一小段表揚語音，孩子就逐漸改掉了壞習慣。無獨有偶，有一位家長為孩子不愿意刷牙而求助老師，老師與孩子一起進行了“云視頻刷牙”，孩子就開始喜歡上了刷牙……這些案例引發了我們對家園共育的反思。真正的家園共育是并肩前行，老師不僅僅是園所的老師，更是家長育兒途中的同行者。不是孩子表里不一，而是我們自己把孩子的家庭生活與園里生活在不經意間劃分開，育兒途中才會產生各種無奈。

在停課期間，針對托幼銜接以及孩子居家情緒不穩定等情況，我們提供一對一上門服務，給孩子制定個性化教養方案，促進孩子能力發展、知識習得，為孩子進入集體生活做足準備。上門服務的老師會提供綠碼、核酸檢測報告等，讓家長安心。

這次疫情猶如一塊試金石，也讓我開始思考，企業經營應從單向模式向多線條轉變。雖然面臨疫情帶來的壓力，從經濟上看肯定會有損失，但是我們的收獲也很多。未來，我們還是會以質量口碑為準，依據孩子的成長規律，幫助每一個孩子成為更好的自己。

谷凱 ?深圳，KASCA卡思佳托育產業發展集團總園長

2020年年初，突如其來的疫情讓我們“享受”了史上最長假期，也讓我們感受到它給經濟帶來的巨大壓力。對于托育行業來說，疫情的打擊幾乎是毀滅性的。原因有三：一是2019年全國托育機構盈利的極少;二是托育行業仍處于國家政策與地方細則對接期，形態各異、市場無序、社會認知度不高;三是作為低幼年齡段照護機構，其受疫情的影響必然被放大。在這樣的背景下，托育機構仍要承擔停工停學期間的場地租賃費用、員工薪資、學員退費等壓力。應該說，身邊轉讓、停業或尋求資金的托育機構已經比比皆是。

這打破了托育人原本對于2020年的種種愿望和期待。2019年，國家托育政策頻出，在資本的關照下托育市場火熱，儼然已是教育行業的新風口。規范發展、占領市場、打造品牌、擴大規模必然是連鎖托育機構的規劃。而當下，“活著”然后“活下去”成為這個行業的第一選項。

當然，作為一家專注于托育發展的機構，從辯證角度看疫情帶來的停擺危機，它同樣也是一次難得的機會，讓我們有時間停下來去思考并做出改變。比如在停學期間，我們完成了園區乳兒班的改造、保健室的完善等工程，讓我們的服務對象真正延伸到6月齡嬰兒，并完成園區的合規備案工作;研發推出了更適宜嬰幼兒發展的托育課程，從溫和照料、自主學習兩個維度支持嬰幼兒照料;組織了多場遠程、線下園區教師培訓;調整了企業VI視覺識別體系等。同時，在產業布局方面，我們年前成立的職業教育中心在完成線下課程的基礎上，籌劃了線上課程方案。AI人工智能部門反復測試了智慧園區的落地效能。配餐中心也在周密的市場調研后成立，研發出適合0-3歲嬰幼兒的營養食譜。簡單地說，4個月的停擺期，我們并沒有采取一些可能帶來現金流的非常規辦法。托育行業終究是線下場景化服務為主導，如何完善細節、提升品質、滿足家庭需求才是發展的關鍵。蓄勢待發，我們希望2020年的托育行業在一段漫長的思考后，有一個冷靜、充分的發展。

索瑪 ?上海，袋鼠麻麻CEO

我們是2016年創辦的，也是上海最早做直營托育的連鎖品牌，期間完成了三輪融資。托育看似簡單，其實涉及的服務鏈條很長，對從業者的要求非常高。我們也是圍繞著這些問題來解決。2018年，上海市率先出臺了針對托育行業的合規政策和指導辦法，我們成了首批獲得上海20張托育牌照的機構之一。疫情前，我們基本是全年滿員的狀態，家長報名還需要排隊。

而疫情的到來改變了正常的節奏。原本每個月都會有現金收入，但今年2月到5月門店無法正常營業，收入比原來差很多，但成本支出差異不大。比如房租，國家的減免政策是針對國有場地，但我們的門店基本都是商業用地，房東本身是小業主或者二房東，他們也有還房貸、養家的壓力。

接下來抗疫會成為常態化，需要我們有相匹配的運營和管理思路，要思考如何在不同場景下解決家庭的需求。疫情期間，我們推出了線上親子園的產品，指導祖輩科學合理地安排孩子的一日作息和飲食搭配。同時，主動送教上門，把一百多位老師派到家庭中，帶著玩具和攝像頭，做家庭早教的育兒指導師。當我們深入家庭，發現家庭成員在育兒理念上的分歧，我們又通過家訪、幫助家庭成員開家庭會議、重新布置家庭育兒環境等來提供服務。這些經歷讓我們感受到，走到客戶身邊反而能做得更多。再有，隨著疫情等級不斷下降，教師組織同社區的兩三組家庭，在小區綠地或者周邊公園做一些戶外親子運動，對孩子的健康和親子關系都是有所助益的。這三方面讓我們留住了部分老會員，也吸引了一些新的生源。

老會員對我們是非常理解和支持的，也有一些房東看到我們在為小朋友做事，很有情懷，對我們減免了房租。疫情期間，我們基本按上海市最低薪資標準發放工資，慶幸的是員工都堅持跟著公司一起扛。政策方面，2-6月的三險可減免，社保、公積金可以延緩繳納，讓我們有了喘息的空間。由于采取線上方式培訓員工，我們也有資格獲得政府提供的培訓補貼。另外，我們是浦東新區的明星企業，也能從區政府獲得一些補貼支持。

可以說，政府從不同方面考慮了企業的經營困難，不過托育還不是成熟行業，因此并沒有專門針對托育的補助。作為從業者，我們的初心是把托育做好，也期待政府能從人員、場地等方面給予更多關注和支持。當然，這是一個慢慢發展的過程。此次疫情后，一個比較明顯的變化是整個行業會加速洗牌，一些本來運營得比較辛苦的小品牌面臨關停，市場可能會更加集中化和整合化。服務形式會越來越多樣化，疫情也讓我們思考如果只有單一的商業模式，不僅企業的抗風險能力會很低，而且無法真正滿足用戶需求，要從用戶的角度去多元化地幫助家庭。同時，家庭教育產品也會受到托育企業的關注，將有更多內容方面的迭代。