農業銀行江蘇淮安新區支行“春天行動”個人貸款業績興旺

畢啟飛

今年“春天行動”期間，農行江蘇淮安新區支行加大個人信貸投放力度，切實提升金融服務水平，推動全行轉型發展，夯實全年信貸業務發展基礎。截止3月31日，該行人民幣個人貸款余額37.89億元，比年初增加8391萬元。其中個人住房貸款余額34.03億元，比年初增加2616萬元;個人生產經營余額3.23億元，比年初增加5469萬元。

持續營銷個人住房按揭貸款。逐戶拜訪存量合作樓盤和中介，利用三八婦女節慰問和企業復工慰問加強維護客戶關系。尤其是重點樓盤和重點中介，保證業務受理速度和放款速度，確保收單量。加快拓展新的樓盤和中介，及時跟進樓盤準入流程，儲備收單量。

千方百計加大營銷農戶貸款。提前對接存量農戶貸款，做好續貸和轉換工作。加快在手農戶貸款審批和受理，爭取能放盡放。繼續尋找農戶貸款目標客戶。注重營銷惠農便捷線上貸款產品，補充農戶貸款不足。

注重營銷個人生產經營貸款。加快在手儲各客戶的受理和審批，先期完成投放。隨著市場逐步復工，繼續以“一項目一方案一授權”項目為重點，每周開展市場外拓營銷。加強與人社部門的合作，繼續走進淮安創業園等地尋找富民創業貸目標客戶。加強存量客戶再次營銷。加強存量客戶的“圈子營銷”。通過存量客戶轉介其同行或上下游合作伙伴，挖掘新客戶，尋找增長點。重點加強“房抵E貸”和“助業快E貸”線上貸款業務的推廣和營銷，盡快實現量的突破。

結合資產業務開展綜合營銷。加強助業快E貸和房抵E貸等線上優勢貸款產品的宣傳和營銷。借助此類產品，拓展和挖掘高價值客戶。對客戶A刪資產和流水要求等，引導客戶，尤其是市場類客戶。切實做好貸后管理和綜合營銷。