同行者同享

文/流沙

宗慶后40歲時是杭州一所小學校辦紙箱廠的業務員，幾年后，他靠做兒童果奶發家，從此在飲料行業專心經營30多年，締造了一個財富王國。

有人說，宗慶后的財富是靠國人一瓶一瓶喝出來的。此話不虛。宗慶后賣的純凈水和飲料是生活必需品，價格不高，利潤不多，靠的就是點點滴滴的積累。但世界上賣純凈水、賣飲料的大有人在，為何只出了一個宗慶后？

在中國，有一種叫“聯銷體”的銷售方式，這種銷售方式是把銷售商作為合作伙伴來對待，讓合作伙伴得到最大的利益，這種聯銷體銷售方式就是宗慶后創造的。換言之，你不必辦水廠，只靠賣水，也能賺到大錢。這樣做并不容易，許多工廠也不會這樣做，他們只會想方設法盤剝經銷商，哪里會放棄自己應得的利潤。但宗慶后卻靠讓經銷商得利，在全國編織了一個巨大的“銷售蜘蛛網”，把經銷商吸附在了娃哈哈的周圍。現在，無論在東北，還是西南；無論在城市，還是農村，只要走進食品雜貨店，就可以買到娃哈哈的產品。

一位朋友告訴我，上世紀90年代，他開了一家食品雜貨店，賣娃哈哈純凈水是最賺錢的，一瓶一元錢，利潤就有三毛錢。難怪現在即便在最偏僻的農村食品雜貨店，老板也樂意銷售娃哈哈純凈水。這就是宗慶后成功的秘密。

美國《時代周刊》采訪香港富豪李嘉誠時，李嘉誠說他之所以能掙到億萬財富，最重要的一條就是讓合作伙伴不吃虧。他說，如果一項合作，雙方都拿50%的利潤，雙方都會覺得自己的50%是應該拿的，雙方會合作愉快，合作也可以延續下去。但如果我只拿40%，把60%的利潤讓給對方呢？這樣做，我在短期內不會賺太多，但從長遠看，我得到的會更多，因為對方更愿意與我進行長期合作。

商業說到底其實就是人性，追逐商業夢想，說到底就是追逐人性欲望。獲取最大利益，乃天性使然。誰能深諳人性，戰勝人性，誰就能更好地玩轉商業，戰勝商業。商道之中，“同道者同行”容易，“同行者同享”困難，而讓“同行者多享”更是難上加難。誰能跳出人性桎梏，誰就能笑傲商道。

這個世界上的商界奇才，都是洞悉人性的人。