郭洪安 電商直播，按下復工復產快捷鍵

張博

“未來，順聯動力將會持續聚焦雙百計劃，為消費者發現和帶去更多更高性價比的‘超級爆品；同時我們也會通過不斷創新，使平臺更具娛樂化，利用直播、小游戲等為消費者營造更輕松舒適的購物環境，真正做到讓用戶購有趣、購開心。”4月底，在“朵杞”品牌發布會上，年輕的 “80后”CEO面對直播鏡頭這樣說。

這位年輕的“80后”CEO，正是順聯動力董事長郭洪安。

2004年，計算機專業畢業的郭洪安從北京回到家鄉——浙西南的小城縉云，創辦了浙江順聯網絡科技有限公司，成為當地最早涉足互聯網經濟的企業家。2015年國慶節，一個移動端電商購物平臺——順聯動力商城正式上線運營。如今，順聯動力平臺已匯集2000余家合作廠商、超過800萬款在線商品，擁有1000萬創客（店主）和8700萬用戶，快速躋身國內社交電商第一陣營。

“優農計劃”，助農新樣板

近幾年，農村電商整體處于高速發展階段，各電商平臺紛紛布局農村新零售，不斷發掘新的消費場景，形成新的消費熱點。其中，社交電商對農村扶貧項目的開展，不僅可以拓寬農產品的銷售渠道，還可以通過更人性化的互聯網營銷方式，多方面助力農產品上行，幫助農民朋友增收致富。作為在綠水青山間成長起來的郭洪安，也探索出了一條獨具特色的農村電商發展之路。

自成立起，順聯動力以“互聯網+農業”為驅動，通過“平臺工作人員推薦+地方政府扶持”的方式，積極與各地電商中心、扶貧辦、農業合作社等聯系合作。“社交電商平臺不僅要提升農特產品的銷量、附加值，還要在保證性價比的前提下，拉伸利潤空間，讓創客店主、平臺、農民都能夠有收益，這是真正實現電商助農的關鍵。”郭洪安表示，為此順聯動力提出了農村電商“四大戰略”，一頭連著農村青年創業，一頭連著農產品銷售，構建起一個覆蓋農民創業、農特產館、農創電商服務中心、農資電商及農村大數據等多個板塊的“農村電商”體系，努力打造“布局周全、體系完善、覆蓋廣闊”的農村電商發展模式。

在深入鄉村的過程中，郭洪安發現，人才和品牌是農村電商發展最為稀缺的資源。在總結經驗后，2019年10月17日，郭洪安發布了“優農計劃”。該計劃通過“培養千名致富能人、開設千家縣域特產館、打造千款農產品爆品、舉辦千場惠農活動”，以人育品，吸引人才返鄉創業，帶動鄉村振興發展。截至當前，順聯動力在線上已開設全國14個省共23個特產館，上線產品5000余款。通過特產館產生的GMV銷售額已達到2.5億元，真正做到了幫助優質農產品“上線進城”，助農幫銷、惠農富農。

“雙百計劃”打造超級爆品

一直以來，順聯動力著力激活電商產業發展動能，積極探索創新電商助農新模式，全面開辟網絡銷售農產品“綠色通道”，陸續讓“麗水小黃姜”“天目山小香著”“贛南臍橙”“平和蜜柚”等農副產品走向全國千家萬戶。平臺把打造農產品“爆款”作為發展的重頭戲，以社群力量助力精準扶貧，切實提高農民收入，成為當下社交電商領域中一道靚麗的“風景線”。

2019年，順聯動力平臺力推“雙百計劃”，即打造100個超級爆品，培育100個意見領袖。這意味著，順聯動力將深挖供應鏈，精選優質好貨，并借助用戶口碑、個體信任和影響力，依托朋友圈、社群、直播等社交方式將商品信息精準地推薦給終端消費者，實現商品與個體之間的低成本、高效率鏈接，從而打造出諸多爆款。相比于其它平臺，這更能發揮出爆品真正的優勢，不僅為消費者帶去了更高性價比的產品，也能給平臺店主帶來更多的收益。

