電力市場中電力營銷原理分析

曹宇翔 謝念慈

【摘要】伴隨著我國經濟大力發展的趨勢，國民經濟水平處于不斷提高的態勢之中。在這個關鍵性的時間節點，社會各行各業都處于大力發展之中，已經步入一個新型的信息化科技時代。在現代的生產生活中，無論是各行各業的發展還是日常生活的需要都不能脫離電力能源的使用，所以電力市場的發展需要重視起來。而如果想要發展電力產業就需要充分調研市場需求，進行相應的電力營銷。在這樣的形勢之下如何合理運用相關專業知識促進營銷活動的進行是十分迫切的，因此本文提出通過營銷原理分析電力市場動態十分必要。

【關鍵詞】經濟;電力市場;營銷原理

能源產業作為我國國民經濟的一大基礎產業，是生產生活發展的堅實的基礎。當前，我國的經濟正處于高速發展的時刻，能源對于行業發展的作用不言而喻，因此各行各業對能源的需求量不斷增加。電力資源作為能源資產的一大重要主體，需要大力發展以滿足當代市場對于電力能源的需求。這就需要建立健全的市場體制，激發電力產業市場活力，而這些恰恰需要通過市場營銷來完成。因此，分析電力市場中的電力營銷原理對于電力行業健康蓬勃發展具有重要的意義。同時，通過營銷策略可以提高電力相關企業的利潤，進一步激發行業活力。

一、電力行業概述

（一）電力市場

電力市場是電力產業中用于對電力產品進行營銷服務的市場，包括了電力產品從投入生產到銷售服務的一系列行為，滿足一般市場所具有的開放性、競爭性、計劃性和協調性的特性。

（二）電力營銷

電力營銷一般是指行業從業人員對電力產品進行的生產銷售行為，重點在于銷售人員進行的產品推銷活動。

電力市場中的電力營銷是指電力企業在特定的電力市場范圍內進行的電力營銷活動，以滿足消費者群體對電力產品的消費需求為主要目的，包括對電力市場的生產關系調節、用戶服務等。

二、電力營銷原理

電力營銷原理是指在相關專業人員進行電力產品的營銷活動時候所運用到的專業方面的知識，以促進電力產品營銷水平為前提。電力營銷觀念即是指導該行為實施。首先，需要以生產滿足電力客戶需求為前提，在達成生產銷售目標的同時尋求獲取更大利益的可能。其次，需要對整體行業營銷活動有整體概念和規劃。在前期需要對電力用戶進行研究畫像，選定市場投放產品，開發相應產品并對其進行商品定價，后期需要進行銷售生產以及提供售后服務。

三、電力營銷重點

（一）營銷理念

電力產業作為一個支柱產業，其發展需要穩中求進，這就需要企業管理層在進行發展布局的時候具有全局觀和大局觀念，要根據企業戰略方針制定相關營銷政策。營銷理念需要與時俱進，不能過于保守或者激進，企業管理者需要尋求一個發展平衡點，以保證企業的平穩發展，同時也促進電力產業的行業發展。作為消費者，在選購電力產品的時候也會關注服務質量，所以企業要加強營銷服務意識，堅持“顧客至上”的理念。堅持對客戶負責，尊重客戶，服務客戶。通過周到的服務，真正做到為客戶考量，使客戶體驗到溫暖如家的氛圍。

（二）專業技術

當前的電力市場存在著固化、失去活力的問題，針對這一問題企業需要加大專業方面的人員投入，打破僵化的市場格局，努力開拓新市場，激發電力行業更大的競爭活力。通過引進更專業的技術人才可以樹立更全面的營銷理念，市場積極性更高，還可以在應對電力市場危機問題的時候做出更快速有效的應對，避免企業損失的同時增加企業競爭力，尋求新的發展機遇，高素質和高水準的專業團隊對于企業是不可或缺的一環。電力企業在進行招聘和培訓的時候也要注意對企業員工專業素養方面的考察。良好全面的規劃可以及時修正電力產品生產投放可能出現的錯誤和問題。

專業方面不僅需要過硬的專業技術力量也需要創新思維。電力行業的發展中，工程項目逐步向高專業，新技術發展，從而給電力市場營銷帶來了極大的挑戰。企業從業人員要在有限的時間內高質保量的完成銷售任務，就必須對傳統的營銷模式進行調整，結合當代新技術進一步提高營銷水平。

（三）政策宣傳

電力產品在投入市場的時候不可避免地會遇到產品受損的情況，企業需要及時結合相關法律法規對市場用戶行為進行勸導和歸正，利用現有頒布的法律法規維護電力市場規范。在整個市場交易的過程中，需要時刻牢記相關法律法規，以法律條文規范自身行為，明確企業職責范圍。

針對現今的電力市場現狀，我國頒布了一系列相關法規，《電力市場監管辦法》就是其中非常具有代表性的一項。企業需要加強對相關法律的宣傳，強化市場參與人員的法律意識，養成市場有法可依、有法必依、違法必究的良好風氣

四、結束語

在經濟發展的時代背景之下，如何讓電力市場健康發展是一大重點，也是當前發展的難點。同時，伴隨著經濟的發展，市場行為展現了很多新問題。針對這些問題，企業要合理運用技術手段進行分析研究。本文通過對電力市場中存在的問題進行闡述，提出電力營銷原理運用的重要性。電力市場營銷問題在經濟發展的趨勢之下可以說是難以避免的，因此通過分析電力營銷概念，規劃行業營銷策略可以激發電力產業活力，推動電力企業更好更快發展，使其在激烈的競爭浪潮之下獲取更高的企業效益，從而再次推動自身發展。

參考文獻：

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