小小推銷員

高宇喆

周六上午，我們班組織了一次“小小導購員”活動。

9點半，我們準時來到茂業時代廣場門口，排好隊伍，聽組織這次活動的李叔叔給我們詳細講解活動規則。分好活動小組，作為三組組長的我暗喜不已：嘿，我早就想體驗銷售了，今天真是個好機會。我摩拳擦掌，迅速帶領我的組員們去領貨，之后開了小組會，一致覺得分成兩個小隊分頭行動，可能銷售得更快。

一開始，我們先去一樓超市，認為那里人多密集，可以快速推銷商品，可事實不是這樣，顧客一般都去超市買完需要的東西了，不需要再買我們的商品。發現漏洞，我們馬上調整計劃，轉戰到二、三樓。我開始和伙伴們叫賣起來：“礦泉水，便宜的礦泉水，不甜不要錢……”叫賣聲吸引了幾個叔叔、阿姨的圍觀，可一聽我們不拆包賣，就都搖搖頭走開了。一個阿姨說：“小朋友，如果拆包賣，我還能買幾瓶，但是整包的，我拿不動。”阿姨的話提醒了我們，一開始只是從自身銷售角度想把整包賣出去，既節省時間又提高銷售量，但從顧客角度出發，人家提著一包水逛商場的確不方便。

我靈機一動，哎，那就換零售方式吧！接著我們把瓶裝水拆開單賣，然后又學著銷售員的樣子開始喊叫：“賣水了，瓶裝水，2元錢一瓶。”為了吸引人氣，我們現場編排了一個簡單的造型，一邊叫賣一邊蹦跳擺造型，可笑的造型吸引不少人駐足觀看。這時我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔、阿姨們，捧個場唄！”這次，不一會兒就賣出一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次有了掙錢的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把商品全部銷售完時，一位叔叔問：“小朋友，可以微信支付嗎？”我一拍腦袋，對呀，現在電子設備發達，不帶錢算什么，只要手機在手，天下商品都能購。我趕緊找到媽媽，讓她出示微信碼代收。新的問題解決了，很快我們就銷售了一批貨物。

時間過得很快，到了交貨時間，我們推著沒賣完的貨品到樓下集合了。

這次活動，讓我對銷售工作有了新的認識，既要找準適合的購物對象，又要掌握銷售技巧，同時還要緊跟時代步伐，讓實體銷售與電子網絡相結合。

老師小語

這是一次真實的銷售體驗活動，是我們和臨淄區茂業廣場時代店聯合舉辦的實踐活動。我班小學生都參與了這次活動，并且有了自己對銷售的初步認識。整個活動敘述井然有序，用“我”的心理活動展現了貨品銷售的技巧。盡管習作在一些方面還顯稚嫩，一些細節上還欠打磨和挖掘，但已經很不錯了，向他們祝賀，以后我們還要繼續參與這樣的活動，實踐出真知，實踐也能提升小作者的組織能力和表達能力！

【作者系山東淄博市臨淄區雪宮小學五·3班學生，指導并置評：孫慧君】