據郭洪安透露，除了農產品“爆款”，將通過自身社交電商屬性，持續打造其它類目的超級爆品，助力更多精選好貨走向千家萬戶。

目前，順聯動力已孵化出十多個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的“四高”新消費品牌。其中網紅T恤、玻尿酸、朵杞等多個產品單日銷量超百萬元。通過順聯動力“雙百計劃”這個“爆款孵化器”，社群對品牌會有比較感性的認知，會一次又一次自發傳播，加上平臺的重點資源推薦，在垂直品類上，品牌可擁有更大的發展空間。

直播帶貨為企業復工復產按下快捷鍵

進入2020年，由疫情催生的“宅經濟”讓直播行業更為火爆，除了資本看好，紛紛加碼，全國各地也陸續出臺政策扶持，培育有影響力的網紅品牌。因此，不少電商平臺在市場和政策的雙重影響下，都進入了“直播帶貨”模式。

郭洪安審時度勢，年初就宣布順聯動力向娛樂化社交電商轉型，通過打造電商直播體系，快速布局直播帶貨新場景。四月底，平臺正式上線“短視頻+直播”功能，為入駐企業復工復產按下快捷鍵，為平臺商家和用戶內容創作提供了展現的空間。

郭洪安認為：“直播帶貨主要通過有趣的表現手段對產品的性能進行講解和直觀展示，而社群則可以讓品牌商進一步與用戶溝通，配合直播節奏進行新品答疑、預售、庫存好貨拍賣、秒殺及抽獎等補充動作。因此對于社交電商來說，直播與社群兩個陣地應相互促進、互相補充，追求‘1+1>2的效果。”

比起半路出家做直播帶貨的其他流量平臺，順聯動力做直播帶貨有天然的優勢：一是產品品類齊全，用戶可選擇性較高；二是擁有完整的售前售后等服務，用戶保障性較高；三是平臺早已擁有一批粉絲，啟動較為容易；四是平臺有自己的購物入口。在順聯動力直播間，只需一臺手機，只要你產品夠好，不需要其他任何投入，沒有風險，即能享受到平臺千萬級別的流量加持。除此之外，對于優質直播內容，平臺會做精選推薦到直播廣場，向更多人展示為其引流增粉。

通過社群預熱宣傳，順聯動力鏈接平臺1000多萬名創客和8700萬名平臺用戶，并在預熱直播階段，群內預告下單福利和多項下單優惠活動，最大限度點燃消費者購買欲，提升消費者對于產品的期待值。在正式上線直播過程中，配合多買多送、刷留言截屏送產品等多種營銷方式，引爆爆點。近期官方直播間的幾場直播秀，不管是新品牌“朵杞”的線上首發，還是5月助力湖北的直播帶貨，都取得了不錯的銷售業績。

郭洪安特別強調：“疫情期間，許多貧困地區農副產品的銷售也受到影響。為了幫助疫情期間滯銷的農特產快速脫銷，順聯動力開啟‘特殊時期滯銷農產品幫扶行動。我們通過直播帶貨的方式，讓越來越多的農副產品通過網絡平臺送到了全國各地老百姓的手中，也算是為農民實現農產品銷售開啟了一條全新的快捷通道，為優質農產品的‘上線進城開拓新路徑。”

在人人爭相入局的直播帶貨下半場，想要擁有直播間內紅火熱鬧的幾十分鐘，所需要的是直播間外一整個品牌生態的建設作依托。順聯動力結合自身電商優勢，構建內容生態，打出“社群+直播+短視頻”組合拳，為中小品牌企業及平臺用戶賦能。對于平臺企業來說，直播本身也已經超出了其基本的銷售渠道意義，背后體現的更是企業的發展策略。但對于郭洪安而言，“平臺+直播帶貨”不僅是能力和思維，更是責任與擔當。無論如何，機會只會留給那些敢于嘗試的人。