程琪、曹萍萍 打造青年“桃”樂(lè)園

李菡丹

來(lái)自湖北孝感的程琪和曹萍萍這對(duì)年輕夫婦，是電商直播的弄潮兒。程琪曾榮獲第十屆全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、第三屆“創(chuàng)青春”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成長(zhǎng)組）銅牌、湖北省優(yōu)秀共青團(tuán)員等榮譽(yù)。曹萍萍曾獲得第十屆中國(guó)青年志愿者優(yōu)秀個(gè)人、全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員等榮譽(yù)。他們創(chuàng)立的湖北七仙紅林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，正在孝感抱團(tuán)發(fā)展桃產(chǎn)業(yè)。

談起直播，他們坦言：“我們是2018年接觸的直播，那時(shí)候很少關(guān)注，后來(lái)因?yàn)橥卣巩a(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，才關(guān)注和學(xué)習(xí)與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播。2019年年初，我們?cè)谵r(nóng)村淘寶平臺(tái)看到有縣長(zhǎng)直播帶貨賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，于是決定自己直播帶貨。直播是個(gè)新機(jī)遇，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電商快速發(fā)展的最初幾年，不想再錯(cuò)過(guò)新媒體與直播，畢竟，總書(shū)記都為農(nóng)產(chǎn)品直播帶過(guò)貨。”

一場(chǎng)永不言敗的挑戰(zhàn)

程琪，1988年生于孝感市孝昌縣，畢業(yè)于武漢科技大學(xué)，學(xué)的是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)。2011年，大學(xué)剛畢業(yè)的程琪只身前往上海。那時(shí)他把所有的精力都用在工作上，為公司贏得了“上海市質(zhì)量安全生產(chǎn)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)”。就這樣不到一年，他就被提拔為總經(jīng)理助理。年輕的他堅(jiān)信，一定能打拼出一個(gè)美好的未來(lái)。

2012年春節(jié)，這次回家過(guò)年改變了程琪。“家鄉(xiāng)的田野，空曠高遠(yuǎn)，行走在阡陌之上，除了一些稀疏的果樹(shù)，我看到更多的是荒蕪和雜草。這些年，青壯年大都外出打工了，留守的多是老人和孩子。承載著兒時(shí)歡笑和眷戀的農(nóng)村哪里去了？我家從爺爺輩開(kāi)始種桃，而家鄉(xiāng)的桃子卻只能賣(mài)兩三元一斤，還愁銷(xiāo)。我想起自己曾經(jīng)在上海浦東新區(qū)菜市場(chǎng)買(mǎi)的水蜜桃每斤8.5元。當(dāng)時(shí)，一個(gè)念頭從我的心底涌出，我要回來(lái)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種出更好的桃子，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。”程琪坦陳，當(dāng)時(shí)自己的這個(gè)想法讓他瞬間渾身起雞皮疙瘩，他——被點(diǎn)燃了。

然而，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定卻遭到了親朋好友的打擊，甚至嘲諷，當(dāng)時(shí)的女朋友也不支持，并且提出分手。程琪一時(shí)犯了難，但是經(jīng)過(guò)再三考慮，他還是決定離開(kāi)上海，回家。他認(rèn)為，“青春，是一場(chǎng)永不言敗的挑戰(zhàn)！”

開(kāi)啟七仙紅桃品牌之路

孝感，得天獨(dú)厚的自然氣候條件使其成為傳統(tǒng)的早熟桃主產(chǎn)區(qū)，全國(guó)規(guī)模化上市最早。《孝感縣志》中記載，唐朝時(shí)孝感人就栽種鮮桃。北宋大文豪蘇軾被貶黃州，途徑孝感，陶醉于桃花美景，曾留下千古絕句：花發(fā)言如醉，風(fēng)吹面不寒。

回鄉(xiāng)后，程琪花了三個(gè)月的時(shí)間，走村串巷，磨破嘴皮，跑斷腳，終于承包了300畝崗地。有了自己的桃園，他又面臨資金不足的難題。恰在此時(shí)，程琪參加了孝昌縣團(tuán)委和人社部門(mén)組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并且很幸運(yùn)地拿到了一筆小額創(chuàng)業(yè)貸款。

