小伶玩具在疫情中捕獲新機遇

突然而來的新冠肺炎疫情對各行各業都是一次巨大考驗，也給全球社會經濟帶來很大的影響和沖擊。但危和機總是同生并存的，疫情也給玩具企業帶來了新的機遇與挑戰。許多企業借力網絡的流量進行營銷，謀求新的突破。

兒童垂直類服務平臺逆境而上

在今年疫情之下，作為國內頭部的兒童自媒體平臺《小伶玩具》快速反應。國內疫情爆發初期，運營團隊便克服困難保持每周內容更新，且不斷調整及優化節目，讓消費者在長假期中觀看到更多、更好的內容。《小伶玩具》今年上半年平臺總播放量達420億、月均播放量突破10億、全渠道突破5000萬粉絲量，這些數據對比2019年第四季度均有了30%的強勢增長。

在疫情期間許多小朋友們都居家上課，《小伶玩具》發揮自身線上優勢，聯合獨家運營商廣州百星瑞文化有限公司合作策劃拓展更多新業務，使得整體品牌內容更加豐富。自小伶英語APP于去年8月上線以來，不到一年已擁有210萬粉絲，月活量達190萬，VIP付費用戶突破30萬。為了提升《小伶英語》的內容質量以及趣味教育，《小伶英語》不斷升級教育課程，制作推出新課程包系列，讓小朋友在藝術DIY的同時學習英語，實現“邊學邊玩”寓教于樂的理念，打造更自然的學習環境，創造在線教育的新模式。

其他業務板塊也加速布局。今年3月新推出的《小伶兒歌》系列，已在網易云音樂、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅、QQ音樂等各大音頻平臺上線，開啟了向兒童音樂領域的覆蓋拓展。目前《小伶玩具》的節目已覆蓋全國30多個省市的智能電視端口，并與國內多家智能電視硬件生產設備商達成合作，讓消費者可以在國內電視端看到《小伶玩具》的精彩節目，未來更多新節目將同步在全國全網平臺的電腦端、手機端以及電視端更新。

線上內容流量帶動線下產業擴展

通過內容制作的升級和業務運營的拓展，《小伶玩具》在布局線下產業上也迎來新機遇。《小伶玩具》已擁有視頻端、電視端和自媒體端等多渠道高流量入口，為主打線下渠道的玩具廠商提供了一套有別于傳統IP的新型合作模式。企業依托平臺的流量營銷進行產品展示和品牌宣導，為授權開發的衍生產品賦于流量。通過這套創新的授權模式，《小伶玩具》已聯合多家國內知名品牌商，包括有52toys、森寶、羅弗、彩珀、愛動、簡動等知名玩具企業達成合作。此外，《小伶玩具》聯合食品、家居服飾、日用品、文具等行業廠商開發的相關系列產品也陸續上線官方旗艦店。

探索直播電商新營銷模式

電商業務在疫情之下呈現出整體增長的態勢。《小伶玩具》作為一個專注打造兒童內容的自媒體平臺，也積極探索直播的變革創新。經過反復驗證及測試，《小伶玩具》于8月中上旬舉辦線上直播的粉絲見面會，開啟“KOL+內容+直播”的全新模式。新型直播的興起拓展了一個傳播線上內容的新渠道，讓《小伶玩具》能夠通過更多內容和場景來觸達目標人群。在直播中用粉絲喜聞樂見的內容形式拉近與目標客戶的距離。與此同時，產品的軟植入也將擴大合作品牌曝光量，提升客戶的品牌認知度。

整合資源推出更多衍生品

《小伶玩具》在這次疫情中抓住機會，厚積薄發，不斷拓展線上線下業務，同時也在直播浪潮中找到適合自身的發展模式。《小伶玩具》不僅會繼續堅持“Amazing Time For Kids”的品牌理念，持續輸出更多精彩的視頻內容。在產業布局上，《小伶玩具》與百星瑞文化將整合多方優勢資源，將線上視頻與線下消費場景相結合，給消費者帶來全新的體驗，進一步深耕“小伶”品牌的商業價值，推出更多周邊衍生產品，讓“小伶”品牌成為IP衍生品的聚集高地，也帶給粉絲更多的精彩內容。

▲小伶玩具未來將推出更多周邊衍生品，帶給粉絲更多精彩的內容