阿喆 永遠比別人快半步

張惠清

他是知名主持人，主持過《一路歡唱》《瘋狂不打折》《透明直播室》等多個優質節目，以其睿智活潑、幽默內秀的獨特風格以及具有沖擊性的創意力、宏觀感的統籌力，成為湖北地區影響力最大的廣電雙棲節目主持人和策劃人之一；

他也是直播達人，帶領團隊積極探索直播模式，致力于在平臺、用戶、主播、供應鏈、品牌方、服務支持之間形成一個交易、運作的閉環；

他就是湖北廣播電視臺楚天音樂廣播節目主持人、湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司總經理阿喆。

接受電話采訪當天，阿喆的嗓音略微嘶啞。他告訴記者，自己昨天晚上攜手中國移動做了一場“517電信日”的直播。“直播三個多小時的時間，一直都保持一個高度亢奮的狀態，大概有一百萬粉絲觀看，一分鐘內7000個流量套餐包全部搶空。”

而談及自己直播的成功經驗，阿喆認為，得益于“永遠比別人快半步”。

“與其坐以待斃 不如迎難而上”

阿喆向記者介紹，湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司于 2015年7月注冊成立，是湖北廣電傳媒集團向融媒體化轉型所打造的生態產業鏈中的重要一環。“電波公司”以策劃與執行線下活動為主營業務，憑借天馬行空的想象力，扎實肯干的執行力，化繁為簡的創造力，團結穩定的凝聚力，在短時間內便引起市場的高度關注。

而一場突入其來的疫情，不僅讓武漢、湖北乃至全國都陷入恐慌之中，也讓這個團隊陷入了舉步維艱的狀況。

“由于受疫情影響，我們當時所有的落地活動都取消了，公司20多個員工一下子沒有了收入來源。”阿喆說。

作為公司總經理，阿喆感到自己身上的擔子很重。“其實當時每個企業都很難，如果這個月我們接不到活，就面臨著減薪裁員的困境。”

他是一個很感性的人。有一次開會的時候，他一邊介紹公司情況，一邊忍不住掉下眼淚，大家跟著一起哭了起來。當時有好幾個同事私下發微信給他，主動申請停薪留職。而他不愿意放棄任何一個人。

“我天生就不信邪，我相信亂世出英雄，與其坐以待斃，不如迎難而上。”阿喆堅定地說。經過深入的思考和研判，他把目光投向了直播行業。

其實，早在去年4月份，阿喆就已經開始逐步布局直播事業，并于11月帶領團隊奔赴上海、廣州、杭州等地，與當地成功的直播產業和MCN公司進行學習交流，有了一定的前期儲備和經驗。“在無意之間，在直播行業的藍圖中，我們就比別人快了半拍。”

他意識到， 在互聯網經濟的刺激下，中國經濟正在邁入新時代，直播經濟儼然正處風口。于是，電波兄妹直播團隊在這樣的背景下應運而生。

“直播沒有表面看起來那么簡單”

作為全國十佳音樂DJ、湖北廣播電視臺十佳節目主持人，阿喆的職業生涯中充滿了鮮花和掌聲，而這也在他第一次走進直播間時得到了印證。

“第一次直播是為了推薦湖北當地的特產，有我們湖北出名的賀勝橋雞湯、良品鋪子的零食等等。為了這次直播，我在朋友圈里轉發，臺里也幫忙進行宣傳。后來，直播后臺顯示有1.4萬人次參與直播，賣出200多單，成交額約4萬塊。”有業界人士評價，這些數據對于一個剛剛起步的新手主播來說“相當不錯”，“MCN公司都未必能做到”。阿喆也著實體會了一把在直播間“眾人拾柴火焰高”的感覺。

就在阿喆以為“找到了一條生財之路”的時候，隔天上午，在他第二次直播時便遭遇了“滑鐵盧”。

“第二次，我沒有做宣傳，沒有轉發，希望看一看依靠公域流量會有多少？”阿喆回憶，結果，雖然也有幾千人去看直播，“但真的就只賣出去三單”。

“我本來準備播兩個小時，但是一個小時之后我就實在沒辦法播下去。”阿喆說。作為一個經過大風大浪，在10萬人觀看的演唱會現場都能游刃有余的主持人，當面對“實實在在沒人跟你互動的時候”，那種心里的壓力和受挫感讓他難以接受。