接下來(lái)，技術(shù)不足怎么辦？他來(lái)到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北省農(nóng)科院果茶所進(jìn)修學(xué)習(xí)，并與湖北省農(nóng)科院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。他開(kāi)始著手向果農(nóng)收購(gòu)桃子。然而讓他沒(méi)想到的是，收購(gòu)桃子也不是件容易的事。有一次，他本來(lái)和農(nóng)戶說(shuō)好的，2元一斤，結(jié)果到了交貨時(shí)間，農(nóng)戶居然以2.2元每斤賣(mài)給了別人。

這件事促使程琪有了更深入的思考，他決定走品牌化的道路，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶創(chuàng)收、致富。他成立了湖北七仙紅林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，開(kāi)啟七仙紅桃品牌之路。

據(jù)程琪介紹，神話傳說(shuō)“董永孝感動(dòng)天，七仙女與之婚配，帶天上蟠桃到人間，自此，孝感盛產(chǎn)桃”。這便是全國(guó)名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌、全國(guó)“一村一品”、湖北名桃——“七仙紅”品牌的由來(lái)。

創(chuàng)業(yè)的道路雖然困難重重，但是也伴隨著很多驚喜和甜蜜，2016年，在孝感市團(tuán)委舉辦的“青春孝感·故事匯”上，程琪不僅從農(nóng)民這份職業(yè)中找回自信，而且結(jié)識(shí)了他生命中的“七仙女”曹萍萍，這個(gè)1992年生于湖北大悟縣、華中科技大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士畢業(yè)的女孩，和程琪有著同樣的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。隨著時(shí)間的推移，兩顆年輕的心越走越近。

第二年，他們攜手走進(jìn)了婚姻的殿堂。

與多元化市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)

程琪和曹萍萍深知，品質(zhì)是市場(chǎng)的前提，他們學(xué)技術(shù)、搞生產(chǎn)，不斷提高七仙紅桃的品質(zhì)，形成了“基地+產(chǎn)業(yè)園+品牌+科研院校+聯(lián)合社+農(nóng)戶”的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，做到了技術(shù)規(guī)程、農(nóng)資采購(gòu)、基地認(rèn)證、定價(jià)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的“五統(tǒng)一”。

為了進(jìn)一步開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，他們闖市場(chǎng)、跑渠道，建網(wǎng)站、開(kāi)網(wǎng)店，大膽嘗試?yán)帽娀I與“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，籌劃鄉(xiāng)村旅游、桃深加工及電商等項(xiàng)目，開(kāi)辟了涵蓋我國(guó)40余個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2015年，俄羅斯農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)阿列克賽？阿列克賽柯帶領(lǐng)高級(jí)商團(tuán)到訪七仙紅桃的果園，簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。

談到今后的打算，程琪和曹萍萍表示，“我們希望能夠踐行這樣的價(jià)值觀，聯(lián)合弱勢(shì)群體，實(shí)現(xiàn)與多元化市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。我們對(duì)口幫扶孝昌縣四個(gè)村。一是聯(lián)社打造集桃‘花怡人、桃‘果養(yǎng)生、桃‘木養(yǎng)神的七仙紅·桃產(chǎn)業(yè)園；二是打造七仙女主題桃園、科研科普基地、黨員與職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中心、眾創(chuàng)空間、電商平臺(tái)等；三是為果農(nóng)爭(zhēng)取政策，孝昌縣果樹(shù)種植補(bǔ)貼400元/畝，貧困戶800元/畝，我們繁育的果樹(shù)苗，政府采購(gòu)免費(fèi)發(fā)放給果農(nóng)，幫助貧困戶建立果園基地，綠化苗圃基地；四是爭(zhēng)取政策，與湖北省農(nóng)科院簽訂‘湖北省科技助力精準(zhǔn)扶貧工程項(xiàng)目，湖北省農(nóng)科院對(duì)口幫扶聯(lián)合社成員，促進(jìn)品種更新、提質(zhì)增效，解決果農(nóng)技術(shù)難題；五是拓寬銷(xiāo)售渠道，注冊(cè)郵樂(lè)購(gòu)孝昌縣扶貧館、社會(huì)扶貧網(wǎng)孝昌縣扶貧館，農(nóng)產(chǎn)品上順豐大當(dāng)家、蘇寧易購(gòu)、淘寶、京東，以及第三方電商平臺(tái)等，解決果農(nóng)銷(xiāo)售難；六是培育新型職業(yè)農(nóng)民。”

