京東徐雷：一個扛起了大旗的手藝人

肖婷婷

站在舞臺正中央的徐雷擲地有聲地提到：“不成長便退場”。用一種“不勝利，毋寧死”的決心，向外界立下京東2020年的目標。

6月18日，京東喜字當頭。

徐雷敲響了那面20多萬元手工定制的鑼，徹底完成了京東新老兩代權力的交接。兩位快遞小哥分列左右，是徐雷所繼承的“把快遞員當兄弟”的承諾。

“我就是一個走遍天涯海角憑手藝吃飯的手藝人，討厭裝逼端著自己，簡單直接愛憎分明個性獨立。”這是徐雷給自己的評價。

京東的歷史轉折點

2018年底，由于劉強東此前在明尼蘇達州玩得太過火，導致京東陷入風雨飄搖的境地，股價跌至谷底。

徐雷臨危受命，成了救火隊長，他帶著超過20位核心高管離開北京，去廣東肇慶開會。至于為什么要去這個地方，外界不得而知，但有個事實是，肇慶距劉強東的老家宿遷1774公里。這場會開了三天三夜，京東也由此邁入歷史的轉折點。

“再這樣下去，哥幾個別干了”。徐雷給在座的高管撂了句狠話。

這句話有點嚇唬人的味道，但也讓京東高層很快形成共識，從經營理念到組織架構調整都符合了徐雷的意思。顯然，今天回頭去看，讓徐雷站上前臺這步棋很高明，因為他軍隊大院出身，帶領京東走出了至暗時刻，還把“去劉強東化”提上了日程。

兩年后，徐雷掌管的京東“二次上市”首日，表現得不負眾望，一早開盤京東港股就受到投資者追捧，高開5.75%，報239港元/股，港股總市值達1077億港元。

與上市喜報一同來臨的還有京東618的戰績。在京東上市敲鑼現場顯示，今年京東618大促的累計成交總額（6月1日至19日）已達約2284.6億元，這一數字已經超過2019年雙十一的成交總額2044億元，和2019年618的2015億元。

穩重的外表 悶騷的心

2006年10月的一個晚上，還不是大佬的劉強東找到了徐新，在經過4個小時的面談之后，徐新答應了以1000萬美金投資京東。

當時的劉強東在人才儲備這方面可以說是爛得一塌糊涂，徐新就動用人際關系四處幫助京東尋覓猛將，而徐雷便是當時被挖入京東的猛將之一。

一雙炯炯有神的眼睛，再加上一個板寸頭，徐雷的外在形象給了人一種踏實感。但真正了解徐雷的人都會知道，這個家伙在穩重的外表之下卻有著一顆悶騷的心。

他喜歡玩小眾音樂，還時常會伸出左臂上的紋身來嚇唬人，在他的日常微博里，分享最多的也是與工作毫不相干的日常隨筆和喜愛的歌曲，在情緒高漲時還會拋出一些令人哭笑不得的段子。

這些文藝青年的特質讓徐雷與其他人形成了鮮明的對比，他似乎和普通的商業精英有著本質上的區別。

但在不正經和文藝的同時，徐雷身上卻又兼具著卓越的商業視覺，能夠在劉強東退居幕后的這些時光中，為京東撐起一片廣闊的天。

2007年，徐雷正式擔任京東的市場營銷顧問。2009年，徐雷才成功叩開了大門，正式加入了京東。

別看徐雷平時有些小不正經，但是他的業務能力一直非常強，再加上是由老大姐徐新推薦而來，所以徐雷剛踏入京東便身居要職，混得算是如魚得水了。

按照正常的節奏，徐雷今后的人生規劃應該是慢慢爬上更高的職位，最后走上人生巔峰。可是不正經的徐雷偏偏要整出一些意外來。

2011年，不知什么原因，徐雷選擇了離開京東，加入了優購網。要知道那時候的京東已經漸有龍抬頭之勢，而優購網不過是一個剛剛成立的小公司，兩者之間的差距相當巨大。

離開京東后的徐雷，似乎仍舊對京東抱有相當大的不滿，在2012年京東宣稱“紅六月”單日成交10億元時，他還以優購網CMO（營銷總監）的身份嗆聲自己的老東家“打死也不信”，絲毫不念舊情。

“618”之父

令人意想不到的是，過兩年之后，徐雷竟然殺了個回馬槍，選擇回歸京東。

劉強東更是對此前徐雷的“背叛”沒有絲毫的介懷，徐雷回歸不久便讓他擔任京東市場部高級副總裁，還力挺徐雷策劃出了一場對京東產生了巨大影響的營銷活動。

這個活動在現在有個相當出名的名字，叫做“京東618”。

2014年，在京東的某次高管大會上，徐雷有些大言不慚地說了一句：“不要再整什么紅六月了，直接突出618！”這句話一出，整個會議室都躁動了起來，不少人更是直接高聲唱著反調。

唯獨劉強東坐在主位之上，一語不發。

因為是“二進宮”，很多人甚至根本就不認識徐雷，都覺得一頭霧水，今兒東哥怎么就這么冷靜，放著這個家伙在這里囂張？但讓他們感到意外的是，劉強東在大多數人投了反對票的情況下，毅然站在了徐雷這邊。

而按照劉強東在京東說一不二的性子，結局自然不用多說。但徐雷卻并沒有仗勢欺人的意思，他知道這件事情還是必須要得到大家的認可才行，所以他在大會之后輪番和高管溝通，談及其中的利弊關系：紅六月實在太過籠統，只有打出新的購物符號才能制衡阿里的雙一一。

最終，在徐雷的不懈努力下，得到了所有高管的一致認可，京東開始形成統一戰線。于是象征著京東零售旗幟的618最終順利出世，現在已經和天貓雙十一并稱為中國兩大購物狂歡節，也讓無數人因為618這個符號記住了京東。

徐雷也因此一戰成名。2019年，徐雷更是臨危受命，主動站到了臺前，并在第一個沒有劉強東的618中，用2015億元的成交額刷出了新的記錄。

在執掌京東的一年時間中，徐雷的能力獲得了認可。今年1月12日舉辦的京東零售集團2019年度表彰大會上，擔任輪值CEO（首席執行官）的徐雷成功轉正，去掉了“輪值”二字。在他登臺演講時，臺下發出雷鳴般的掌聲，這是一種認可，也是最有力的褒獎。

站在舞臺正中央的徐雷擲地有聲地提到：“不成長便退場”。用一種“不勝利，毋寧死”的決心，向外界立下京東2020年的目標。

資料來源：《電商報》2020年6月19日、微信公眾號“電商圈那點事”、新浪網