質(zhì)量為吸引海外新客戶的第一優(yōu)勢

王素 黃帥

作為引領(lǐng)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，第六屆德國萊茵T?V（以下簡稱“T?V萊茵”）“質(zhì)勝中國”光伏盛典于2020年6月30日在蘇州舉行。本次活動聚焦后疫情時代的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)場匯集了200多位企業(yè)代表和行業(yè)專家、學(xué)者，并通過線上線下聯(lián)動的方式，共同探討趨勢熱點和危機應(yīng)對，為光伏行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展建言獻策。

在盛典現(xiàn)場，《德國萊茵T?V2020年光伏組件供應(yīng)鏈白皮書》（以下簡稱“白皮書”）正式發(fā)布。T?V萊茵大中華區(qū)太陽能服務(wù)副總裁鄒馳騁在發(fā)布會上表示，中國光伏產(chǎn)業(yè)已具備從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽能電池片生產(chǎn)到終端光伏電站建設(shè)與運營的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，并擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)。光伏產(chǎn)業(yè)即將從價格競爭邁入技術(shù)引領(lǐng)、跨界合作、協(xié)同發(fā)展、價值創(chuàng)新的新時代。光伏組件轉(zhuǎn)換效率、衰減率、綜合能耗等高要求將加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。各組件及零部件企業(yè)都在不斷實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，真正做到降本增效。

2019年中國光伏組件出口成績喜人

白皮書指出，盡管2019年的許多不確定性因素導(dǎo)致2018年國內(nèi)光伏市場新增裝機容量大幅度回落的情況延續(xù)，但是生產(chǎn)端卻呈現(xiàn)“內(nèi)冷外熱”的局面，組件出口在2019年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2019年海外市場帶來的驚喜，主要得益于歐洲市場的復(fù)蘇和中東、南美洲等新興市場的崛起，給中國光伏制造企業(yè)帶來了更多的希望。

隨著新興市場的不斷涌現(xiàn)，“一帶一路”沿線國家成為熱門市場，南美洲、中東等地區(qū)可能成為未來光伏市場增量的主要來源地。目前，光伏發(fā)電已經(jīng)成為澳大利亞、智利、埃及、法國、南非、西班牙、阿聯(lián)酋等國家最具競爭力的產(chǎn)品之一。

白皮書顯示，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會（CPIA）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年中國光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口總額達(dá)207.8億美元，同比增長31.3%，出口額創(chuàng)歷史第二高，各產(chǎn)品出口量均超過2018年。其中，組件出口表現(xiàn)尤為亮眼，2019年累計出口量達(dá)到65吉瓦;出口額達(dá)173.1億美元，超過了2018年光伏產(chǎn)品161.1億美元的出口總額。

從出口市場看，中國出口地區(qū)多元化發(fā)展趨勢越來越明顯，涵蓋了亞洲、歐洲、拉丁美洲及大洋洲。2019年，中國前十大組件出口國分別為荷蘭（12.8%）、日本（10%）、越南（8%）、印度（7.5%）、澳大利亞（7.1%）、巴西（6.3%）、墨西哥（5.4%）、烏克蘭（5.4%）、西班牙（5.4%）和德國（2.5%）。中國向這10個國家共計出口組件45.01吉瓦，占總出口量的69%。

受疫情影響，2020年第一季度，中國光伏產(chǎn)品出口額為45.7億美元，同比下降8%。其中，組件出口額同比有所下降，但出口量基本持平。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查揭開生存與發(fā)展趨勢

為了翔實地了解光伏組件及零部件相關(guān)從業(yè)人員對行業(yè)和供應(yīng)鏈的看法，T?V萊茵在前期對國內(nèi)主要組件及零部件廠商進行了調(diào)研，并在白皮書中呈現(xiàn)了調(diào)查結(jié)果，客觀地反映了從業(yè)者對目前光伏組件市場環(huán)境、出口、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的觀點及未來展望。