對(duì)話程琪、曹萍萍

《中華兒女》：還記得第一次做直播的情形嗎？當(dāng)時(shí)最大的感觸是什么？

曹萍萍：我們是通過(guò)一些線上公益課程，學(xué)習(xí)并準(zhǔn)備自己的第一場(chǎng)直播。從準(zhǔn)備直播設(shè)備、布置直播間、構(gòu)思直播流程、手寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并背誦，到直播后臺(tái)設(shè)置等等，通過(guò)淘寶直播的村播頻道，我們第一次直播了一個(gè)半小時(shí)，共引導(dǎo)成交了3單，其中兩單是家人的支持，只有一單是真實(shí)客戶。最大的感觸是農(nóng)產(chǎn)品直播真不好做，我們還不夠?qū)I(yè)，需要更加努力。

《中華兒女》：今年新冠疫情期間，七仙紅桃受到了哪些影響，您們是如何應(yīng)對(duì)的？目前直播帶貨的情況怎樣？

程琪：疫情對(duì)線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)影響還是比較大的，春節(jié)季產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售，90%變成庫(kù)存，一季度果園管理錯(cuò)過(guò)部分農(nóng)時(shí)，造成果園管理不到位，病蟲(chóng)害比往年同期嚴(yán)重。我們一是降價(jià)促銷(xiāo)，二是政府單位與社會(huì)組織幫助尋找新的銷(xiāo)售渠道，三是打造品牌，建立平臺(tái)，親力親為做事，降低成本，并銷(xiāo)售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，以此對(duì)接社會(huì)消費(fèi)扶貧。

曹萍萍：我們自己直播帶貨，最初是斗魚(yú)，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)偏娛樂(lè)化，后來(lái)選擇淘寶直播，每年集中在水果上市的季節(jié)，也就是6月到9月，平時(shí)偶爾直播，做活動(dòng)的時(shí)候請(qǐng)大V來(lái)共同直播，最高10余萬(wàn)人次在線觀看，成交近1萬(wàn)單，交易額近4萬(wàn)元，少的時(shí)候兩三單。今年年初我們注冊(cè)了“小瓶子種桃記”抖音號(hào)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音小視頻與抖音直播。

《中華兒女》：在攜手奮斗的日子里，您們感覺(jué)最幸福的時(shí)刻是什么？面對(duì)困難，您們又是如何相互扶持，共度難關(guān)的？

程琪：最幸福的時(shí)刻是看著一起努力打造的桃園果實(shí)滿園，吸引著全國(guó)各地的游客前來(lái)采摘；店鋪里上架的新產(chǎn)品，有新客戶采購(gòu)，并好評(píng)；農(nóng)閑時(shí)，能一起到全國(guó)各地走走看看；農(nóng)忙時(shí)，還能到城區(qū)享受一頓火鍋……當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的道路上，困難時(shí)避免不了的，我覺(jué)得我們的最大困難是心態(tài)調(diào)節(jié)，我是從上海辭職回鄉(xiāng)，我愛(ài)人是從深圳辭職回鄉(xiāng)，無(wú)論是在生活中，還是在工作中，我們都要自我調(diào)節(jié)心態(tài)，適應(yīng)并且走好這條路。

曹萍萍：我們相互鼓勵(lì)，自?shī)首詷?lè)，靜下來(lái)看書(shū)、彈鋼琴，相互提醒我們要擁有陽(yáng)光向上、積極樂(lè)觀、科學(xué)向善的創(chuàng)業(yè)好心態(tài)。

《中華兒女》：對(duì)未來(lái)，你們有怎樣的期許？

程琪：我們倆的父輩都是農(nóng)民，我希望我們倆以后有孩子了，也能喜歡上農(nóng)業(yè)，讓他（她）看到，我們?nèi)藞?jiān)守的青春夢(mèng)想、桃園事業(yè)，是讓他（她）驕傲的、幸福的。努力將七仙紅桃打造成中國(guó)血桃第一品牌。

曹萍萍：我希望未來(lái)把桃園打造成為一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)、親子研學(xué)、科研生產(chǎn)與直播帶貨的“青年樂(lè)園”。