但他相信勤奮的人總是好運的。“只要想法是正確的，就要勇往直前。”

在對眾多直播平臺和直播現象進行分析之后，阿喆認為，直播并不是表面上那么簡單，直播其實是一個“經濟類的游戲+科技類的游戲”。

“它需要有大量的大數據在背后支撐，需要所有的技術團隊進行配合，它不是單純的一個主播對著一部手機就解決的問題，它是一個體系。 ”

而從另一個角度看，阿喆所在的湖北廣播電視臺、電波兄妹文化傳媒都屬于文化傳播類企業。“通過一段時間試水之后，我們發現我們的方向有點不對，靠賣產品賺中間差價可能沒辦法達成我們的訴求，于是我們及時調整了戰略思路，開始從事直播的策略服務。”

他將直播的主體分為A端——供應商、商家、品牌廣告主等，B端——主播，C端——受眾。“我們的定位是對A端提供直播帶貨、全方位技術支持、策略支持；對B端提供主播培訓、話術引導、整場操盤；對C端提供線上導流、線下社群運營以及粉絲維護。”

阿喆找到了適合直播團隊的發展模式，直播業務蒸蒸日上。“我們團隊四月份接了10場直播，復工以后，五月份變成22場，六月份我們已經接了17場，幾乎達到了一個全速前進的狀態。”

“光鮮的背后是付出”

在粉絲的眼中，阿喆是一個“會生活、會嚴選”的主播。

疫情期間，在為湖北助力的“中國太平專場”第一場直播中，直播觀看5.1萬人次，銷售訂單1625 份；同時，他還積極配合湖北團省委的工作，下沉基層直播推薦湖北的農產品，為助力精準扶貧帶貨不遺余力，此外，還參與直播主持疫情期間先進青年人物事跡分享會……

阿喆告訴記者，無論做主持人還是做主播，他一直遵循的原則就是，“我一定用真誠的態度去對待我的每一位粉絲”。

在直播的過程中，阿喆深刻地感受到從一名傳統主持人轉變為主播之間的巨大差異。

“電臺的聽眾是伴隨性的，會跟著你的節奏慢慢來。網絡不一樣，網友都是偏快捷性，如果你開口30秒到3分鐘的時間留不住他，他進到你的直播間里就是無效的，不會給你進行擴流，所以我們聽到主播重復地說‘大家來關注我，‘幫我們分享一下，這就是大家說的‘網感。”

同時，他也深刻感受到了作為一名主播的辛苦和不易。

“直播真是個體力活，不是一般人能干的事。”阿喆感嘆，“也許每天工作15個小時不能成為一個優秀的主播，但是如果每天沒有高強度的工作15小時，你一定成不了一個優秀的主播。”

阿喆向記者舉了個例子。比如5月17日晚的中國移動直播專場，原定晚上7：30直播，兩個小時結束，因現場氣氛火爆，實際直播了三個多小時。“這只是大家看到的直播時間，我們團隊前期到直播地點踩點兩次，會議開了四次，彩排、化妝包括之后的客服、發貨對接等等一系列的工作，一場直播才算結束。”

每場直播結束之后，當團隊成員都在熱烈地慶祝直播成功的時候，阿喆都會獨自一人找一個有風的地方安靜地坐著。“就是放空，我感覺經歷了一場身體和精神的雙重虛脫。”

采訪中，阿喆表示，分享自己的直播經歷，也是希望讓更多人對直播行業有所了解，共同打造良好的直播環境，對生產自救產生更大的信心。

雖然當下直播行業非常火爆，但阿喆表示，一定要找準自己的定位。他認為，“在直播中，永遠不要想我要什么，你只有站在別人的角度上換位思考，深入思考我能給別人帶來什么，才能知道對方的真正訴求，才能達到雙贏，才能走得更長遠。”

“一個新生事物，我要快半步了解它，加入它，等到發展到最高峰的時候再退出，因為又快半步看到了它的衰落，這是很重要的。”阿喆說，“希望我們都能玩轉這個直播時代。”