質(zhì)量超過價格更吸引海外新客戶

在整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈最具發(fā)展?jié)摿Νh(huán)節(jié)的選擇上，排名前3位的選項分別是儲能系統(tǒng)、分布式光伏電站和光伏原材料。其中，儲能系統(tǒng)的選擇比重高達(dá)84.9%。受訪者表示，未來也許會在這些業(yè)務(wù)上進一步拓展。

對于光伏行業(yè)未來發(fā)展預(yù)期，超過七成的受訪者認(rèn)為，未來全球光伏組件市場至少會保持平穩(wěn)或出現(xiàn)高于20%的增長。

新客戶占受訪者企業(yè)整體業(yè)務(wù)的比重并不低，超過了30%。接近60%的新客戶來自海外市場開發(fā)，另有近30%的新客戶來自新業(yè)務(wù)的開發(fā)。由此可見，海外市場發(fā)展空間巨大、需求增勢強勁及對新業(yè)務(wù)的投入能持續(xù)為企業(yè)帶來不小的業(yè)務(wù)增長。

產(chǎn)品品質(zhì)、價格及品牌被選為三大最重要的吸引新客戶的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢排在第1位。這說明新客戶在選擇產(chǎn)品時對質(zhì)量有著更高的要求，質(zhì)量已經(jīng)超過價格起著至關(guān)重要的作用。

對于未來3年光伏組件的成本趨勢的看法，70%的受訪者認(rèn)為將呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。64.5%的受訪者認(rèn)為，技術(shù)的更新?lián)Q代是影響光伏組件制造成本的關(guān)鍵因素。在壓縮成本空間方面，電池片和玻璃被選為最具有壓縮成本空間的零部件，尤其是電池片在所有的零部件中成本最高，優(yōu)化其成本和利用新技術(shù)提升組件效率，將使企業(yè)在市場中具有更強的競爭力。

歐洲、亞太（東南亞）和印度市場最被看好

在影響產(chǎn)品出口的最大因素方面，貿(mào)易壁壘依然是受訪者的首選。另外，成本壓力變大及同行業(yè)競爭激烈也將影響企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。

在產(chǎn)品應(yīng)用方面，中國依然是最大的市場之一，緊接著是歐洲、印度及亞太（東南亞）地區(qū)。歐洲、亞太（東南亞）和印度是企業(yè)未來3年最看好的光伏組件出口國家和地區(qū)的前3名。

組件輸出功率衰減受到關(guān)注

除了電池片，受訪者認(rèn)為，在設(shè)計及開發(fā)的過程中，最需要關(guān)注的是背板、封裝膠膜和接線盒，它們能有效提高組件效率。

在光伏組件質(zhì)量問題上，光伏組件輸出功率衰減令人擔(dān)憂。接線盒故障、背板開裂、焊接不良、封裝工藝存在缺膠現(xiàn)象等均會影響組件功率。

新產(chǎn)品認(rèn)證需求不斷增加

在檢驗、檢測、認(rèn)證需求方面，超過70%的受訪者認(rèn)為2020年認(rèn)證需求會增加。而檢測認(rèn)證需求方面的變化，47%來自于新產(chǎn)品研發(fā)，27%來自于新市場開發(fā)，25%來自于買家的要求。

前沿技術(shù)洞察為企業(yè)降本增效

光伏組件在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中屬于組裝環(huán)節(jié)，利潤偏低、技術(shù)壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題造成行業(yè)競爭激烈。如何在保證光伏組件的壽命和可靠性的前提下做到高效率、低成本，成為企業(yè)提高利潤并迅速占領(lǐng)更大市場份額的核心。

在白皮書中，T?V萊茵技術(shù)專家從獨立的第三方角度出發(fā)，深度剖析了各光伏零部件對組件輸出功率的影響，如電池片、封裝材料、背板、接線盒、連接器等，并詳細(xì)闡述了各零部件的市場現(xiàn)狀、技術(shù)問題、未來技術(shù)發(fā)展趨勢，以及國內(nèi)外相應(yīng)的測試要求及標(biāo)準(zhǔn)演變。相信這些最前沿的技術(shù)洞察將為企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全提供指引，從而能促進企業(yè)降本增效，快速進入目標(biāo)市場。